搶占下一個“橋頭堡”

王素 黃帥

年輕的越南還有許多尚未開發的行業，比如電商。越南曾經是東南亞最容易受忽略的電商市場之一，實際上蘊藏著巨大的發展前景。近年來，無論是中國的電商巨頭，還是來自日本、德國、美國、韓國和新加坡的投資者都紛紛布局越南，看中的正是其人口紅利和不斷提升的消費市場。誰掌握了越南人民的手機，誰就掌握了他們的口袋。越南電商市場到底在東南亞是一種什么樣的存在呢？不妨聽一聽全球領先的在線外貿平臺敦煌網對越南電商市場的解讀。

近年來東南亞跨境電商發展亮眼，越南的數字貿易水平在東南亞排名在哪個位置？與馬來西亞高調的“數字自由貿易區”比較，越南在東南亞跨境電商中的戰略定位是什么？

敦煌網：越南整體GDP增速大約是6.5%，與菲律賓差不多，但移動通信量的增長是東南亞最快的，是全球增速最快的電子商務市場之一，數字貿易發展非常迅速。

馬來西亞“數字自由貿易區”的優勢在于除了馬來西亞，還能夠輻射泰國、新加坡，與這兩個國家距離適中，而且關稅低、安全性高，是踏入東南亞的“跳板”，或者說是中轉中心。而越南因其與廣西接壤的地理優勢，可以說是東南亞跨境電商發展的“橋頭堡”。越南幾乎承接了中國與東盟貿易往來的80%，我國珠三角地區很多產業區正在轉移到越南。

作為新興市場之一，越南電商市場有哪些特點和吸引力？現在是不是企業進軍越南跨境電商的最佳時機？中國電商企業在越南的競爭優勢是什么？

敦煌網：面對這樣一個高速發展的市場，“現在”一定是能抓到的最好時機，因為和之后比較都算占了先機。

越南市場的吸引力主要體現在，首先，越南人口眾多，市場很大，有超過9000萬人口，而且城市化發展迅速，網絡普及率高，是移動通信量增長最快的東南亞國家。大城市每周人均上網時長只比新加坡低一點，具備實現爆發性增長的條件。其次，越南的地理位置優勢，與中國接壤，物流方式靈活、效率高。最后，越南由于自身產業發展局限，對小商品、輕工業產品的需求很大，這些產品本身屬性也非常適合跨境電商。

在中國發起“一帶一路”倡議的大背景下，由于政府層面的推動，中國與越南之間的頂層合作設計會讓中國企業在越南市場的全球競爭中占有相當大的優勢。再加上越南與中國接壤的優越地理位置，也讓中國企業的供應鏈優勢很容易嫁接到越南。

目前阻礙跨境貿易中小企業落地的支付、物流、金融等基礎設施條件，在越南都有哪些解決方法？

敦煌網：越南的物流配送主要依靠第三方服務。由于越南街道狹窄、胡同小道多、交通擁堵，摩托車的靈活性和便利性使它成為最重要的配送工具。因此，雖然越南也有很多國際物流商，但本土物流企業在完成“最后一公里”的配送中應該是更好的選擇，因為它們滲透力更強、更靈活，費用也更低。

支付方面，越南華人眾多，甚至可以直接使用人民幣，但90%的消費者喜歡貨到付款，在線支付普及程度不夠，這個是很大的挑戰。

根據敦煌網數據，越南消費者有哪些購物偏好？中國有哪些商品受越南歡迎？哪些行業有開發潛力？

敦煌網：從平臺數據看，越南市場的交易額從2017年開始猛增，2017年交易額相比2016年增長了547%，其中，移動端占比接近80%。這也可以印證近年來越南電商出現爆發性增長的事實。

從近兩年的交易數據看，計算機和網絡、運動戶外及照明燈具是越南消費者購買最多的三大品類。其中，燈具增長勢頭明顯，交易額從2017年的第3位上升至2018年的第1位。

根據越南當地的產業結構，電子產品、日用品、化妝品、服裝和汽配等，都有很大的開發潛力。

越南計劃在2020年使跨境電商占該國外貿的30%。在政府的大力支持下，越南未來電商發展的速度將會進一步加快，是不容小覷的市場。在充分利用其人口紅利的基礎上，未來越南很有可能在手機配件、服裝等領域形成自己的產業優勢、價格優勢，從而加大跨境出口的競爭優勢。

請介紹敦煌網在越南有什么布局，以及如何幫助中國企業贏得數字貿易新市場？

敦煌網：敦煌網非常重視越南以及東南亞市場，與各地政府、地方平臺、地方批發商均有非常良好的合作關系。

在傳統外貿出口行業中，中國企業面臨著獲客難、效率低、資金周轉壓力大等問題，同時受到大供應商和線上賣家的雙重擠壓。敦煌網作為B2B的一站式貿易服務平臺，省去了傳統貿易的諸多中間環節，使中國企業與全球零售商直接對接，當然也包括越南。

目前敦煌網平臺連接了190萬中國賣家和2100萬全球買家，解決了中國供應商獲客難問題。由于提供直接的在線交易服務，省去了中間商環節，不僅降低了供應商的成本和零售商的采購價格，也簡化了采購流程，提高了交易效率。此外，平臺還提供關檢、物流、支付和金融等服務環節，實現了物流、資金流和信息流的“三流合一”，從而全面提升交易效率、降低交易成本。目前敦煌網具有50多個國家和地區的清關能力、200條物流線路和17個海外倉。這些都為解決中國供應商和全球中小零售商的痛點提供了保障。