讓清新的新風，輸向每個家庭訪濟南新豐澤科技開發有限公司董事長吳建華

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隨著寒冷冬季的挺進，室外霧霾室內空氣干燥污濁又在考驗著每個城市人，尤其是北方。改變不了大環境，先改變一下自己生活和工作的小環境，畢竟身體是革命的本錢。濟南新豐澤科技開發有限公司董事長吳建華用自己的親身體驗詮釋了室內安裝新風凈化系統的好處。

引子

室內是否有新風凈化系統是眼下人們品質生活的一種追求，也是購房租房的一個前提條件。大多數新風企業的發展是為市場的需求和較大的利益空間，而濟南新豐澤科技開發有限公司研發、生產、銷售新風則是源于吳建華自身的原因和他多年從事金融行業的一些朋友。

記者：大家都知道您在金融行業做的有聲有色，為什么又開始關注并做新風系統了？

吳建華：我是15年才開始涉足新風行業的，之前我一直在金融系統做反假鑒別設備及反假培訓，主要包括反假外幣、假票據、假發票工作等，我關注關心新風行業，是因為我自己身體的原因。2014年初，我突然經常噴嚏、清鼻涕不斷，很難受，以為是感冒，連續吃了半年感冒藥也未見好轉，只要空氣不好就犯病，一犯病就不停地打噴嚏流清涕，嚴重時十幾分鐘就打一個噴嚏，之后公司體檢時，我被查出得了嚴重的鼻炎，原來我將鼻炎當感冒治療了，愚昧啊，為此我還發了朋友圈，讓朋友圈的朋友要重視鼻炎，別犯相同的錯誤。期間為了躲避鼻炎帶來的痛苦，空氣差一犯病我就往海口、三亞跑，避開霧霾天。在2014-2016的3年里每年平均感冒4-6次。每次7-15天，每年有45-60天在社區診所輸液。

我在濱州銀行系統的一位朋友，跟我一樣也是把鼻炎當成了感冒治療達半年之久，還有我其它省份銀行系統的朋友，因為天天跟現金接觸，有的女同志因為錢幣細菌的影響而數年難以懷孕。這是我知道的幾位朋友，還有好多類似的情況是我不知道的，都是因為空氣和細菌的侵蝕而身體受到傷害，加之我自身經常感冒和犯鼻炎的折磨，所以在銷售新風系統的同時，我對國內外新風機從結構、功能、效果等進行深入了解，但總有那么點不合我意。既然如此何不自己研發生產滿意的產品？為了自己，為了金融系統的朋友，也為了社會上跟我一樣受鼻炎、感冒、白血病、呼吸道疾病等折磨的人，我萌生了自己研發、自己設計、自己生產新風系統的念頭。從2015年開始，我開始正式研發自己的新風系統。從銷售商正式成為了自己直接研發設計的生產制造商。

記者：從經銷到生產，這個過程您用了多長時間？

吳建華：從2015年開始，我用了兩年的時間開始調研，學習有關新風的知識，我是個好學又善于學習的人，結合國內外產品的優缺點，我經過不斷創新、測試，又根據我國大多數城市的自身特點，用了2年，終于研發出了我們自己的蔚藍風品牌智能新風凈化系統。

新風：需要行業規范

記者：2年時間搞出智能新風系統，說明您下了功夫，真正投入到新風市場感覺怎樣？

吳建華：理想和現實總有那么一段距離。當初研制新風時憑著一腔激情，可真正進入到新風市場上，還是感到了諸多不如意的地方，特別是一些亂象在新風系統產業化方面出現較多。

記者：主要亂在什么地方？您作為新風委員會的專家是否有解決的方案？

吳建華：新風系統作為一個異軍突起的新行業，發展得相當快，行業的發展在前，而整個行業的標準滯后。隨著市場和百姓的需要猛增，新風的需求量越來越大也越來越廣，新風行業及產品系列的相關標準無論是國家層面還是行業層面，尤其是與設計、生產、安裝有關的細則標準均尚未出臺，即使國家標準出來了，相配套的諸如安裝等方面的標準也沒有配備上，形成了一個標準嚴重滯后的現象，這是一個影響新風發展的不容忽視的問題。

