一包花生帶來的財富

李云貴

哈利十五六歲的時候在美國一家馬戲團打工，負責在馬戲場內叫賣小食品。但是他經(jīng)過觀察發(fā)現(xiàn)每次看戲的人不多，買東西吃的人則更少，特別是飲料，很少有人購買。

針對生意不好這個狀況，肯用腦筋的哈利有一天向老板提出建議，就是向每一位買票的觀眾贈送一包花生，借以吸引觀眾。但是老板認為哈利的建議太荒唐，堅決不同意這樣做。無奈，哈利就用自己微薄的工資做擔保，請求老板讓他試一試，并承諾說，如果賠錢就從他的工資里面扣。如果贏利了，自己只拿一半。老板這才勉強同意了。于是，以后每次馬戲團的演出，哈利就在場地外當起了義務宣傳員，他向觀眾熱情地說：“來看馬戲嘍！買一張票免費贈送好吃的花生一包！”在哈利不停的叫賣聲中，觀眾比往常明顯增加了不少。觀眾進場后，哈利就又開始叫賣起飲料來，而絕大多數(shù)觀眾在吃完花生之后覺得口渴都會買上一瓶飲料。這樣一場馬戲演下來，營業(yè)額比平常增加了十幾倍。

哈利賣的是鹽花生，他在炒花生的時候加了少量的鹽，這樣花生更好吃，更有味道了。而觀眾越吃越口渴，飲料的生意自然就越來越好了。哈利把售馬戲票、免費贈花生、加少量鹽提味促進購買飲料幾個環(huán)節(jié)，有機地結合起來進行整體運作，為贏得利潤創(chuàng)造了條件。哈利雖然提出的是一個很簡單的建議，但卻收到了很好的效果。

創(chuàng)業(yè)的成功，需要開動腦筋，勇于實踐，利用各種資源，打造關系鏈條，形成點線聯(lián)動的整體效應。成功需要選擇和嘗試，需要超越現(xiàn)狀和自己。今天的行動決定著你的未來，如果頭腦思創(chuàng)新，行動不膽怯，對成功有信心，腳踏實地去做事，就會實現(xiàn)自己的夢想。

（丁強摘自《郴州日報》2018年9月10日）