大數據在房地產開發管理中的應用

摘 要：所謂大數據，就是對海量的網絡數據進行處理，對傳統數據處理流程進行優化，獲取信息當中的潛在價值，屬于一項無形信息資產。伴隨著大數據時代的到來，為房地產企業的營銷工作帶來了全新的發展空間，房地產企業能夠對潛在目標客戶進行進一步定位，根據每位客戶的不同需求有針對性的制定營銷策略，完善信息系統與客戶之間的關系。本文首先分析大數據時代背景下為房地產開發管理帶來的機遇及應用策略，以此促進房地產企業今后的全面發展。

關鍵詞：大數據背景 房地產企業 發開管理

一、大數據背景下為房地產行業帶來的機遇

（一）實現產品交叉營銷

對一位客戶進行挖掘，發掘出更多潛在客戶，對市場進行進一步擴展，不僅僅局限于滿足客戶的需求，而是充分挖掘客戶的潛力，更加深入的對市場進行推廣，這就是所謂的交叉營銷。在大數據背景下，房地產企業可以通過調取消費者的短期購買記錄，并對其進行全面深入分析，整合消費者的消費習慣，根據消費者的喜好有針對性的進行制定營銷方案，吸引消費者的注意力，提高消費者的購買欲望，挖掘消費者的潛在能力。

（二）與客戶建立良好關系

在房地產企業經營的過程中，提高企業競爭力的核心因素就是建立良好的客戶關系，這也是企業進行客戶管理的核心內容，通過使用大數據技術，加強企業與客戶之間的交流互動，在營銷過程中進行交互處理，有針對性的為消費者提供服務。在營銷服務方面，完善開發管理方式，為消費者提供個性化的服務，維護與顧客之間的關系。房地產企業想要保證自身利潤最大化，還應深一步維護客戶的需求，對營銷方式進行優化。

（三）提供精準的營銷方式

在大數據時代下，房地產企業可以通過分析消費者的購買記錄，以此為依據分析消費者的消費需求，加強與消費者的交流互動，與消費者建立良好的關系，使房地產企業能夠前面深入了解到消費者的深層次需求，對產品的推廣起到積極作用，掌握消費者的需求。另外，對于一些針對性較強的營銷方式，采取一體化的方式對顧客、成本、溝通這三項關系進行處理，充分發揮以消費者與導向的原則，縮短營銷渠道，節約企業成本，為消費者提供更好的體驗，保證營銷方案的實用性。

二、大數據在房地產行業的應用

（一）應用于市場定位

對市場進行精準定位，能夠加強企業品牌的增長速度，為企業的品牌定位奠定堅實基礎，對海量的信息數據進行搜集整理，更加精準的進行市場分析與調研。企業應充分利用大數據技術，制定科學合理的戰略計劃，挖掘信息數據當中的潛在價值。剖析海量的信息數據，對房地產企業今后的發展趨勢以及市場特點進行定位，做出最佳的決策計劃，展現良好的企業品牌形象。房地產企業為拓展新的市場，需要投入大量的人力與物力，假如市場定位出現偏離，不僅會使得銷售工作進展緩慢，還會降低資金回收效益。制定精準的市場定位，其重要性在這一大環境下逐漸得到凸顯。

（二）應用于市場營銷

在信息技術飛速發展的今天，通信技術與知網移動設備已經得到普及，人們可以不受時間與地點的限制，通過移動設備獲取海量的信息。人們的消費方式在電子商務的普及下得到相應改變，在購買某項產品之前，會對相關產品的用戶體驗評價進行搜索，在購買之前對產品有一定初步印象。房屋屬于一種特殊的消費品，消費者在購買之前會對搜集相關信息對其進行查看與對比，在所搜的過程中，為房地產企業提供了挖掘客戶的機會，了解消費者的消費行為，有針對性的對其進行廣告推送。另外，可以建立客戶分析數據庫，與消費者的需求進行匹配，制定合理的營銷策略，進行精準營銷。

（三）應用于收益管理

謀取收益最大化的經濟管理技術就是所謂的收益管理，在對市場進行細分之前，建立實施預測模式，以此確定最終的銷售價格。根據每位消費者的不同需求，制定不同的銷售方案及價格標準。另外，以大數據作為基礎進行行為分析、價格分析等工作。房地產市場會隨著外界環境的變化而變化，經濟、政策、社會等因素的變化，都會影響到房地產的供需。根據目前的市場特點，分析消費者的實際需求，建立科學的預測模型，保證最終收益的最大化。

三、結語

在這個信息技術飛速發展的時代，數據信息已經成為了一項重要的戰略資源，在各個領域的應用取得了良好的效果。在房地產開發管理中應用大數據，能夠進行精準的市場地位，應對市場供求不平衡，實現效益最大化這一目標。另外，在這一大環境下，能夠全面了解客戶對房屋的需求狀況，在銷售的過程中有針對性的進行推薦，在房屋開發過程中起到指導作用，為房地產行業的發展提供更多潛在信息。

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作者簡介：孟昊（1997.12-），性別：男，民族：漢族，籍貫：湖北省荊州市，當前職務：學生，學歷：本科在讀，研究方向：房地產開發與管理，作者單位：武漢東湖學院。