經濟新常態下提高農產品市場營銷渠道建設策略

金 軍 熊湘云 金歡歡

（文山學院政法經濟學院 云南 文山 663000）

目前，我國已全面進入經濟新常態，社會整體經濟發展速度放緩，社會各領域的相關產業與行業均出現了產能過多、市場需求趨近飽和等問題。大眾消費也在這樣的形勢下，隨著市場經濟發展以及收入水平的不斷提高呈現出嶄新的特征。模擬型、排浪狀的大眾消費開始逐漸向多元化、個性化的方向轉變，越來越多的消費者對自身消費的過程及體驗更加重視，注重物質追求與精神享受之間的均衡，以此來實現最大化的滿足。大眾對農產品的需求也不只是限定在單純意義上的生理需求，針對農產品相關對的高層次精神要求更加明顯的出現在消費過程中。因此，農產品的生產以及市場營銷都要努力契合廣大消費者的需求上的這種改變，這些全新的要求需要農產品從消費者實際需求入手，去進一步研究提高農產品市場營銷渠道建設問題。

1.農產品市場營銷渠道的主要模式及存在問題

其一是“農產品運輸——貿易市場”營銷渠道模式①，這種營銷模式的主要特點是生產者利用便利的運輸方式在各個縣市、鄉鎮等一級貿易市場直接與消費者進行面對面的交易。交易主體在信息層面上是彼此對稱的，但渠道人員因為渠道過于狹窄、覆蓋范圍較小而無法及時獲得市場最新交易信息[1]。此外，這種營銷渠道不存在中間環節，交易的費用雖然相對較低，但交易整體效率不高、時間較長、耗費精力過多，尤其是某些保鮮時間短、季節性的相關農產品在這種營銷渠道中，會出現銷售困難、風險較大等問題。……