記者：能給出個具體的例子嗎？

吳建華：就拿安裝這個問題來說吧，如果是安裝一個單體的新風機，打兩個孔就可以，若是安裝中央新風，過梁就是個大問題。

記者：什么是過梁？新風系統的安裝很重要嗎？

吳建華：過梁是個專業用語，即要安裝一套標準的中央新風，比如三室兩廳或四室兩廳，最少要打15到20個孔才能形成一個完整的新風系統，若采用地送風，回風還是要走頂部，也少不了10幾個孔，因為所有房間和客廳的新風都是要有進有出，才能形成一個循環。現在的麻煩是，安裝新風物業部門不允許打孔，好多裝新風的客戶要偷偷摸摸，有的人不愿意惹麻煩干脆就不裝了，這是其一。第二是建筑物上都沒有留出新風主機的位置，有好多老板朋友想裝新風機，也讓我去他們家實地考察，最后我發現，很多房子根本就沒有地方可以裝新風，若實在要裝，只能安裝單體的新風系統，想安裝中央新風完全不可能。第三是一個好的中央新風系統，其設計、安裝、管道的布局都很重要，特別是現在房子的每個房間格局大都不一樣，好多房子的房間都是個性化，所以在設計、安裝和布局上都不能用統一的標準去做。所以，我們的新風系統也要按照個性化的方案去實施。現在的一些安裝隊，根本就不按照相關的程序去安裝新風機，能把新風機塞進去就完事，這樣安裝的新風機，根本就發揮不了有效的作用，影響了使用者的興趣，導致了用戶不喜歡用新風，還有的用戶安裝上新風機之后，兩年都沒清理過濾網，這樣不僅給不了清潔的新風，反而又把那些污染物帶回到了房間。

記者：那么這個濾網應該是由誰清理？

吳建華：如果僅僅是一個單純的濾網，用戶自己就可以更換或清洗，若自己不方便清洗或更換，可以讓工廠派人去幫助清理或更換，具體要看合同是怎樣約定的，濾網屬于耗材，無論是國家還是消費者協會，目前都沒有這方面硬性的規定，這也是新風系統的空白點之一。行業發展起來了，好多的配套工作都沒跟上。

記者：好多人認為，隨著空氣質量的逐步改善，新風系統是可以不要的？對于這種觀點吳總您怎么看。

吳建華：對于說外面空氣好了就不用安裝新風機了的說法是個天大的誤區。那么我問一下，我們中國特別是一些大城市的空氣有沒有歐洲好，有沒有美國好，差多少呢？人家沒有霧霾，沒有PM2.5，更沒有我們這么多的人口，可人家的新風安裝使用率都在90%左右，為什么普及率這樣高，是因為新風的使用是跟霧霾等因素沒有直接關系的。否則室內的甲醛、苯、TVOC、氡、二氧化碳等有害物質怎么排到室外？

我們到國外考察的同行都知道，國外的空氣質量比我們國內空氣質量好得多，可人家的新風普及率極高，不僅如此，而且人家的房子都給新風系統留出了專用的設備間，包括空調和其它設施都留出了足夠的設備間，我們不僅沒給留，反而安裝時物業部門還給予干涉，這是我們的認識差距和使用差距。

隨著人們生活水平的提高，各種家電，各種新的家具不斷添加，而這些家具都會不同程度的產生有害氣體，像甲醛，苯等，還有我們中國人的一日三餐，基本上都缺少不了油炸和炒菜等烹飪，這就給我們有限的室內空間增加了不少的有害物質，有些東西的揮發周期會時間較長。若從房子的結構看，有的房子是南北通透，白天可以開窗，晚上就不能開了，特別一些大型公寓或筒子樓，人多通風條件差，室內基本上是死空氣，所以這里特別需要新風的幫助，北方的冬天，無論是集體供暖還是自己供暖，室內的空氣都差，擁有新風的循環非常重要。我感覺不是個錢的問題，而是個認識問題，所以我說新風系統跟霧霾沒有直接的關系。

