傳統化工貿易公司發展電子商務的路徑研究

婁明

摘 要：伴隨著電子商務的發展，化工企業發展電子商務已成為轉型重要抓手，但鮮有文獻就轉型發展電子商務路徑進行深入分析。BX貿易公司轉型為傳統化工發展電子商務提供了很好的示范，本文正是基于此，寄希望于通過分析典型成功案例，為推進傳統化工貿易轉型提高經驗，以期由此帶動化工產業加快發展。

關鍵詞：貿易公司；電子商務；路徑選擇

一、引言

中國經濟發展“電商化”趨勢日益明顯，電子商務已在深刻影響傳統產業特別是化工行業的業務模式和商業模式，對產業升級換代起到重要作用。我國化工行業中的部分大型企業信息化起步比較早，電子商務發展達到一定的規模，一定數量的大型化工企業已經擁有自己的電子商務平臺。當前，我國化工電子商務的應用方式主要有第三方網站，企業自建和聯合共建三種模式。中國化工網是我國第一家專業化工網站，擁有我國最大的化工產品專業數據庫，最大的客戶量，每天訪問量最高，其十萬多個化工站點遍布四十多個國家和地區，擁有超過一百萬個產品、三千多萬個化工網頁的專業搜索引擎。中石油與其他企業聯合共建“能源一號”網站，其電子商務模式被越來越多的企業認可，其中石油華北油田應用電子商務節約采購成本千萬元。中石化通過自建電子商務交易平臺，從進軍電商以來已經取得了巨大的成效，2013年5月中石化電子商務網上采購金額突破1.5萬億元，成為我國最大的B2B電子商務平臺。相比國外以及國內大型化工企業發展電子商務的實際情況，國內眾多的中小型化工企業電子商務發展則要緩慢得多。目前，一部分中小化工企業已經借助阿里巴巴、聰慧、中國化工網以及一些化工電子商務平臺開啟了其電商之路，希望能快速讓自己企業搭上電子商務的快班車。

BX貿易銷售公司成立于1994年，注冊資本1000萬元，為BH集團全資子公司，主要經營化工、食品添加劑等產品的批發零售。在全面深化改革的背景下， BX貿易銷售公司深化了機制體制改革，改變單一股權結構，引進了民營資本進行增資擴股，增資后BX貿易銷售公司國有股權占比51%。通過混改，新股東的引進，拓寬BX貿易銷售公司業務領域，豐富貿易品類，為企業經營管理機制體制創新注入了新鮮血液，將民營企業靈活的運營機制引入BX貿易銷售公司。

二、BX貿易公司發展化工電子商務必要性分析

（一）有利于拓展業務規模，培育競爭新優勢

發展電子商務可以提供7×24小時服務，突破了時間和地域限制，可以使BX貿易銷售公司通過電子商務平臺獲得更多的客戶，擴展業務規模，擴大競爭領域，降低銷售成本，提升品牌價值，提高競爭力和持續發展的潛力。

（二）有利于創新商業模式，提高盈利能力

通過發展電子商務，BX貿易銷售公司將進一步整合內外優質資源，創新商業模式，從目前單純的化工貿易公司向提供互聯網交易、金融服務、物流、倉儲服務等多樣化服務的綜合服務型電商企業轉變，將BX貿易銷售公司打造成集“產品流、物流、信息流、資金流”為一體的綜合電子商務平臺。通過基于互聯網的新型電子商務服務產品及對“線上、線下”業務的融合，實現BX貿易銷售公司商業模式的創新，提高盈利能力。

三、BX貿易公司發展電子商務的路徑選擇

（一）電子商務平臺建設

1、完善現有網站建設

BX貿易銷售公司已自建網站并在中國化工網、阿里巴巴第三方平臺開設了網站。在完善網站建設上，聘請專業電商外包公司對網站模塊、功能等進行整體設計、包裝、策劃、運營，并針對產品種類和優勢制定策劃營銷方案。以完善現有平臺建設，豐富產品種類，做好宣傳營銷，通過平臺宣傳擴展業務渠道、擴大業務規模、促進線下貿易額增加。

