一種珠寶平臺類app

文/尤心琰 張倩怡

互聯網與信息化高速發展的今天，珠寶行業缺乏一個專業化平臺，供業內人士及珠寶愛好者進行經驗交流或珠寶品鑒等社交活動。本文構想設計了一個珠寶平臺類APP，從社交、新聞、知識、寄售、租賃、典當、展會與拍賣等多角度提供行業平臺、整合行業資源，為珠寶行業的線上渠道拓展途徑提供參考。

概述

當今這個經濟快速發展的時代，信息是社會發展的關鍵因素。人們通過信息傳遞，了解更多社會資訊，從而更好的發展。數據顯示，人們平均每天需花費超過6 個小時來接受互聯網上各種的訊息，微信、微博等社交軟件可以產生極高的流量。但是珠寶行業缺乏一個專業化的社交平臺，供業內人士及珠寶愛好者進行經驗交流或珠寶品鑒等社交活動，因此筆者構想一種珠寶平臺類APP 供業內人士使用，并逐步可拓寬使用人群的范圍。平臺APP 的構想，對珠寶行業有一定的參考價值，對構建珠寶行業健康向上的線上風氣有一定的推進作用。

珠寶平臺類APP設計

（一）APP 簡介

APP 可命名為“Jewel world 寶世”，諧音“寶石”，寓意為通過這一平臺來發現珠寶，讓絢麗的珠寶世界充滿你的視野。

該APP 可作為供業內人士及珠寶愛好者使用的針對性社交平臺，平臺以不同的版塊進行工作。用戶可以按個人喜好對版塊進行分類與編輯，用于所需珠寶信息的接受與發布。

社交版塊為用戶提供一個對于珠寶首飾互相欣賞、品鑒、交流心得的平臺。新聞版塊則會推送國內外珠寶行業內發生的大小事件，類似珠寶日報。技術交流版塊提供專業學術知識信息，并通過聘請和吸引行業精英組建一個專業團隊，方便用戶對于行業內最新技術與知識的獲取與咨詢。

APP 版塊間劃分明確，在為用戶提供一個分類精準的珠寶平臺的同時，平臺自身收集的數據也將對用戶進行分類，并通過對大數據的分析來洞察珠寶市場走向，珠寶市場的走向則能為加工商、企業品牌、銷售商家指明發展方向，提供商機。多方共同構建一個綜合性的珠寶專業性社交平臺，并且能及時調整和規范珠寶行業，創建一個風氣優良的線上珠寶渠道。

（二）APP 設計構想

APP 分 為ios 系 統 與Android 系 統兩個版本，界面設計以簡潔設計風格為主，主體分為用戶、功能和軟件反饋三部分。

用戶部分是用戶管理自己的賬戶和個人信息，支持游客登錄，包括賬戶信息管理、標簽組管理、自定義標簽管理、推送信息設置、朋友圈信息保存、收藏信息管理等。

功能部分是軟件功能實現的部分，包括Jewel chat，Jewel news，Jewel ADM，Jewel TSC，Jewel TPT 以及用戶和軟件反饋的實現系統。

軟件反饋是對軟件進行設置以及用戶聯系軟件設計者、商業聯系方式，需要宣傳的廣告活動可通過此渠道與專人聯系。

同時設立APP 后臺管理系統，負責管理上傳的信息及各種及時更新的推送消息。同時記錄用戶的搜索記錄等各種信息便于以后升級與完善。

（三）項目服務及業務

1.前期業務

Jewel chat：珠寶社交版塊。用戶可在此版塊上對所擁有的珠寶首飾根據分類進行線上發布，展示給其他用戶欣賞、品鑒，通過好友系統尋找志同道合的珠寶人構成屬于自己的珠寶“朋友圈”。滿足擁有高端珠寶首飾人群的虛榮心理，服務于喜愛珠寶，愿意分享有關于珠寶首飾和生活的故事的珠寶愛好者，讓個性化工作室所產出的具有極強藝術美的珠寶首飾獲取流量，讓潛在用戶在欣賞他人或工作室的珠寶首飾，感受珠寶文化后產生購買珠寶的動機。該版塊作為平臺最重要的核心構成，肩負著用戶的積累，平臺形象的建立等職責。

Jewel news：通過日報形式將行業內的新聞事件向用戶進行信息分類傳遞。用戶可通過訂閱編輯子版塊，以此來了解自己所關注的珠寶首飾最新新聞與知識信息。版塊針對于珠寶首飾行業快速發展所產生的大量信息量身打造，整合互聯網上過于碎片化的信息，加以整理，用簡短文字配圖片的短新聞形式為用戶傳遞信息，可對信息進行分類整理，針對于不同需求的用戶提供量身化訂閱信息專欄。