記者：為了身體的健康我們需要安裝新風，可是有好多人還理解不到這一層。

吳建華：不僅是我們的普通百姓沒理解，有的高端人群沒理解，就連我們做新風的廠家有的也沒理解。我在業內參觀走訪了我們全國的不少大型新風企業，20家不止，參觀過程中我發現，作為生產新風的企業，最多10家有2家安裝了自己的新風系統就不錯了，我很納悶，并跟這些老總開玩笑說，你自己生產的新風機你的辦公室，你自己的家里，你的生產車間怎么都沒安裝？這說明了一個問題，你對自己的產品缺少信心，對新風行業也沒有信心，連我們自己都覺得可有可無，你怎么能有說服力去讓用戶花錢買，至少你自己裝上先讓用戶到你辦公室體驗一下？

一段時間以來，隨著新風市場利潤空間的不斷加大，有些“聰明”的開發商也作起了新風的文章，開始利用新風而增加自己的利潤。大家都知道新風系統是個好東西，想買房的人，想安裝新風不好安裝的人，都以在開發商這里滿足自己的需求。實際上，我在北方的濟南，南方我老家重慶，在其他地方都看過不少樓盤，那些開發商所謂配備的新風系統，說白了還不如一臺通風機，其成本價包括安裝和所有設備還不到2000元。而加上新風一個平米就可以多賣1000多元，那么100個平方的房子就能多賣10多萬。新風成了有些開發商牟取暴利的手段，可一旦打著新風的概念，就會名利雙收，這在新風行業自身還沒有完全壯大起來之前，搞不好會毀掉這個行業。裝上這樣的新風系統，到時候我們專業人再改都沒法改。

記者：為什么不好改？

吳建華：如果我們家里裝上了差的中央空調，若想再換一個好的中央空調好換嗎？不好換吧。何況中央新風比中央空調安裝難度還大，預留主機位置不同、布管方式不合理，換做誰也改不了，除非裝修扒了重新設計施工，這是目前新風遇到的繞不開的難題之一。

記者：既然吳總您發現了問題，是否已經找到了解決問題的辦法？

吳建華：我個人認為，首先要有法律法規作保證，特別像住建部這樣的政府主管部門要有相應的措施。其次是現有的房子中，不是完全都不能安裝新風，也不是所有的梁都不能動，凡事要講究科學，我的實踐經驗是，既要安裝新風系統，也要避開主鋼筋，根據實際情況做。一般情況下，梁的四個角上是主鋼筋，中間那塊小鋼筋地方是可以打孔的，有些廠家打孔給打斷了，把設備破壞了。還有，我們目前的建筑物結構大都是一體式現澆預制板的，是一個整體，所以在合適的位置打孔是沒有問題的。為了安全起見，我們新風委不妨和住建部等相關部門聯合提出相關措施，即在什么情況下可以打孔，哪些地方不可以打孔，孔徑多大，可以打幾個孔為宜等。只有這樣，才能解決目前大批存量房在裝修的同時安裝新風系統問題，也免去了物業部門的干涉。

記者：您有沒有就打孔問題想過辦法？

吳建華：為避免少打孔或不打孔，我們公司開發了兩個過梁器，只有在非打孔不可的情況下才打，一般情況下不用打。若安裝一套中央新風系統需要打20或30個孔，用我們的過梁器，打3至5個孔就可以了，我們研制的這個過梁器是從粱下面走，寬度同風管一樣寬，目前市面上過梁器的寬度是鳳管直徑的2-3倍，當需要同時布5-6根風管時就沒法安裝了。

記者：請您解釋一下過梁器很寬的范圍。

吳建華：如果用75毫米直徑的管子，我們通常叫它75的管，那么它的直徑就要達到150或160毫米，就是它2到3倍的寬度，若一面墻上出現5到6個管子，就沒辦法裝了。我們設計的過梁器是跟管道一樣寬的，我們可以在安裝時將它從梁下走，盡量避免打梁，目的就是讓更多的人在保持室內格局完好的情況下，享受到新風的好處。

