微商帝國達爾威成了“納稅冠軍”之后

侯雋

在口碑冰火兩重天的情況下，TST庭秘密依舊吸引了半個娛樂圈的明星站臺代言。

1月24日下午，上海市青浦區舉行百強企業和創新創業人才表彰會。上海達爾威貿易有限公司（下稱“達爾威”）成為青浦2018年的“納稅冠軍”，排在了大名鼎鼎的物流企業中通、申通、韻達和家化明星企業上海家化之前。

此前，曾有達爾威公司代理稱，該公司2018年納稅額達96億新臺幣（約合人民幣21億元）。不過，多家正規媒體報道稱，達爾威2018年的納稅額為12.6億元。青浦區人民政府新聞辦公室確認達爾威獲得青浦區最高納稅獎，但稱具體納稅金額還有待確認。

緊接著，又有消息爆出，達爾威創始人是臺灣明星張庭、林瑞陽夫婦，經營的是微商TST庭秘密美容產品，雖然網上產品負面消息不斷，但是目前這對夫婦身家已高達300億元。

一個微商品牌，如何成為納稅大戶？在口碑冰火兩重天的情況下，它又是如何吸引半個娛樂圈的明星站臺代言？其核心產品究竟是否有實際功效、公司營銷模式究竟是怎樣的？

林志玲陶虹徐崢吳宗憲，半個娛樂圈站臺打Call

TST庭秘密招聘代理的多份宣傳資料顯示，臺灣明星林志玲是其代言人，徐崢、曹格夫婦也曾是TST的股東，臺灣著名主持人吳宗憲更是在2018年11月23日發布微博稱自己入駐TST平臺。

此外，在社交網絡上，趙薇、范冰冰、劉濤、張馨予……半個娛樂圈的明星曬過自己貼著滿臉白色面膜照片，并指明用的是TST庭秘密的產品。

工商信息顯示，達爾威成立于2013年6月，注冊資本22370萬元，所在的行業為批發業。其法人代表和董事長為林吉榮，這是臺灣明星林瑞陽的另一個名字。

林瑞陽曾經號稱臺灣第一小生，出演過瓊瑤劇《一簾幽夢》，紅遍兩岸三地。他的妻子張庭外號“酒窩美女”，曾出演《絕色雙嬌》《穿越時空的愛戀》《武媚娘傳奇》等電視劇。

天眼查顯示，達爾威有九大股東，按照認繳出資額排序，位列第一的是上海勝極生物科技有限公司，北京最陶然服裝服飾有限公司以1538萬元的出資額位列第二大股東，這家公司的唯一股東是演員陶虹，陶虹也是達爾威的董事。此外，陶虹的丈夫徐崢也在其公司間接參股。

據TST的官微稱，吳宗憲、林志玲、蔣依依、曹格、吳速玲等都是其合作伙伴。

因此，有網友表示，張庭是名副其實的“微商教母”，他們夫妻把半個娛樂圈的明星“納入囊中”。

用戶投訴不斷的 “美容神品”

吸引如此多的明星站臺，TST庭秘密究竟是什么呢？

根據其官網介紹，TST是一種來自法國的活酵母。在該網站鏈接的商城中，TST產品不僅包括精華液、面膜，也售賣燕窩、防曬乳、保濕水、香體乳等。

然而，從2016年開始，這款“美容神品”就成為網上投訴率最高的產品。

曾有網友發微博稱，用了TST的活酵母產品后“慘遭毀容”，醫院診斷為皮膚過敏發炎。隨后TST和該網友陷入了漫長的扯皮。TST曾單方面發布聲明，稱該網友的臉已經恢復，但該網友反駁說TST聲稱的照片時間不實，并偷拍了自己照片，未經授權發布。

彼時，張庭也發布微博長文，強調該事故與TST無關。“TST產品依法合規三證齊全，且有專業的第三方檢驗檢疫機構做衛生安全性試驗。每個用戶的膚質不同，所以會對化妝品產生不同反應，將會繼續聯系消費者解決此事。”

此后，又有大量用戶聲稱使用TST產品過敏，但都沒有引起外界太多的關注。

相關專家告訴《中國經濟周刊》，TST主打的產品中“活酵母”功能有待考證，SK-II的神仙水、蘭蔻小黑瓶、雅詩蘭黛小棕瓶等諸多大牌化妝品牌都標注有酵母成分。

2015年底，國家食品藥品監督管理總局發布了《已使用化妝品原料名稱目錄（2015版）》，這份目錄中，列有多項跟酵母護膚相關的原料，如二裂酵母發酵產物溶胞物、啤酒酵母菌提取物、乳酸桿菌、北美圣草發酵產物提取物等。

我國《化妝品衛生規范》和《化妝品安全技術規范》規定，每毫升或者每克化妝品的菌落數不得大于1000CFU（菌落或者細菌細胞）;霉菌和酵母菌總數不得大于100CFU。

健康美膚專家家弘表示，一旦菌落超標，意味著化妝品不合格或已經變質。

媒體將TST產品送檢的結果顯示，其霉菌和酵母菌總數低于國家標準（國家標準為小于等于100，實際為小于10）。有人提出，這是一個悖論：活酵母產品如果真含活酵母，就通不過質檢;不含活酵母則涉及虛假宣傳。

有從業者分析TST標簽成分表后稱，所謂活酵母產品實際只有雙歧桿菌（死細胞）的細胞質提取物。從2016年開始流行的活酵母化妝品，大多只與細胞提取物有關。

值得一提的是，部分TST產品有利用外文包裝誤導消費者之嫌，其瓶身寫滿英文、西班牙文等，但拼寫錯誤百出。如一款面膜的第一大配料“水”，西班牙語是aqua，但被寫成了aqu，說明書各種語法錯誤也是不斷。

售價298元的面膜拿貨價14元？

雖然產品被投訴包裝不嚴謹，但是TST一直宣稱“努力就有回報”，啟用的是零囤貨、零資金、零壓力的模式，“手把手教代理人一步步變身朋友圈微商達人”。

一位TST微商代理人告訴《中國經濟周刊》記者，和其他品牌不一樣，TST代理商門檻很低，可以網上直接申請，或添加客服微信、電話申請。其“0加盟費、0存貨”等措施，吸引了很多新人加入TST的微商隊伍。

同時，和大多數直銷體系相似，TST也有一套成熟的獎勵機制，代理商級別越高，抽成越高。

據知乎上一位美妝代購稱，TST產品的成本極低。其曬出的圖片顯示，天貓旗艦店售賣298元的活酵母面膜，拿貨價為14元。

據悉，TST金卡代理不但可以抽成三分之一，還可以招代理、組建自己的團隊。曾與林瑞陽把手言歡、TST西南大區的負責人阿紫，就在微博自稱西南大區的每月零售額突破4億元，總銷量突破80億元。

TST有一套教程，教授代理人如何打造朋友圈中刷屏的文圖。此外，還有線下交流和體驗，甚至可以請到林瑞陽一起合影站臺。

據悉，目前TST吸引了250多萬的消費商代理。

隨著2019年1月1日《中華人民共和國電子商務法》的正式實施，“微商”模式將受到更嚴格的監管。

這樣一款屢屢被用戶投訴的產品，在2018年納稅超過10億元后，是否就一帆風順了？TST代理商級別越高抽成越高的經營模式能否繼續？