獲取流量之道

主書名：獲客

作 者：何潤、張艷琳

出版時間：2019年1月

出版社：人民郵電出版社

在全球營銷技術爆發之勢，如何加速營銷技術落地中國？以微信為代表的社交營銷生態，使國內企業和用戶的關系在線化領先于國外。如何立足“社交”，布局全渠道，高效獲取流量？中國市場如何將營銷的感性與理性相結合，持續穩定轉化潛在用戶？

本書提出的“魚池養魚論”給出解決方案：首先，通過豐富的內容類型，深入不同獲客場景，制造流量；其次，建立社交端營銷自動化流量池，匯聚全渠道流量；再次，明確用戶畫像及用戶購買旅程階段，從流量池中找出優質商機及用戶；最后，在提高轉化的同時進行線索培育，最終提高線索到簽約的效率，從而實現高效獲客。

“魚池養魚論”的獲客方法論助力致趣百川贏得多個燈塔級別的用戶：微軟、騰訊、聯想、SAP、金蝶等。這些深諳中國營銷挑戰之復雜的用戶，用他們的選擇證明了本書B2B營銷技術之領先。營銷正在擴張，技術在營銷領域的發展大勢漸起。2009年，營銷技術（marketing technology，MarTech）在美國興起，截止2018年4月，已經形成了一個包含6200+家企業的生態圈，并有6829件營銷技術解決方案，比去年增長27%，2018年的規模相當于2011年至2016年所有方案數量的總和，全球營銷技術呈現爆發之勢。

從2016年起，獲取流量和潛客線索，成為營銷第一位挑戰！當企業沒有完成業務增長目標時，40%CEO認為CMO是首先要走的人，獲客，帶來了巨大的營銷壓力與需求。

選自《獲客》

主書名：極簡關系 職場成功 你需要處理好這四種關系

作 者：張思宏（@peter哥）

出版時間：2018年12月

出版社：人民郵電出版社

本書將職場關系高度提煉為四種：對上級，做到知己知彼，加速晉升；對同事，做到高效鏈接，協同作戰；對下屬，做到因材施用，激發潛能；對客戶，做到摸清訴求。處理好這四種關系，你將成為值得上級信賴的下屬，同事中話語權極重，值得下屬尊敬的領導，客戶的長久伙伴。針對不同的職場關系，本書介紹了相應的工具、方法和技巧，為職場人提供了整套經過實踐檢驗的職場生存方法論。