東阿阿膠怎樣過“冬至”？

作者：李云琦

2018 年底，東阿阿膠轉型痛點已經顯現的時候，秦玉峰作為主編，主導編輯了一本《冬至大如年》的書，書中收錄了眾多當代作家、詩人等來到東阿阿膠參觀后寫下的相關作品。

立冬已過，冬至未至。

這天剛好是位于兩個節氣中的“小雪”，被譽為“膠城”的聊城東阿縣東阿阿膠城內，一口被重石遮住井口的古井已經迎來送往了一撥撥游客，待到冬至當天，這里會被打開取水，當地開始歡度一年一度的“冬至阿膠滋補節”。

“到時候這里的燈都會點起來，站滿了人，秦總（東阿阿膠總裁秦玉峰）會親自熬制九朝貢膠”，工作人員向記者介紹每年冬至阿膠滋補節的盛況。

阿膠行業老大哥東阿阿膠與當地政府合作舉辦的節日，至今已經舉辦了12 屆。又一屆的阿膠節即將來臨，這次的東阿阿膠卻有些不同。

立冬前的10 月31 日，東阿阿膠披露了受人關注的前三季度財務報告：營業收入和凈利潤同比下滑明顯。立冬后的11 月14 日，東阿阿膠董事長王春城宣布因工作原因辭職。東阿阿膠在連續多年的業績增長下遭遇收入利潤雙降，也讓市場對公司業績產生擔憂。

“今年阿膠行業都不好過，你看看老大就知道了”，一位阿膠生產企業的銷售人員對記者說。目前，東阿阿膠清庫存仍在繼續，除了員工直播賣貨之外，公司還在發展工業旅游項目。

立冬后的東阿阿膠：員工直播熬阿膠賣貨

11 月20 日早上九點，東阿阿膠總部的員工已經上班一個小時。在熬膠鍋前，一個姑娘戴著圍裙忙碌著熬制阿膠糕，左手邊，一只手機正在拍著熬膠畫面，進行網絡直播。

這樣的場景在東阿阿膠總部內多處可見，有的員工用手機直播，有的員工還有專門的直播間及攝影機。

今年9 月底，東阿阿膠開始正式推出鮮制即食阿膠產品，消費者購買東阿阿膠的主要產品阿膠塊，東阿阿膠直營門店或網絡銷售渠道為消費者加工成更為方便食用的阿膠糕。“雙十一之后熬膠人手不夠，很多直播熬膠的都是平時辦公室里的工作人員抽調的”，一位東阿阿膠員工告訴記者。也有人形容這樣的場景為，東阿阿膠的人“都撲到銷售上了”。東阿阿膠相關負責人對新京報記者表示，清庫存仍在繼續，整體來看終端銷售良好，渠道庫存逐漸減少，各項舉措還需持續落地。多年漲價后的清庫存狀態中，東阿阿膠的優惠力度也較往年加大。

11 月19 日 至20 日，新 京 報 記者在東阿阿膠直營門店、工廠店中了解到，東阿阿膠目前的“紅標阿膠塊250g”產品銷售價格為890 元/盒，可以由門店或工廠店中的工作人員免材料及加工費加工成為阿膠糕產品。銷售人員反復強調，這樣的價格實際上為“原產地優惠價”。

11 月20 日，新京報記者在東阿阿膠的京東自營店看到，東阿阿膠“紅標阿膠塊240g”的產品價格為1295元/盒，促銷價格為999 元/盒。

在這樣的價格事實上已經較東阿阿膠此前的價格有所降低。2018 年2月27 日，新京報記者在東阿阿膠的天貓旗艦店看到，東阿阿膠的“紅標阿膠塊250g”產品價格為1350 元/盒，促銷后的售價為1199 元/盒。2019年7 月15 日，新京報記者在東阿阿膠的天貓旗艦店看到，上述同樣產品的價格為1499 元/盒，促銷后的價格為1349 元/盒。

此前，東阿阿膠的產品不斷提升出廠價格，其中重點產品東阿阿膠阿膠塊、復方阿膠漿等出廠價、零售價都在不斷調整。與不斷上漲的價格不對應的是，東阿阿膠業績下滑明顯。2018 年公司營業收入73.38 億元，同比下滑0.46%。2019 年1-9 月，東阿阿膠營業收入為28.3 億元，同比下滑35.45%，歸屬于上市公司股東的凈利潤約2 億元，同比下滑82.95%。