存貸破百億井研聯社砥礪奮進譜新篇

張賽梅 陳天航

近年來，四川省井研縣聯社圍繞省聯社黨委“強基固本、開拓創新、提質增效”的工作要求，推進業務發展邁上新臺階。截至2018年末，存款余額68億元，貸款余額33億元，在全縣銀行業金融機構中存貸規模率先突破100億元，存貸款市場份額均居全縣第一位。

抓機制

為業務發展夯基礎

優化組織體系。井研聯社對網點實行“大+小”管理模式，設立8個管理社，徹底解決了信貸人員與門柜人員混崗的問題，規范信貸操作流程，提高了信貸專業化服務水平。同時，對部門進行了組織體系優化，設立前中后臺職責清晰、運行高效的8個部門，提高前臺營銷人員占比。

實施人力資源改革。邀請第三方公司進行中層干部選聘和全員雙選工作，對競聘者的崗位勝任能力進行測評和建議，為廣大員工提供了施展才能的機會。

完善考核激勵機制。對績效考核架構進行調整，將績效按條線分為“四塊”（ 聯社本部員工、管理社負責人、客戶經理、網點柜員）進行考核，有效解決不同條線員工相互扯皮現象，調動了員工積極性。同時，還將考核結果與評選先進、次年工資系數掛鉤。

抓營銷

為業務發展提能力

強化市場調研。持續開展對市場、客戶、行業、同業的市場調研，并根據調研結果組織培訓、優化流程、開發產品和系統，2018年上線 “貸款利率定價系統”，實現了貸款利率定價全系統化操作，上線基于微信公眾號的“小額授信系統”。

強化產品創新。以“產業鏈金融服務”模式，有效推動上下游產業鏈共同發展，以“公司+農戶”貸款產品支持水產、生豬、柑橘種養殖戶68戶，貸款余額1945萬元；圍繞種養殖大戶等新型農村經濟主體，創新“誠財通”信用貸款，通過評級授信-發放授信證-用信的產品服務模式，持續提高支農服務效率，現貸款余額3430萬元；以農村承包土地經營權抵押貸款試點為契機，以農村承包土地經營權抵押、經營權抵押+信用、經營權抵押+房產抵押等多種方式，喚醒農村沉睡資產，現已累計發放該類貸款15609萬元，貸款余額8519萬元，涉及流轉土地約15500余畝；圍繞公職人員消費需求升級，創新“薪易貸”公職人員貸款產品，現已累計發放該類貸款1218萬元。

落實五大營銷。以多找客戶、找好客戶為總體思路，深入推進“五大營銷”，從聯社領導到客戶經理，對全縣重點客戶、重點客群分層落實營銷責任，并不斷建立健全營銷機制，實現從營銷產品向營銷客戶的轉變。同時，積極對接轄內重點工程和重點項目，2018年先后召開政銀企聯誼會、座談會、交流會等各類會議75場次。

抓風控

為業務發展保定力

抓好合規案防基礎工作。以監管部門及省聯社三年合規文化建設及合規銀行建設為統領，完善合規管理體系，加強合規教育培訓，強化員工從業行為管控，營造起合規就是效益，人人合規、主動合規的氛圍。并通過強化案件風險排查、強化重要崗位人員管理，使案防基礎工作建設得到加強，確保了“零”發案和“零”責任事故目標的實現。

抓好不良貸款清收處置工作。始終把不良貸款壓降工作作為一號工程，成立清收處置領導小組和不良貸款管理中心，梳理臺賬確定重點。2018年不良貸款較年初凈下降1.2億元，不良貸款率較年初下降4.88個百分點。

抓好存量貸款管控工作。強化貸后管理，持續開展存量正常和關注類貸款的動態監測，充分運用風險監測系統進行監測預警；強化抵質押物、擔保能力的檢查評估，定期實地查看抵質押物狀況，嚴防資產轉移、擔保懸空，確保第二還款來源足值、有效；強化雙逾90天以內貸款管理，特別是對逾期61-90天的“臨界貸款”逐筆建立臺賬，落實責任人及時處置。

抓黨建

為業務發展添推力

扎實做好基礎黨建工作。以“圍繞經營抓黨建，抓好黨建促發展”的工作思路，以“大學習、大討論、大調研”活動為契機，持續深入推進“兩學一做”學習教育常態化制度化，突出抓好“三分類三升級”活動、規范陣地建設、支部共建等基層黨建工作重點任務落實。

把黨建工作與精準扶貧工作相結合。不斷提高各村組發展的“造血”能力，促進扶貧工作與農村黨建工作的良性互動。現已完成全縣53個貧困村6934戶建檔立卡貧困戶的評級授信工作，授信金額1.62億元，累計發放扶貧小額貸款1107筆，金額3512萬元，占全縣金融機構的90%。

深入推進普惠基礎金融服務。選派首批農信村干部27名擔任試點村黨支部副書記或村主任助理，深入推進“雙基共建”，現已完成建檔立卡戶12.71萬戶，占全縣總戶數的81%，評級授信戶9.85萬戶，占全縣總戶數的63%，授信總金額39億元。