記者：過梁器的知識產權是您公司自己的嗎？

吳建華：對。過梁器只是我們公司研發成果中的一個小東西，我們公司所有新風產品上的東西都是由我們自己研發設計，公司有一個專門的研發團隊，我是這個研發團隊的總工。

記者：也就是說公司的那些發明專利是以您為首研發出來的？

吳建華：基本上都是我研發的。

品質：大家能超過我更好

記者：在保護專利和知識產權方面公司有措施保障嗎？是否遇到過侵權行為？

吳建華：在專利保護這方面我覺得我們行業需要大家都重視起來。原因是在我國這方面違法成本太低，作為我們發明者，即便是贏了官司，也輸了時間和金錢。前段時間我們作了一個知識產權的貫標認證，目的只有一個，對我們的專利，別人不找麻煩就行，我們沒有精力和時間每天去追著打官司。我對公司始終保持著一個人無我有，人有我新的原則，即使有人如法炮制抄襲了我的東西，他們永遠也不會超過我，等他們抄襲并用上了，我又研發出新的來了。

記者：有沒有抄襲您的專利又偷偷打您旗號的廠家？

吳建華：目前還沒有這樣的企業。畢竟目前能做到我現在產品質量的企業不多，在國內能做到我們現在這個性能的廠家還是很少的，我要么不做，要做就要把品質做好，有了好品質，用戶才能喜歡新風，才會信任我們。

記者：您的產品主要針對于哪個層面？

吳建華：我的產品對象主要針對于高端收入人群，基本的業務還是在金融領域多一些。對于一般的開發商，包括房地產商，我們沒怎么涉足。在濟南，有中間開發商找我，一訂貨就是幾千臺，但給出的條件只有一個，便宜，千元內，我做不到也不能做，我的產品成本都遠超這些。開發商裝的是幾百塊一臺的廉價新風機，對他們來說，誰的便宜就用誰家的，根本不看品質和質量，無論是三、五萬一平米的還是十萬、八萬一平米的，都一樣。朋友說某個開發商從南方買了2萬臺新風機，總價1200萬，算下來，一臺新風機也就600元，還不如我的一臺進口風機的成本貴，這還是大開發商干的。包括我老家重慶最貴、最高端的江北嘴的樓盤-中海寰宇天下，所用新風成本也就1000以內而已。

對這樣不負責的開發商我建議給他們曝光，把我們行業和央視的媒體整合起來，來一次大調查、大亮像，若僅僅依靠我們新風委，哪怕是住建部在內力度也不夠，我們畢竟是行業，要有綜合性大的媒體介入才能引起全社會的關注。我們不會針對具體的廠家，就是用事實說話，把新風市場的亂象進行整治，告訴大家怎樣選擇好的新風產品。

記者：您的產品安裝后效果如何？

吳建華：我們的中央新風系統安裝后運行15天左右室內的甲醛、苯、氡、TVOC、PM2.5、CO2等空氣質量全部達標，可以直接入住，無需等待一年半載來晾氣味。

記者：在經濟下行壓力大，新豐澤科技是否也像其他同行一樣遇到瓶頸？體現在哪些方面？如何破冰？

吳建華：媒體和我的同行都在說下行壓力和瓶頸問題，但到目前為止我還沒啥體會，我公司目前主要面臨一個升級問題，因為我的“雞蛋”沒放在一個籃子里，我還有其他業務，我把新風作為我未來的主業來經營。目前我金融設備方面和培訓方面的業務都做的不錯，隨著事業的發展，我們會慢慢地逐步替換掉不適應市場的業務。我的想法是隨著新風市場的拓展和社會對新風的需要，新風作為我下一步企業發展的硬件，我們會慢慢地轉型，將主要精力轉到新風方面來，當然別的也不會輕易丟掉，我現在做的好多工作是給新風做鋪墊，一旦時機成熟，我會全部轉型。

