卜玉強
馬克思曾指出:“沒有需要,就沒有生產。而消費則是把需求再生產出來。因此,消費的需求決定著生產。”無論消費需求在市場經濟中占有多么大的比重,在傳統的商業模式中,商品流通的結果,最終都是讓生產者獲得源源不斷的財富,而消費者的財富卻在日益減少。
那么,怎樣才能改變這種局面,讓消費者也在日常消費中獲得財富呢?消費商誕生之后,這個問題就輕而易舉地解決了。
世界級生意建造者導師比爾·奎恩博士,已經通過生產消費獲得了財富,成為一名富人,實現了財務自由。有一年,比爾·奎恩博士帶著妻子和女兒到一家海邊飯店用餐。富人們的豪華私人游艇一艘接著一艘地從他們眼前劃過,比爾·奎恩博士的女兒異常興奮,她發出了驚嘆聲。女兒問母親:“我們什么時候能擁有一艘屬于自己的游艇呢?”奎恩的妻子回答:“我們暫時還不能擁有它,而且即使擁有,我們也不能經常去玩,因為你爸爸要工作。”
妻子和女兒的對話讓奎恩猛然驚醒,他問自己:“為什么我不能像他們那樣過上既有錢又有時間的自由生活呢?”要如何才能實現財務自由呢?奎恩一直在思考這個問題。很快,他就得出了結論:“很簡單,要像富人一樣思考。”
在普通人看來,最好的人生,無非就是努力學習,然后找一份好的工作。接下來,拼命工作,求得升遷,這樣一直工作到60歲退休為止。可是,難道這樣就算是擁有了一個圓滿的人生嗎?有時候,我們不得不說這是窮人的思維。那么,富人到底是怎樣思考的呢?
富人們從不允許工作來控制自己,而是從當下開始掌控工作。奎恩發現,日常生活中的消費是讓經濟流失的主要原因之一,倘若在消費的同時,遏制住經濟流失,那么,人們就能慢慢走上財富的康莊大道。可是,我們怎么才能一邊消費,一邊不讓經濟流失呢?
奎恩告訴我們:“要以經營者的方式思考購物。”而經營者的方式也就是消費商模式。那么,消費商是怎樣賺錢的呢?
消費商在花錢消費的過程中,會花時間向其他的人群分享這款產品,并輸出“花錢的同時還能賺錢”的概念。在分享的過程中,人們的購物觀念得到改變,人們也會加入到消費這款產品的行列中去。這就是消費商投資時間去銷售產品的原理。
我們每一個人都是消費者。假設?A?消費者現在?36?歲,按照人口平均壽命?76?歲來說,他至少還可以活?40?年。如果每一年消費一萬元,那么在這?40?年中,A?消費者就會把自己掙來的財富耗損?40?萬元,他將不會得到一分錢的回報。
但如果?A?消費者能夠成為消費商,假設他一生能影響?100?個與他有同等消費能力的人,那就意味著他一生能促成?4000?萬元的生意。而如果按照?5%?的回報率來算的話,A?消費者會獲得200?萬元的收益。這就意味著,A?消費者消費了40萬元,卻創造了超過?200?萬元的效益。有如此高的經濟效益,誰會不愿意接受引導并成為消費商呢?
