聞彬軍及其神峰模式

文/聞德才

一筐菜，帶動了4.1億元的大產業，7個鄉鎮36個村3萬群眾由此脫貧。是誰這么能？為什么有這么能？這，就要從中國工商2017年度新銳人物、黃岡市十佳能人回鄉創業明星、2018年全國脫貧攻堅奉獻獎獲得者——聞彬軍及其神峰模式談起。

一、聞彬軍其人

聞彬軍生于1973年12月2日，湖北省英山縣孔家坊鄉孔家坊村人，大專文化，高級營養指導師，英山縣第八屆政協委員，現任中國國土經濟學會旅游發展委員會副會長、英山縣工商聯（總商會）副會長、英山縣旅游協會會長、江中藥業研究所主任、北京大醫傳承生物科技有限公司董事長、湖北先秾壇生態農業有限公司總經理、先秾壇（北京）影視文化傳播有限責任公司董事長、湖北先農醬菜有限責任公司總經理。

1995年7月，聞彬軍在湖北大學生命科學系生物技術專業畢業后到江蘇維維集團工作，1997年被江蘇維維集團評為“營銷先進工作者”，1998年12月被江蘇省18家委廳局推選為“首屆江蘇市場優秀營銷工作者”，任廊坊地區總經理。

2010年10月，他自主創立北京大醫傳承生物科技有限公司工作，任董事長，同時兼任北京江中藥物研究所市場開發部主任。2013年他回鄉創辦湖北先秾壇生態農業有限公司，任總經理。2014年5月陪同國家副主席李源潮出訪俄羅斯，參加圣彼得堡國際經濟論壇。2015年3月陪同總理李克強在人民大會堂接見印尼總統佐科，出席中國—印尼經濟合作論壇。2016年2月被評為“湖北鄉村旅游2015年度人物”，2016年8出席第二屆全國鄉村旅游發展推進會暨旅游扶貧大會作典型發言。2018年5月被評為黃岡市“最美家庭”“十佳能人回鄉創業明星”、“一派兩聘”先進個人，7月被評為中國工商“2017年度新銳人物”。2018年7月被評為“荊楚最美家庭”，10月榮獲“全國脫貧攻堅奉獻獎”。

二、聞彬軍培訓員工的故事

有人說，聞彬軍對英山的貢獻不僅僅在于創建了神峰山莊，更主要的是對農民的思想改造、能力提升，打造了一支在市場經濟大潮中嗷嗷叫的銷售大軍。

神峰山莊的每一批員工都要經過兩個半月的“魔鬼訓練”，培養合格員工。這既是貧困戶直接脫貧的奠基之作，更是開拓市場經濟發展現代農業的星星之火。

在神峰山莊，每個員工臉上洋溢著自豪感和幸福感。他們每天早晨6點多鐘起床，晚上還要演出服務到深夜，每天都像打了雞血似的，那么有干勁，且無怨無悔。在“民工荒”愈演愈烈，招工難、留住職工更難的今天，山莊是用什么招術能招到這樣一批吃苦耐勞的忠誠員工，且隊伍在不斷壯大呢？73天建成并開業運營，這就是人們津津樂道、廣為傳頌的“神峰速度”。莊主是如何做到的？

據了解，早在2013年2月15日動工建設之前，山莊就在英山縣年初開展的“春風行動”中開始了招工行動。在當地企業，山莊開出不菲的工資，吸引了人們踴躍報名。

培訓與建設同步，硬件與軟件同抓。山莊73天投資3000萬元建起了生態循環農業產業園、5棟北京四合院，一個水上餐廳、一個先秾壇大舞臺。更重要的員工培訓緊鑼密鼓、有聲有色，打造了一支多才多藝的復合型人才隊伍，確保了山莊的高點起步。文化教員幫員工惡補千字文、三字經、弟子規，教會新聞寫作，傳承大別山農耕文化、紅色文化、黃梅戲文化、民歌民舞民俗等傳統文化；藝術總監教練唱歌、跳舞，編排“印象大別山”大型文藝晚會節目（100個山莊員工，200名群眾演員），培養藝術細胞；體育教官教會健身氣功、游泳、救生、護理，提升服務水平；營銷大師傳授營銷禮儀、營銷藝術、講課藝術、客戶拓展及售后服務，錘煉核心技能；人事總管經常組織戶外拓展系列活動，培養團隊精神。

