沈駿：暢銷書是意志力的體現

讀客文化歷史社科產品線主管沈駿被評為“2018書業年度評選·年度編輯”。2018年，他參與策劃出版的“半小時漫畫”歷史系列，在全國掀起了一波“半小時”熱潮。

要問這兩年大眾歷史圖書哪個產品最火，答案中一定少不了“半小時漫畫歷史”系列。

2017年6月，《半小時漫畫中國史》系列第一本自出版后便穩奪各大圖書電商平臺新書榜前三名，在歷史開卷總榜前5名內穩步上升。2018年，《半小時漫畫中國史》系列相繼出版上市，迅速成為現象級暢銷書，《半小時漫畫中國史》《半小時漫畫世界史》《半小時漫畫中國史2》《半小時漫畫中國史3》聯手“霸榜”開卷歷史暢銷總榜，長達6個月。目前，半小時漫畫系列還以套裝的形式，躋身各大電商平臺歷史總榜的前5名。

截至2018年底，以《半小時漫畫中國史》為首的“半小時漫畫歷史”系列，發貨量超過400萬冊，“看漫畫，學歷史”也隨之成為年輕讀者群體的閱讀新潮流。

“半小時漫畫歷史”系列為什么會這么暢銷？對于一名編輯，或者一家圖書公司來說，除了運氣，做書的意志力是最重要的。因為每一本書在真正投入市場被讀者接納之前，一切都是未知數，我們作為產品研發者，并不知道到底自己的策劃方向對不對，只能放手一搏，這個時候，誰能將產品研發得更極致，誰就離暢銷更近一步。

“半小時漫畫歷史”系列，從產品研發到后期的推廣發行，都體現了幕后團隊的意志力。首先是書名，書名的確定就花費了大半年時間。當時我們策劃團隊一直在幽默這個點原地打轉，也想出了不少有語感的書名，但我們始終認為還沒取出一個能賣百萬冊的爆款書名。后來在一次公司大會上，我們決定把“閱讀快感”（半小時）、“品類”（也就是漫畫）、“核心價值”（中國史）直截了當地說出來，自然而然地就形成了“半小時漫畫中國史”這樣的書名。

其次是封面。以2018年推出的、用時半年多就突破100萬發貨量的《半小時漫畫世界史》為例。由于“世界史”是不同于“中國史”的另一個系列，我們希望在保證大致風格不變的情況下，在封面人物排列方式上稍加修改。最初我們選擇的是圓形排列方式，當時封面文件都已經發給了印廠，但還是覺得構圖有些凌亂，影響產品在貨架上的視覺沖擊力，所以馬上通知印廠停機，連夜又設計出了效果更佳的三角形排列方式，也就是現在大家看到的這個封面。

在做推廣發行時，讀客幾乎是以全公司之力投入該項目。發行團隊對于每一家書店的每一個大碼堆位置，對于網站上的每一個重點資源位，都極力爭取，目標便是用意志力營造出“鋪天蓋地”的效果。

“細節決定勝敗”——相信這是每個出版人都深有體會的一句話。這句話的背后，除了體現了意志力，更多的其實是出版人對于文化、對于讀者的責任心。通常情況下，一部真正優秀的作品是很難被埋沒的，大家都會關注。但真正能成為暢銷書的好作品又有多少呢？有太多太多的好作品，最初很被看好，但最終卻悄無聲息地在市場上消失了。編輯的價值就在于通過自己的手藝，將好作品的“好”快速有效地傳播給讀者。在這個過程中，意志力是不可或缺的。

在讀客做編輯，首先是有明確的使命，那便是“激發個人成長”。我們希望我們做出的每一本書，都能夠為自己、為讀者帶來精神世界、知識結構、生活技能等方面的成長。要高效地做到這一點，就需要運用到“讀客方法”。比如“讀客方法”強調“圍繞購買理由開發產品”：消費者購買任何一個東西的時候，都需要一個理由，體現在封面上就是一句話。我們在做營銷時，也會圍繞這一句“購買理由”進行推廣。另外我們還強調“貨架優勢”，我們所有的封面都會用盡可能大的字體、盡可能跳的顏色，因為我們相信，一本書只有先被看到，并在被看到的同時被理解，才有可能被賣出。很有幸在讀客開啟了自己的編輯生涯，能夠不斷磨練自己的手藝，給讀者帶去越來越多的好作品！