果麥文化：“笨企業(yè)”厚積薄發(fā)

楊帆

2018年，果麥不僅成為大眾圖書市場(chǎng)上成長(zhǎng)最快的頭部品牌之一，更用在新媒體領(lǐng)域的縱深突破闖出了一條新路。

“這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)是對(duì)果麥這樣一家‘笨企業(yè)和一群并不聰明的笨人的鼓勵(lì)。”在2018書業(yè)年度評(píng)選頒獎(jiǎng)典禮現(xiàn)場(chǎng)，代表果麥文化傳媒股份有限公司領(lǐng)取“年度民營(yíng)出版商”大獎(jiǎng)的果麥文化總裁瞿洪斌如是說(shuō)。

回到2018年初，果麥文化必然是躊躇滿志的。在2017年底，果麥文化對(duì)外公布了公司在2017年完成的B輪、C輪融資消息。這兩輪融資分別由博納影業(yè)與IDG資本領(lǐng)投，兩輪合計(jì)募資2.97億人民幣。手握雄厚的資金，趁著IP行業(yè)的東風(fēng)，果麥文化已經(jīng)做好準(zhǔn)備在內(nèi)容產(chǎn)業(yè)大施拳腳。

然而當(dāng)2018過(guò)去，回顧過(guò)去一年取得的成績(jī)，果麥文化發(fā)現(xiàn)，雖然影視圈的寒冬讓公司在泛娛樂(lè)領(lǐng)域的發(fā)展未能達(dá)到預(yù)期，但果麥的內(nèi)容底盤卻也因此變得更加扎實(shí)。這家自從創(chuàng)立以來(lái)始終試圖為城市新興中產(chǎn)階層提供圖書、電影、互聯(lián)網(wǎng)文化產(chǎn)品等“更好的精神食糧”的公司，在艱難的環(huán)境中找到了一家“笨企業(yè)”的生存之道。

2018年，果麥文化出版新書逾320種，圖書發(fā)貨碼洋達(dá)到8.5億元，較2017年增幅35%，成為大眾圖書市場(chǎng)上成長(zhǎng)最快的頭部品牌之一。正如果麥文化董事長(zhǎng)路金波所言：“我們?nèi)プ髡呒依铮プ髡吣X子里，告訴他們市場(chǎng)怎么樣。不論是從翻譯、設(shè)計(jì)還是很多的技術(shù)細(xì)節(jié)，果麥的原則就是不要把文化留在后防線，我們?cè)谇熬€解決后方的問(wèn)題。”秉持這樣的理念，擅長(zhǎng)打造暢銷書的果麥文化在今年依舊帶來(lái)了許多爆款，《情商是什么》、《聽你的》等眾多產(chǎn)品得到了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。

在經(jīng)典出版領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)多年的努力，果麥已成為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的領(lǐng)軍者。《小王子》《老人與海》《浮生六記》……許多過(guò)去一年只能賣三五千冊(cè)的圖書，在果麥?zhǔn)种凶兂闪藬?shù)十萬(wàn)乃至上百萬(wàn)冊(cè)的暢銷書。在這個(gè)浮躁的時(shí)代里，果麥希望通過(guò)復(fù)活這些經(jīng)典中外作品幫助讀者找回失落的文化底座。

那么果麥為什么把自己看作是一家“笨企業(yè)”呢？瞿洪斌表示，果麥“笨”在出版效率不高，編輯動(dòng)作特別慢。“我們的編輯特別軸，為了達(dá)到一本書理想的狀態(tài)，他寧肯耽誤出版的時(shí)間。”譬如創(chuàng)造了銷售奇跡的《浮生日記》，在譯者的選擇上，編輯曾與董事長(zhǎng)、總裁展開激烈的辯論并最終“取勝”;還有《詩(shī)經(jīng)》典藏版，經(jīng)過(guò)了18個(gè)月的反復(fù)打磨，最終創(chuàng)下了半年40萬(wàn)冊(cè)的銷量。“在這個(gè)過(guò)程中，我覺得做笨人也是有好處的。”瞿洪斌說(shuō)。

資本寒冬洗去了果麥身上的浮躁，讓果麥在圖書之外的業(yè)務(wù)也發(fā)展得倍加穩(wěn)健。2018年，果麥把業(yè)務(wù)拓展的重心放在新媒體上，運(yùn)營(yíng)的微信公眾號(hào)“易中天”、抖音賬號(hào)“好奇隊(duì)長(zhǎng)”、“好書博物館”等均成為新媒體領(lǐng)域的佼佼者，形成了以優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)文化內(nèi)容為支撐的新媒體矩陣。

在路金波看來(lái)，出版在當(dāng)下面臨的困難是“失去了與用戶的連接”，因此果麥必須找回流量和用戶，嘗試微信公眾號(hào)、微博、抖音等不同的媒介。其中易中天授權(quán)運(yùn)營(yíng)的同名公號(hào)上線16個(gè)月來(lái)用戶數(shù)達(dá)到210萬(wàn)，2018年平均點(diǎn)擊量達(dá)到30萬(wàn)，每一次推送都能轉(zhuǎn)化為幾千本書的銷量。一系列案例的成功，凸顯了果麥運(yùn)作新媒體的能力，也為行業(yè)揭示了一條內(nèi)容拆分運(yùn)作、線上營(yíng)銷宣傳的新路。