“人員培訓，時不我待。要想在短期內把一群農民培養成現代企業的合格員工，一支在市場經濟大潮中嗷嗷叫的營銷隊伍，必須大道至簡，招招見血。”莊主如是說。

在山莊，隨便一個員工都會講一大堆莊主聞彬軍培訓員工的故事。而莊主的“招術”總是離經叛道，令人不可思議！為此，莊主曾經惹過不少非議，在封閉的大別山腹地激起了一波又一波的誤解。一說莊主投資在一個鬼不生蛋的神峰山，是有錢無處用，純粹是浪費金銀。二說莊主招聘100多名員工，沒有讓他們做事，天天在練唱歌、跳舞，聽說還要到縣溫泉游泳跳水館學游泳，課堂上還講老掉牙的千字文、三字經、弟子規，不做事還發工資，這樣的企業不垮才怪。三說莊主好色，特別是人們對那些大姑娘、小媳婦們的議論更是難以入耳。

開始，人們說這些伢吃飯不做事，山莊在養一批懶婆娘。

后來，看到她們大半夜在孔家坊大街上喊：“我是某某某，我一定會成功的，請你作一個鑒證！”，并發展到大白天在公路上攔住騎摩托的也這樣說，嚇得人家趕緊丟下摩托車跑到三丈遠。人們說莊主培訓了一群女瘋子。

再后來，人們看到她們天天在唱歌跳舞，又說莊主肯定是在培訓專門接待大干部的“小姐”。

一時間，大姑娘的父母不放心了，怕孩子學壞，勸孩子回家老老實實務農；小媳婦的公婆和丈夫們不放心了，拉的拉，扯的扯，要她們回家做賢妻良母。

特別是2013年5月7日的開莊盛典上，那些平時不修邊幅、老實巴交的山里女孩一個個像仙女下凡般地在神峰大舞臺閃亮登場后，那些大姑娘的男朋友、小媳婦的丈夫們一下子失掉了平日的自信，有的怕守不住干脆從外地回鄉就業，有的怕保不住干脆實施家庭暴力逼迫女人回家。

但奇怪的是，這些員工死活不走，說：“我生是神峰山莊的人，死是神峰山莊的鬼。”一切亂套了。

莊主自豪地宣稱：“不是我吹牛，通過兩個半月的緊張培訓，現在我的員工從隨遇而安變得有理想、有奮斗目標了，從平平庸庸變得有內涵、有氣質、有夢想、有闖勁、更自信了。她們現在拿起抹布安排食宿會當服務員，拿起道具唱歌跳舞能當演員，拿起話筒沿途解說是非常能干的導游，上臺講課獨當一面是十分合格的市場營銷員，清晨教練氣功八段錦勝任社會體育指導員，竹排戲水時刻充當游泳救生員，深入田間地頭變身農業技術員，拿起筆來寫稿子樂當業余通訊員，游客三病兩痛即刻組織醫療救治擔當的是衛生員。他們已經是市場經濟大潮中的一支嗷嗷叫的營銷生力軍，是撐起神峰這片天地的脊梁！”

人們常說，企業給員工最好的福利就是培訓。神峰山莊對農民的改造，意義深遠，善莫大焉！據測算，在山莊和都市農樂園上班的980名員工，年工資平均過6.6萬元，在果蔬家庭農場上班的2000名員工，年工資平均1.8萬元，近3000個家庭從此擺脫了貧困。此外，經神峰山莊指導的參訓學員已有3000人投身農業、農產品加工、旅游等產業發展，大部分成為種養大戶，帶動發展了一批生態農莊、小型農產品加工企業和農家樂，投資總額6億元，年產值3億元。

三、聞彬軍打造的“神峰模式”

黨的十八大指出：解決“三農”問題的根本途徑，就是要加快完善社會主義市場經濟體制、加快轉變經濟發展方式。神峰模式誕生于黨的十八大之后，為黨的十九大提出的“實施鄉村振興戰略”獻上了一份厚禮。