Jewel ADM（academic）：聘請業內專家、珠寶企業高管及行業精英組建專家團隊，打造專業化的珠寶知識交流版塊。用戶可在此版塊進行學術交流以及專業問題的回答解惑，也可通過支付一定的報酬后向業內專家學者進行提問，滿足部分高端用戶與行業精英的信息傳遞以及珠寶科研領域研究成果的查詢和學術探討。版塊還可收納珠寶學術界科研成果，建立珠寶文庫。

2.中期業務

Jewel TSC（transaction）：分三個重要子版塊。

寄售：用戶可以在此版塊將珠寶首飾進行線上寄售，平臺作為第三方行使相關職責。

租賃：部分珠寶設計室或者擁有著高檔首飾的用戶可將自己的首飾進行租賃，平臺作為第三方行使相關職責。

典當：平臺利用自己的專家團隊進行線上線下的典當業務，典當來的珠寶首飾可用于寄售和租賃。

通過平臺的推廣，用戶人數的增加，平臺上資源的積累達到了一定的量之后，開放貿易版塊Jewel TSC用來釋放用戶需求。例如審美普通的用戶對于Jewel chat 出現頻率較高的首飾的需求，以及擁有高端珠寶首飾的用戶和個性化設計室的藝術珠寶首飾有償租賃業務，平臺利用日益增強的專家團隊進行典當業務以滿足有需求的用戶。無論是寄售、租賃還是典當，都是為了擴大平臺用戶人數，版塊的增多是為了拓展新的用戶群體。在平臺線上做到完善并具有很強的網絡領導力后，開展線下活動，例如珠寶展會，更為大范圍的拓展用戶。平臺的收益是建立在用戶基數的基礎上，故平臺所有版塊可能可有內容但核心都是為了增加用戶來獲取流量。

3.后期業務

珠寶展會與拍賣會：參與或自行舉辦珠寶展會，吸引線下的流量。舉辦高質量具有針對性的拍賣會在線下為平臺高端用戶服務。

（四）目標市場

前期業務的目標市場設定為：個性化珠寶設計工作室，行業內人士，高端珠寶顧客群體；中期目標市場設定為：個性化珠寶設計工作室，行業內人士，高端珠寶顧客群體，珠寶工廠，具有一定欣賞能力的普通消費者；后期目標市場設定為：個性化珠寶設計工作室，行業內人士，高端珠寶顧客群體，珠寶工廠，具有一定欣賞能力的普通消費者，各大珠寶品牌，所有潛在的流量人群。

（五）APP 贏利模式

1.會員模式

在APP 使用者使用過程中，根據是否為會員分別提供服務。非會員用戶僅提供基本信息服務，正常從各大版塊中獲取信息；用戶注冊成為會員，即定義為平臺高端用戶，除基本模塊外獲得特權服務，例如vip 專屬問答通道，貿易版塊免手續費，線下拍賣會參與權等。團隊可通過收取會員會費獲得贏利。

2.廣告模式

APP 首頁除搜索框及功能選項外，設置廣告位，向珠寶商家進行廣告位招商，商家通過繳納廣告費獲得廣告推送的權力。團隊可通過廣告費獲得贏利。廣告的形式可呈多樣化，例如軟文廣告，文章資訊末尾窗口廣告等。

3.持續推出更新附屬功能模式

這里指的是除了主程序之外，持續推出可以額外付費體驗的附屬功能，例如資訊版塊專屬服務，Jewel TPT 使用權力等，讓收入可以持續增長。同樣的也可以讓主程序的費用是0(搭配廣告模式)，或運用收入組合模式的效果。

寄售商品需繳納展示費用按時間收費；代售熱門商品成交后平臺收取成交價的5%作為第三方費用等。

問答版塊有償提問，支付金額取決于專家對于問題的審核，平臺作為監督和專家各拿50%的有償金額；Jewel TPT 版塊按使用次數收費，費用取決商品價值。

4.線上推廣線下經營附屬產品模式

考慮到長期發展的需要，僅通過APP來獲得流量畢竟有限，軟件僅針對行業人士，市場有限。可以在APP 中搭載由團隊設計的原創形象，當平臺進行線上線下活動使用率及使用頻率日益升高，該形象逐漸深入人心，可作為平臺的形象代表成為一個IP。可以通過授權生產以該形象為原型的珠寶首飾、珠寶工具，服飾等周邊產品獲得收入。

此部分的收入根據推廣效果及類型而定，目前未可知。比如類似商家合作款，形象IP 產品收益等。

結語

在全球信息化社會的今天，年輕一代的消費者都是互聯網中的土著網民，他們分布在各個行業，對于資源平臺及APP 有著強烈的需求與依賴。通過構想一個珠寶平臺類APP，對APP的業務模塊、目標市場、贏利模式等進行探討和挖掘，從社交、新聞、知識、寄售、租賃、典當、展會與拍賣等多角度提供行業平臺、整合行業資源，為珠寶行業的線上渠道拓展途徑提供參考。