富人都是怎樣思考的

卜玉強

馬克思曾指出：“沒有需要，就沒有生產。而消費則是把需求再生產出來。因此，消費的需求決定著生產。”無論消費需求在市場經濟中占有多么大的比重，在傳統的商業模式中，商品流通的結果，最終都是讓生產者獲得源源不斷的財富，而消費者的財富卻在日益減少。

那么，怎樣才能改變這種局面，讓消費者也在日常消費中獲得財富呢？消費商誕生之后，這個問題就輕而易舉地解決了。

世界級生意建造者導師比爾·奎恩博士，已經通過生產消費獲得了財富，成為一名富人，實現了財務自由。有一年，比爾·奎恩博士帶著妻子和女兒到一家海邊飯店用餐。富人們的豪華私人游艇一艘接著一艘地從他們眼前劃過，比爾·奎恩博士的女兒異常興奮，她發出了驚嘆聲。女兒問母親：“我們什么時候能擁有一艘屬于自己的游艇呢？”奎恩的妻子回答：“我們暫時還不能擁有它，而且即使擁有，我們也不能經常去玩，因為你爸爸要工作。”

妻子和女兒的對話讓奎恩猛然驚醒，他問自己：“為什么我不能像他們那樣過上既有錢又有時間的自由生活呢？”要如何才能實現財務自由呢？奎恩一直在思考這個問題。很快，他就得出了結論：“很簡單，要像富人一樣思考。”

在普通人看來，最好的人生，無非就是努力學習，然后找一份好的工作。接下來，拼命工作，求得升遷，這樣一直工作到60歲退休為止。可是，難道這樣就算是擁有了一個圓滿的人生嗎？有時候，我們不得不說這是窮人的思維。那么，富人到底是怎樣思考的呢？

富人們從不允許工作來控制自己，而是從當下開始掌控工作。奎恩發現，日常生活中的消費是讓經濟流失的主要原因之一，倘若在消費的同時，遏制住經濟流失，那么，人們就能慢慢走上財富的康莊大道。可是，我們怎么才能一邊消費，一邊不讓經濟流失呢？

奎恩告訴我們：“要以經營者的方式思考購物。”而經營者的方式也就是消費商模式。那么，消費商是怎樣賺錢的呢？

消費商在花錢消費的過程中，會花時間向其他的人群分享這款產品，并輸出“花錢的同時還能賺錢”的概念。在分享的過程中，人們的購物觀念得到改變，人們也會加入到消費這款產品的行列中去。這就是消費商投資時間去銷售產品的原理。

我們每一個人都是消費者。假設？A？消費者現在？36？歲，按照人口平均壽命？76？歲來說，他至少還可以活？40？年。如果每一年消費一萬元，那么在這？40？年中，A？消費者就會把自己掙來的財富耗損？40？萬元，他將不會得到一分錢的回報。

但如果？A？消費者能夠成為消費商，假設他一生能影響？100？個與他有同等消費能力的人，那就意味著他一生能促成？4000？萬元的生意。而如果按照？5%？的回報率來算的話，A？消費者會獲得200？萬元的收益。這就意味著，A？消費者消費了40萬元，卻創造了超過？200？萬元的效益。有如此高的經濟效益，誰會不愿意接受引導并成為消費商呢？