所謂“神峰模式”，就是以市場為導向，以有機農業為依托，以產業扶貧為目的，以農業、體育、文化、旅游、養老等多產業融合發展為基礎，以“新文化+新農業+新健康”復合經營為導向，以“千里挺進大別山生態循環農業四天三夜（兩天一夜）體驗游和“草原清涼游”為紐帶，以“中國好農業——生態農業進萬家工程暨助力冬奧膳養天年全國惠民工程”為載體，以“文化創意+教育+培訓+出版+影視+農業產業化解決方案”為新的贏利點，以從一縣到數個地區的聯動發展為態勢，形成生態農業產業融合式發展的可持續發展模式。

2013年元旦，聞彬軍回鄉投資2.6億元創辦湖北先秾壇生態農業神峰山莊，突出產業扶貧，通過三產融合、村企聯姻、群眾加盟等新業態，打造生態循環農業立體開發模式，構建以英山縣為中心、幅射全國20余省市的4億元扶貧產品產銷網絡，成為“大別山區產業扶貧與現代農業發展的一面旗幟”。突出“扶志、扶智”，為大別山國家連片特困地區培養了1萬余名新型職業農民，公司直接安排就業3456人，對接幫扶貧困戶1204戶3611人，年均為貧困對象直接增收2.9億元，帶動英山縣及周邊7萬農民增收脫貧，為大別山3省19縣精準扶貧和鄉村振興樹立了全新樣板，在產業、就業扶貧的實踐中，探索出一條統籌鄉村振興及農業供給側結構性改革的成功路徑。

（一）搭建產業大平臺

神峰山莊地處英山西河中腹，是西河十八灣鄉村旅游游客集散地。5年來，累計投資2.6億元打造出國家運動員綠色食品基地、中國生命谷、國家A A A級旅游風景區、全國旅游扶貧“能人帶戶”示范項目、全國“巾幗脫貧”示范基地、湖北省農業產業化重點龍頭企業，被國家省市媒體譽為中國現代農業新地標、中國旅游扶貧新樣板、中國老年旅游最佳目的地。

主體產業園區總面積6500畝，建設有8棟高檔養老別墅、12個北京四合院、先秾壇大舞臺、大別山劇院、會議中心、大別山民俗文化展覽館、室外游泳池、兒童樂園、先農食品科技園、大型物流配送中心、醬菜廠、銀杏石斛園等，床位700個，1700人可同時就餐。擁有36個果蔬家庭農場（涉及英山羅田7個鄉鎮36個村，流轉土地5850畝，對接貧困戶1204個貧困人口3611人），形成環神峰山萬畝種養基地及24公里生態休閑農業旅游觀光帶。

向外拓展有天津神峰山莊潮白河國家濕地公園農業基地300畝、河北壩上高原先秾壇北燕基地1000畝。同時拓展扶貧產業發展空間，發展錫林格勒羊腿、黑龍江鐵力大米、霍山靈芝孢子粉、金寨茶油、秭歸臍橙、房縣香菇木耳野蜂蜜、陜西安康雪魔芋小米老陳醋、西北坡老樹蘋果、桂林永?？h富硒砂糖橘等合同訂購二級基地25個21900畝。

（二）開發城市大市場

推進供給側改革，構建線上線下全網營銷體系，即“7 X高維度交易入口+總部基地+互聯網+實體店面+會議模式+視頻購物+商超模式+會員系統”，打造生態農業“私人訂制”商業4.0版。

成立了先秾壇旅行社、先秾壇（北京）影視公司、紫禁城藥業公司，承包了少林藥局。先后在武漢、合肥、九江、黃石、鄂州、南昌、安慶、黃州等8個城市開設“黑禧豬神峰山莊農樂園”直營店86個，單店年銷售過千萬元大關。

