2019年農(nóng)村電商需要回答的八個現(xiàn)實問題

文 / 魏延安

2019年電商還要繼續(xù)艱難前行，農(nóng)村電商的變化也將不斷延續(xù)，有以下現(xiàn)實問題值得關注。

一是電子商務法正式實施，對農(nóng)村電商影響幾何？

低成本便捷創(chuàng)業(yè)曾經(jīng)是農(nóng)村電商的亮點，在《電子商務法》正式實施后，普通電商經(jīng)營者也需要注冊登記、照章納稅，各項制度的監(jiān)督也越來越嚴，本來競爭已經(jīng)很激烈且利潤微薄的農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)者怎么辦？從長遠看，規(guī)范是好事，有利于電商發(fā)展，也有利于農(nóng)村電商的優(yōu)勝劣汰。

二是電子商務進農(nóng)村綜合示范項目繼續(xù)實施，農(nóng)村電商站點如何有效地進行后續(xù)運營？

在完成初期的啟蒙作用之后，農(nóng)村人也逐漸習慣了用手機購物，那么曾經(jīng)一個大屏一臺電腦的村級電商站點后面怎么辦？是一個值得思考的現(xiàn)實問題，顯然要向服務走，從快遞代收代發(fā)向生活服務轉型，同時也應主動地上門做好營銷和后續(xù)服務。

而對門店的獨立性也不必過于強求，可以因地制宜掛載在夫妻店，也可以在村中心獨立設置，甚至都可以建立在村委會或者醫(yī)療衛(wèi)生室旁邊，門頭也不必整齊劃一。一個村有幾個站點的，也可以合署辦公。特別是應當重視與傳統(tǒng)農(nóng)村小賣店的結合和改造，降低運營成本。

三是鄉(xiāng)村振興規(guī)劃項目陸續(xù)開工，能否推動農(nóng)村電商更好發(fā)展？

過去的一年，我用了不少的精力研究農(nóng)村電商與鄉(xiāng)村振興，感覺至少在八個方面可以充分發(fā)揮作用，促進農(nóng)產(chǎn)品銷售、促進脫貧攻堅、推動農(nóng)村供給側結構性改革、促進農(nóng)村創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、拓展農(nóng)業(yè)價值鏈空間、推動農(nóng)村金融創(chuàng)新、提升農(nóng)村公共服務水平、推動農(nóng)村文化振興等。

目前中央、我省鄉(xiāng)村振興規(guī)劃基本出臺，在接下來的實施中，鄉(xiāng)村振興各個工程項目對農(nóng)村電商的重視顯得十分重要，需要從基礎設施、人才培養(yǎng)、系統(tǒng)支持等多方面給予扶持。

四是電商巨頭紛紛下鄉(xiāng)種地，農(nóng)村產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)如何憧憬？

電商發(fā)展的一般規(guī)律是，從銷售端梯次向供應鏈、產(chǎn)業(yè)鏈直至價值鏈展開改造。但與一般工業(yè)品電商不同的是，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈很不成熟，導致電商在銷售端對農(nóng)產(chǎn)品的改造很不順暢，一度轟轟烈烈的生鮮電商甚至成為可怕的電商投資夢魘。

農(nóng)村電商服務站

小商超通過網(wǎng)上代銷

由此，電商及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不得不提前將手伸向冗長的農(nóng)業(yè)鏈條后端，所謂的下鄉(xiāng)種地就是對運用互聯(lián)網(wǎng)的載體及云計算、大數(shù)據(jù)等技術提供系統(tǒng)集成優(yōu)化方案。

但前面的農(nóng)村電商實踐已經(jīng)證明，電商下鄉(xiāng)，強在電商，弱在農(nóng)村，不接地氣，走了不少彎路，這一次能不能與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結合得更緊密一些，值得期待。

五是消費分級爭論不休，農(nóng)產(chǎn)品電商將如何分化？

很顯然，走低端的同質(zhì)競爭肯定難以持續(xù)，大量創(chuàng)業(yè)者痛苦不已，但盲目的走高端化并非易事，也往往容易曲高和寡。

國外的研究表明，高于一般價格20%以上就算高端，可是我們的有機農(nóng)產(chǎn)品卻高出正常價格一倍以上甚至幾倍，絕非一般人能長期消費得起，更何況有機農(nóng)業(yè)造假事件不斷，在沒有信任的情況下更難。

所以，深入研究消費者，進一步明晰市場定位和細分市場，做出針對性的產(chǎn)品組合可能才有出路。

六是品牌化逐漸成為共識，農(nóng)產(chǎn)品電商品牌如何樹立？

農(nóng)產(chǎn)品電商品牌是基于農(nóng)產(chǎn)品的地域公共品牌而形成的，首先要把地域公共品牌做好，形成類似陽澄湖大閘蟹、洛川蘋果等地域公共品牌，電商的企業(yè)品牌才好成長。用電商的行話來說，就是政府做品類，網(wǎng)商做品牌。

目前需要注意的是，不是申請了地理標志，拿到了原產(chǎn)地保護就是地域公共品牌，后面還有大量的宣傳培養(yǎng)功夫要下，政府、企業(yè)等各個方面要付出艱辛努力。

七是網(wǎng)紅賣貨高溫漸退，農(nóng)產(chǎn)品能否接棒？

網(wǎng)紅是伴隨著直播和短視頻而出現(xiàn)的，在積累大量粉絲后開始變現(xiàn)，就是常說的“帶貨”。但從新近的數(shù)據(jù)看，直播和短視頻已經(jīng)面臨增長瓶頸，用戶增長放慢，收看率下降，在此情況下，賣貨效應也會相應下降。

但一些農(nóng)村網(wǎng)紅出現(xiàn)較晚，明顯不同于一般的城市網(wǎng)紅，往往有深厚的鄉(xiāng)土風情作原生態(tài)的“IP”支撐，其在農(nóng)村生活場景宣傳、農(nóng)特產(chǎn)品推廣方面的作用依然不可小視。會不會像2015年面膜微商式微后農(nóng)特微商異軍突起一樣，農(nóng)村網(wǎng)紅帶動農(nóng)產(chǎn)品更好網(wǎng)上銷售？

八是2020年漸行漸近，電商扶貧長效機制如何建立？

第一個百年目標的實現(xiàn)期只剩下不多的時間，大量的貧困地區(qū)脫貧還需要做大量艱苦的工作，電商扶貧如何進一步聚力深貧地區(qū)，還需要在前期探索基礎上再鼓實勁。

農(nóng)產(chǎn)品上行的力度需要進一步加大，消費扶貧可以進一步擴大對接范圍，更重要的是電商倒推貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展轉型升級顯得越來越重要，因為產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展將關乎更長遠的持續(xù)增收不返貧。