記者：您公司的規模有多大？

吳建華：我們公司的規模不大，40多人。包括研發，生產、銷售和培訓，我們公司的設計理念和其他公司有些不一樣，我們全都是自己設計，自己研發好了之后，全部送到外面加工，加工好之后再拿回來自己組裝和調試，其實我們也有工廠，但我們還是把零部件拿到外面去加工，我們的工廠只管組裝和調試，所有的知識產權都是我們新豐澤科技開發有限公司的。

記者：若有人想模仿你的知識產權就很難了。

吳建華：想模仿我的產品，就要把我所有的整臺機器都買回去，把機器上全部的零件拆開研究才行，如果大家都做的跟我一樣或超過我更好，那樣我們的用戶和百姓就都能用上好的新風產品，都能享受到新風的福利。

記者：遺憾的是并不是所有的企業家都有您這樣的胸懷。

吳建華：企業賺錢沒錯，但并不是唯一的目標，企業還有一份社會責任感，還有一份良心在里面，企業是為社會服務的。我們要用我們的產品回饋我們的百姓，感謝我們的時代，只有我們的企業都能做出優質產品才叫好。這不僅是我企業的責任，也是我們所有企業家共同奉行的責任。

個人：好學加努力

記者：請談談您的個人經歷。

吳建華：我出生在重慶萬州美麗的長江邊上，是地道的農村娃。1993年我通過高考直接進入軍校，在我們那個幾千人的小村子里，我和姐姐是村里唯一全部考出來的孩子。

記者：看來您的父母很注重你們的學習。

吳建華：我的父母都是農民，在教育方面也沒有特別的關注，就是正常的學校教育。學習中我姐姐非常努力，我雖是比較貪玩的那種人但我知道自己不笨，不管干什么我都能讓自己出彩，無論是當工人還是當技術人員。

記者：您的字里行間還有著軍人的那股勁，您是哪個軍校？

吳建華：畢竟在軍校大熔爐里鍛煉過，除了專業知識，軍人的責任感，榮譽感和奉獻精神我身上都還有。我當時考的是導彈學院，也就是大家熟悉的二炮。現在學院已經被空軍大學兼并。95年畢業分配到萬州效益最好的江東機械廠。

記者：那個年代能進效益最好的廠不容易，您怎么舍得出來？

吳建華：我在廠也就干了半年，當時我們廠的效益在萬州當地是最好的，剛畢業進廠的大學生都有一些自己的想法，而我們的車間主任是憑著實干上去的領導，文化不高但對分配去的大學生也不待見，工作中自然免不了出現一些矛盾，慢慢的我就感到這個企業不太適合我，就辭職了。那個時候，能端上這樣鐵飯碗很不容易，我卻并不在乎。過完春節，我就去深圳了。

記者：到深圳是想去自己創業？家里同意嗎？

吳建華：當初根本就沒想到創業打天下這些事，就知道自己年輕，出去闖蕩一下，試試自己有啥本事。剛畢業的工資還不到200塊，我怎么還掙不到這個錢。說出要去深圳的消息我父母都不同意，包括我姐夫也不同意。唯一支持我出去的就是我姐姐。

其實我不去深圳也行，可以按照當時的政策被分配到鄉鎮當公務員，也是鐵飯碗。我是大學畢業生，符合回家鄉當鄉鎮干部的條件，我也考慮了一下，我拼命干上20年，頂多到縣里當個頭，干到個縣委書記就了不得了。最后還是選擇出去闖闖。

人才：企業發展的基石

記者：企業的競爭是人才的競爭，科技人才是最大的資本，對于新豐澤科技而言，您是怎樣留住人才，讓人才發揮最大作用的？

吳建華：企業的每一次發展和跨越，都離不開人這個元素，“以人為本”的基本思想在我們的管理中始終很重要。“誠信做人，用心做事，求實創新，敢為人先”是我們的企業理念。本著人盡其才，有多大能力干多大事情的原則，我們公司培養了一批忠誠守信的企業員工，我們公司內部還有一個靈活的規定，那就是若有的員工感到自己的工作做的乏味，沒有激情了，可以申請自己喜歡的崗位，我會給其調換工種，我們還有一個比較人性的原則，無論是誰，一旦你進入到新豐澤公司，想離開這里可以，前提是你要去的單位，對方給你的待遇必須比你在新豐澤現在的待遇高才行，員工出去得到的待遇比新豐澤高，說明你長本事有進步，沒在新豐澤白待，若待遇等各方面還不如我，甚至比我還低，說明你啥也沒學到，我會讓其慎重考慮。