說到神峰山莊的市場營銷，不得不提的是聞彬軍的兩大絕招。一是科學理念的引領。推行“文化農業”的包裝理念、“先農時代、先農回歸”的重農理念、“大別山糧草肉油全程可控”的生產理念、“農醫同根、食藥同源”的文化理念、“生命科學、生命管理、中國生命谷”的養生理念、“授人以魚不如授之以漁”的扶貧理念、“用戶、聚焦、粉絲、迭代、平臺”的互聯網+理念，探索從種子到筷子的綠色革命。二是媒體節會的造勢。2013年7月C C T V-2播出《大別山里的藏寶圖》（70分鐘上下集）一炮而紅。2016年7月C C T V-2播出《走進扶貧第一線：革命老區行——走進湖北英山》（30分鐘）。已舉辦一屆“農民種菜技能大賽”、兩屆“神峰山莊國際夢幻燈光節”、三屆“4.28中國好農業節”、四屆“美廚娘大賽”、五屆“中國健康產業正能量論壇”，還拍攝了《別墅里的農家院》《西河十八灣》兩部電影，出版了《生命在我不在天》《女子安天下安》兩本暢銷書，一舉攻破旅游業界“淡季太淡、旺季太旺”的尷尬局面，巧妙破解了旅游產業“游客從哪兒來，怎樣留住游客，怎樣帶動當地經濟發展”三大難題，創造了“旅游無淡季，天天游客滿”的奇跡。

有人說，神峰山莊美不美，全靠莊主一張嘴。神峰山莊旅游的壓軸大戲不是“印象大別山”文藝晚會，不是“鐵豬三項賽”，不是篝火晚會、焰火晚會、燒烤晚會、中草藥泡腳，而是聞彬軍的“生態農業大講壇”。現在每天接待500至600名“兩天一夜”游客，在聽了聞彬軍兩個半小時的講課“洗腦”后，都市農樂園辦卡（普卡1200元、銀卡3000元、金卡5000元、5000元、鉆石卡10000元以上、至尊卡3萬元）率在70%以上（夫妻同行只辦1卡），每3天增加1000個家庭消費者，每3天需要新開1家都市農樂園直營店（服務1000個家庭5000名消費者為宜，現在有的店突破3000個家庭，只能停止辦卡，可謂一卡難求）和新發展果蔬基地70畝，發展空間巨大。五年來，每年318場兩個半小時的講課不僅記錄著聞彬軍對生態循環農業的執著追求，更收獲了150多萬名粉絲以及8萬多名忠誠會員?，F在，每天18輛冷藏式集裝箱車向都市農樂園配送30噸果蔬、100頭豬、1000只雞及其他農特產品。

現在，依靠微信平臺建立的“私人定制”大數據，聞彬軍在朋友圈發一條微信，就會引起市場的響應，創造過一夜之間銷售12萬多只錫林郭勒羔羊腿、30噸秭歸臍橙、50噸黑龍江土豆、1.8萬只甲魚的奇跡?？梢哉f，在生鮮食品流通領域，聞彬軍解決了連馬云都艷羨的服務市民“最后一公里”的問題。

（三）力促鄉村大發展

完善“三個一”扶貧機制，讓農民有更多獲得感、幸福感和安全感。

培養一個新員工脫貧一個農戶。成立農民培訓學校、先秾大醫商學院，山莊員工經過培訓變身“九大員”（服務員、演員、導游員、市場營銷員、社會體育指導員、游泳救生員、農業技術員、業余通訊員、義務衛生員），2980個家庭擺脫貧困。

定點一個養殖戶致富一個家庭。定點1204個貧困戶，實施戶戶“十頭豬、千只雞”養殖計劃，人均增收5907元。

發展一批專業村小康一片鄉村。推行公司占股51%、村自強互助脫貧合作社占股49%方式加盟神峰山莊，村集體每年得到10萬元左右提成獎，36個專業村由此而生。鄭家沖村加盟山莊后年人均增收1.8萬元，村集體收入過20萬元。同時，為土地流轉后的農民提供生活（每畝每年付250公斤稻谷）、收入（家門口上班老年人每人每天60-70元，山莊上班中年人月均工資3000元左右，都市農樂園上班年輕人月均工資5000-10000元）、增收（8小時之外養雞）、致富（8小時之外養豬）等“四重保障”。貧困人口在果蔬家庭農場就業760人，人均年工資1.8萬元，貧困人口在山莊（含都市農樂園）就業106人，人均年工資6.6萬元。此外，流轉貧困戶耕地2057畝，增收144萬元，人均466元，養雞增收365.6萬元，人均1184元，養豬增收1315萬元，人均4257元，3項共計人均增收5907元。