2、拓展進入新的交易平臺

由于化工產品的特殊性，我們在線上提供的交易產品不能涵括其母公司BH集團的所有產品，特別是危險化工品。成立于2013年的濱海化工網，作為國內首家危化品交易平臺，可以通過借助這一平臺實現全品類產品上線，將BH集團化工產品從“線下”搬到“線上”，通過網絡平臺展示宣傳，提升知名度。

3、打造一個綜合化工電子商務交易平臺

在前兩個路徑取得良好進展后，逐步將功能集聚在BX貿易銷售公司自建網站上。借助互聯網技術，創新業務，逐步將BX貿易銷售公司建成具有產品信息查詢、在線交易、物流運輸、倉儲、金融服務及數據處理集一體的綜合電子商務服務平臺，并積極開發移動商務應用平臺。

（二）電子商務的業務發展

借助互聯網技術，將產品和服務與客戶更便捷有效的連接起來，將“產品銷售、倉儲管理、物流管理、金融服務”等整合至線上平臺，實現客戶在PC端和移動端即可完成產品信息查詢、在線交易、物流倉儲、金融申請等功能，最終建成綜合化工電子商務平臺。BX貿易銷售公司將基于互聯網平臺向客戶提供標準化和個性化的產品，以及物流、倉儲、金融、數據處理等服務。

1、產品方面，BX貿易銷售公司利用BH集團及新股東的優勢，除了向客戶提供旗下全品類化工標準化產品外，將根據客戶不同需求提供個性化產品，并將貿易產品適時擴大至石化類產品，并向客戶提供代理銷售業務。

2、物流運輸方面，鑒于化工產品運輸的特殊要求，需要危險品運輸資格，自建化工物流體系成本過高，BX貿易銷售公司在發展電子商務初期，在物流運輸方面主要以第三方物流或BH集團旗下企業物流運輸為優。在電子商務發展成熟，再行創建自己的物流體系，創建渠道可采取收購第三方物流公司或者自建物流公司，最終構建物流平臺，為化工企業和貿易商提供化工產品物流運輸。

3、倉儲方面，借助BH集團豐富的土地資源，建立化工產品倉儲中心，可與中國倉儲協會按照國家標準就資源對接、倉庫認證、倉單標準與應用、倉儲標準建設、行業研究和市場推廣等展開長期合作。

4、金融方面，申請擔保牌照，針對客戶出現的臨時資金困難有融資需求時，提供小額貸款金融服務；申請支付牌照，聯合商業銀行、集團財務公司提供在線融資服務；通過與保險公司合作，建立信用保險、產品責任保險、金融保險、物流險等網絡保險。

5、后臺管理服務方面，通過后臺利用大數據的優勢，分析產品供需數據，跟蹤物流倉儲信息，深度挖掘客戶需求，優化內部統籌管理。

四、發展電子商務的保障措施

（一）公司管理層支持。發展化工電子商務需要整合大量資源，調整BX貿易銷售公司貿易經營模式，在這一過程中必然面臨著諸多困難，特別是資金、人力保障及貿易方式轉變，以及公司各個部門之間的協調。因此，發展化工電子商務離不開BX貿易銷售公司管理層的大力支持。

（二）組建電子商務戰略小組。將發展電子商務作為BX貿易銷售公司發展的重要戰略業務。為保障電子商務發展持續性和穩定性，成立電子商務戰略小組，制定發展電子商務的戰略方案。戰略小組要以公司最高領導為組長，確保戰略小組制定的發展戰略能夠切實在公司實施。

（三）成立戰略執行小組。這個小組的使命是通過邊做邊學、借鑒成功電商發展經驗及結合公司實際創新思維，貫徹執行電子商務戰略小組制定發展戰略。在人員組織上需要BX貿易銷售公司委派一個副總單獨負責發展化工電子商務，執行小組負責組建執行團隊，落實發展化工電子商務具體事務。

（四）整合線上與線下資源。在發展電子商務過程中，會同時存在傳統貿易方式及電子商務貿易并存的局面，即線上線下貿易。為避免線上、線下貿易互博現象，需優化線下和線上產品和價格策略，整合物流、倉儲體系，規避線上線下貿易業務競爭，搭建線上線下共享公司資源平臺，實現“1+1>2”的協同效應。

參考文獻：

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[2]顧黎萍，樂悅，樂傳俊.我國中小型化工企業電子商務發展分析[J]. 企業改革與管理， 2017（07）： 61-62.