記者：您的這個理念還是很獨特的。

吳建華：在新豐澤我對大家要求的非常嚴格，我讓大家學東西，在硬件方面，我給大家創造了不錯的學習和工作環境，在我這里，無論是辦公室還是生產車間，我都裝上了新風機，在濟南市，能給員工都裝上新風系統的公司可能找不出幾家。我的原則是，在我力所能及的范圍內，盡量給大家創造一個舒服健康的好環境，包括各種待遇，這是我拴心留人，給人才創造發展空間的方式之一。

記者：您的這些方法留住人了嗎？

吳建華：我們公司確實留住了一批骨干，像我們現在培訓部的曹總，我們負責技術開發的人員，他們都在我公司工作了10多年，從零幾年開始，一直干到現在，他們都是當地的濟南人，不是我從老家帶過來的。

新風：用良心做最關鍵

記者：今天的新豐澤正是事業蒸蒸日上之時，這種現狀對您是否有種滿足感？“居安思危”是我們中國的老話，很想知道您對企業今后的設想？

吳建華：滿足感從未有過，危機感隨時陪伴，不進則退，特別是在發展巨快的今天，稍不留神沒準就會掉隊。關于新風系統，我現在趁著市場有些混亂，大家有些浮躁的時候，我先把自己產品的功能、品質和品牌扎扎實實打好基礎，不去隨波逐流。市場上包括行業里那種抱怨和敷衍在我公司是看不到的，我不會羨慕有的廠家今天賣出了一萬臺，明天又簽訂了十萬臺的單，假若后面使用過程中一旦出現問題，用戶家里裝上了新風還有人得白血病、肺病等，室內空氣還是達不了標，這樣一傳十十傳百的傳出去，那么你離倒閉也就不遠了。我認為，在目前新風行業好多規范和標準還沒有出臺的情況下，用良心做產品是非常重要的。我的目標，越是沒有行業規范，沒有法律的約定和限制，我們更要將產品的質量搞好，這并不是因為我是做高端產品的，我就是要比行業的規定更高一些。所以，我會自覺地去給自己的企業制定更高的產品規范，最終的目的就是要讓我們新豐澤的產品高標準，不落伍，對用我產品的用戶負責，對得起百姓，對得起自己的良心。

記者：新風的科技含量高嗎？和空調相比較那個難度更大一些？

吳建華：新風的技術難度要比空調的技術難度高的多。隨著大浪淘沙，新風也會出現像空調那樣的格局，就幾家品牌企業，像格力，美的、海爾等幾家大的品牌廠家。

記者：隨著科技的進步，有沒有這種可能，新風和空調融為一體？

吳建華：有，肯定會有的。若這一步我們完成了，我們跟國外的差距又縮短了一步，或者說超越了一步。現在我們新豐澤在金融系統做的新風就是智能監測、智能控制、新風凈化，恒溫恒濕，殺菌消毒基本上融為一起，如果有合適的開發商跟我合作，前提是一整棟樓，我會按照被動房的標準讓房間里不裝空調，將清新的空氣，恒溫恒濕輸送到每個屋子，也就是花錢買清新空氣。也許有人還不理解，空氣還需要買嗎？我們日常生活中的水、電、燃氣不都是花錢買的嗎？有的人可以吃綠色食品，可以喝純凈水或礦泉水，那么呼吸呢？新鮮空氣也一樣。有合適的合作伙伴，我會制作一個完整的方案出來。

記者：若您這個方案出臺就又向前邁了一大步。

吳建華：為了讓清新的新風輸向每個家庭，為了我們百姓的身體健康，我們會繼續努力，謝謝！

【文獻標識碼】D

【文章編號】1671-3362（2019）01-0036-05