神峰模式創神奇。2016年接待游客30萬人次，綜合收入2.2億元，2017年安排就業2710人，接待游客40萬人次，綜合收入3.4億元。2018年安排就業2980人，接待游客50萬人次，綜合收入4.1億元。5年累計納稅600多萬元。

聞彬軍回歸故里，在發展神峰產業的同時，還擔任鄉經濟社會發展顧問，兼黃林沖、孔家坊兩村名譽主任、村自強互助脫貧合作社總經理，協助鄉黨委政府和各村“兩委”開展鄉村“軟治理”，開啟“戶戶發展庭院經濟（獼猴桃、南瓜、冬瓜、苦瓜、蛾眉豆）、戶戶做竹筷油面、戶戶做小麥醬（黃豆醬）”產業扶貧新模式，成立湖北孔坊醬菜有限公司，在孔家坊村投資1500萬元建筑面積1萬平方米的大型醬菜加工廠，年加工各類蔬菜及農產品340萬斤，產值過3000萬元。帶動了鄉賢回歸創業，創新了鄉賢治理新時尚，一個個“環境美、產業美、精神美、生態美”的美麗鄉村呼之欲出，“生態、綠色、文明、宜居、宜業、宜游”的鄉村振興藍圖，正在大別山深處一步步變為現實。

聞彬軍及其神峰模式得到了來訪領導的一致好評。2014年，龍潤集團董事長焦家良指出：“神峰山莊解決了國家層面需要解決的三大問題——大規模的土地流轉問題、農民工進不了城又在當地就不了業問題、食品安全問題”。

2015年，原農業部副部長宋樹友稱贊“神峰山莊生態循環農業大有可為”，原衛生部副部長張鳳樓稱贊“神峰山莊將開啟中醫藥健康旅游的新征程”，原民政部副部長張文范稱贊“神峰山莊康體養老大有可為”，中國社科院城鄉規劃院副院長張朝偉稱贊“想不到黨的十八大之后，大別山深處打造出一個典型的‘烏托邦’，神峰山莊的果蔬家庭農場就像當年的革命根據地，處處洋溢著軍民魚水情”。2016年，第十屆政協副主席張懷西稱贊“神峰山莊中國好農業精準扶貧模式，是系統解決三農問題的最佳方案”，中央環保督察組組長、原環保部副部長周建稱贊“神峰山莊食品是我見到的最令人放心的食品，神峰山莊的精準扶貧是我所見到的全國最真實的精準扶貧，所到之處，農民洋溢著幸福的笑臉”。

2017年，中共湖北省委書記蔣超良指出“綠水青山就是金山銀山，要發揮綠色資源優勢，打好生態牌，大力發展能讓貧困人口受益的特色產業。省委、省政府將支持神峰山莊做大、做強。”2018年2月，聞彬軍在全省休閑農業培訓班講授“神峰山莊的經營管理與市場營銷策略”。

2018年3月《打造有機農業綜合體，助推“兩業”精準扶貧——湖北省英山縣神峰山莊創業扶貧帶貧模式》被列為全國精準扶貧十大經典模式在全國貧困村創業致富帶頭人培育工程推進大會上向全國推廣，并被國務院扶貧辦編入全國扶貧教育培訓教材（第一批）。

2018年10月17日，聞彬軍榮獲全國脫貧攻堅奉獻獎，在C C T V-1《莊嚴承諾——2019脫貧攻堅特別節目》作了題為《賺農民的錢不算本事，讓農民賺到錢才是真本事》的先進事跡報告，《人民日報》大篇幅報道了聞彬軍的先進事跡。隨后，聞彬軍作為國家扶貧宣講團成員巡講四川、貴州、云南、青海、新疆、甘肅等地。

2018年12月，C C T V-2受國務院扶貧辦委托為聞彬軍制作了50分鐘的財經人物專訪節目（全國4人），C C T V-12受中央委托為總經理聞彬軍制作了15分鐘的人物專訪節目（全國6人），將于2019年全國“兩會”期間展播。

未來5年，聞彬軍信心滿滿。目前，縣內已啟動新的物流中心、基地監管中心及投資2億元的林沖康養度假區項目建設。未來5年內，擬在陜西安康、江西新余、南京大福村、麗水蓮都、海南?？诘鹊貜椭?0個神峰山莊，建設20個康養度假區，實現員工過萬人、年綜合收入過40億元。