李云貴
哈利十五六歲的時候在美國一家馬戲團打工,負責在馬戲場內叫賣小食品。但是他經(jīng)過觀察發(fā)現(xiàn)每次看戲的人不多,買東西吃的人則更少,特別是飲料,很少有人購買。
針對生意不好這個狀況,肯用腦筋的哈利有一天向老板提出建議,就是向每一位買票的觀眾贈送一包花生,借以吸引觀眾。但是老板認為哈利的建議太荒唐,堅決不同意這樣做。無奈,哈利就用自己微薄的工資做擔保,請求老板讓他試一試,并承諾說,如果賠錢就從他的工資里面扣。如果贏利了,自己只拿一半。老板這才勉強同意了。于是,以后每次馬戲團的演出,哈利就在場地外當起了義務宣傳員,他向觀眾熱情地說:“來看馬戲嘍!買一張票免費贈送好吃的花生一包!”在哈利不停的叫賣聲中,觀眾比往常明顯增加了不少。觀眾進場后,哈利就又開始叫賣起飲料來,而絕大多數(shù)觀眾在吃完花生之后覺得口渴都會買上一瓶飲料。這樣一場馬戲演下來,營業(yè)額比平常增加了十幾倍。
哈利賣的是鹽花生,他在炒花生的時候加了少量的鹽,這樣花生更好吃,更有味道了。而觀眾越吃越口渴,飲料的生意自然就越來越好了。哈利把售馬戲票、免費贈花生、加少量鹽提味促進購買飲料幾個環(huán)節(jié),有機地結合起來進行整體運作,為贏得利潤創(chuàng)造了條件。哈利雖然提出的是一個很簡單的建議,但卻收到了很好的效果。
創(chuàng)業(yè)的成功,需要開動腦筋,勇于實踐,利用各種資源,打造關系鏈條,形成點線聯(lián)動的整體效應。成功需要選擇和嘗試,需要超越現(xiàn)狀和自己。今天的行動決定著你的未來,如果頭腦思創(chuàng)新,行動不膽怯,對成功有信心,腳踏實地去做事,就會實現(xiàn)自己的夢想。
(丁強摘自《郴州日報》2018年9月10日)