要讓自己的資產看起來更優質

點評：易津資本合伙人朱軍

宋總說自己的資產優質，我相信，但是我接觸到的大量的案例中，第三方物流企業在面對收購者的時候，拿出的東西實在是看不出來優質在哪里，幾張收支報表，幾個門臉，這就叫優質？根據宋總的描述，我認為宋總的公司和大部分的第三方物流公司沒有什么太多的區別，發展水平也差不多，甚至發展得并不好，因為即便現在是寒冬，優秀的企業還是能夠咬牙活下去的，但宋總已經活不下去了，準備逃跑了。當然這也是正常情況，我也認同潘總所說的，去和物流互聯網平臺企業進行對接。但如何拿出一份優質的資產報告單，我認為這是宋總把自己企業托出去的關鍵。

我建議宋總采取以下三個步驟來整理自己的資產：首先，整理出一份近三年的財務報告單，賬目清楚明白一目了然，這點很多的3PL企業都做不到，宋總如果做到了這一點，那么勝算就很大。第二，對于自己企業存在的問題以及市場份額、貨量組成、客戶群體、日發貨量、單車毛利率進行數字化系統自評。這會讓收購方覺得企業非常的規范和正規。第三，依然要努力經營自己的企業，而不是總想關張了事。宋總做好幾點，我認為找個好下家還是不太難的。