解密杭州時尚“帶貨力”

董正

“HI. ME！ ”（你好！自己！），是CHIC2019（春季）的主題。這一季CHIC，將討論“真我”的話題。未來商業價值的成功，在于對“ME社群”的審視和精確把握。

優勢制造、極致單品、小單快反等關鍵詞，無不與深入探求“ME”社群的多重身份訴求有著密切的關聯，從而不難了解優質ODM制造企業在杭州集結的原因。

劉輝很忙。新的一年了，他忙碌的腳步依然沒有停下來。

他是款庫優品——杭州一家專注于羊絨產品ODM企業的創始人。

他要關注設計，目前企業每年至少要開發1500多款，無論從紗線顏色，還是針型、版型都變化很大；他要調研終端， 無論是走在潮流前沿的四季青，還是品牌集中的萬象城，都是他了解消費者的最佳渠道；他要把控生產，以往羊絨產品的開發和生產還有淡季之分，現在隨著產品的豐富度已經不明顯，時間跨度更飽滿了？？

盡管如此，但他并不覺辛苦。從大學畢業他一直從事羊絨的研發工作，深刻理解制造對產業鏈的影響，五年前創辦了公司。如今已小有規模，公司有100多位員工，年生產羊絨產品20萬件左右。

“好羊絨賣全世界。”這是他的夢想，而杭州這片產業發展的沃土正在成就他的夢想。

優勢制造

產業聚集對于產業發展來說，不僅能夠產生1+1 >2的效應，而得天獨厚的地域發展優勢同樣也是吸引更多優質制造企業集聚的基礎，相輔相成。

杭州，這一優勢地域正在吸引著時尚要素的集結。這里不僅有著江南布衣、伊芙麗等知名品牌，藝尚小鎮也吸引了一批國內外優秀品牌和設計師入駐，而作為電商大本營，天然的數字基因也賦予了服裝產業更多可能，直播、網紅等模式創新讓產業煥發出了全新活力？？但無論是品牌運作還是商業模式的創新，這背后考驗的是供應鏈快速、柔性反應的支撐，于是，就像款庫優品一樣，一批“幕后英雄”——優質ODM制造企業在這里集結。

“這幾年以強化終端運營能力的品牌得到了很大發展，相反，以渠道拓展為導向單純靠渠道布局的品牌萎縮很大。” 杭州詩亦格服飾有限公司負責人徐富偉說，浙江本來就是傳統紡織服裝產業的高聚集區域，現在越來越多的傳統服裝企業轉向ODM業務模式，形成了ODM服裝產業集群，這既形成更好的產業配套、設施配套、客戶集中的優勢，同時也形成產業內部的競爭，促成服裝企業的ODM業務模式往不同服裝品類深度鉆研，鞭策企業自我提升新匠人精神，而且提升了服裝的智能生產和柔性生產等生產技能。

對于杭州迪婭實業有限公司來說，ODM就是公司2019年新推出的一個項目，公司需要多元化發展，在努力發展自有品牌“木帛”的同時，也開始發展ODM。“產品是一個企業的核心，也是行業的根本，優勢制造解決了大多數品牌企業的短板。ODM是我們產品優勢和設計團隊優勢最大化的價值變現。”其負責人夏雨表示，杭州是國內女裝品牌以及ODM集散中心之一，為女裝企業提供了很好的發展氛圍和土壤。經過多年的發展，杭州女裝已經向多元化發展，從以前傳統杭派女裝風格向多種風格多種定位去發展和衍生。

“杭州對于款式研發和客戶選擇有著天然優勢，而且現在杭州女裝風格多樣化，各種檔次并存，適合各類客戶選擇。” 杭州晨禾時裝有限公司負責人程彬也表示。

“找高手做對手，有競爭才有發展。”有集聚同樣會有競爭，幾家負責人對此都秉持著積極的態度，堅持做好產品。正如夏雨所說，“競爭只會存在于同質化產品的價格之爭，政策之爭，只要將產品和工藝做到極致，別人就模仿不來。當然，這對采購生產供應鏈以及設計團隊需要很高的要求。”

極致單品

與款庫優品專注羊絨產品一樣，現在的ODM企業都專注于打造極致單品，在一個領域做精、做深。“作為ODM企業，公司聚焦雙面大衣和羽絨服，有強大的研發團隊，同時掌控生產，響應‘極致單品服務客戶。”程彬說，公司致力于女裝雙面呢、羽絨服、真絲連衣裙及時尚男裝雙面呢等原創設計的研發和生產加工。

詩亦格則一直聚焦時尚女裝的梭織類的研發和服務客戶，尤其在連衣裙品類上能力凸顯。公司從1999年成立至今已經有19年歷史，現已成為凌致集團的Vero Moda和SELECTED、太平鳥女裝PEACEBIRD、上海Lily商務女裝、赫基集團FIVE PLUS、依戀集團PRICH等國內排名前10的優質女裝品牌的戰略ODM合作伙伴。

而迪婭實業最大的優勢在于品質，款式，價格。“公司有自己的生產基地，對貨品的周期、品質能夠做到最大化的把控。”其負責人夏雨表示，公司設計研發中心和法國、香港等多家設計機構合作，公司內部也有大量專業的設計師團隊，對于流行趨勢、面料以及工藝能夠做到最精準的把控。之所以能夠保證最優價格，也是跳出所有的中間環節，從面料采購，生產加工等等方面，最大化的跳出中間環節，避免利潤差，做到絕對性的高性價比，高品質的貨品。

小單快反

當下消費方式的變革，自然讓ODM企業的客戶名單當中多了很多電商企業，而與此類品牌的合作也正在倒逼著ODM企業做出轉型。

“跟電商企業合作，能夠收集及時有效的數據，不斷改善企業的生產效率和柔性生產體系，提升效率。” 款庫優品的電商客戶不僅來自于杭州，還有很多深圳、上海、山東的品牌。劉輝說，同時，客戶變化也解決了過去傳統客戶回款慢、風險大的問題，節約企業溝通成本，能夠讓企業更加專注如何提升研發，提供更好的產品和服務。

據介紹，詩亦格公司一直在關注著市場的變化，小單快返的客戶訴求是一個大的趨勢，公司從19秋季貨品開始，定位中淑簡約時尚女裝品類，啟動了小訂單（單款100件起）的預定模式，同時在貨品上店后，也將利用公司自身的智能柔性生產線，為客戶提供高品質的短平快生產。

“用戶需求為導向的自我提升，是每個行業自身就要擺正的發展基礎。ODM企業的深度自然就是自我提升，代工的深度后期需要做的課題很多，要做比服裝公司更強的產品深度、智能生產效益，ODM的服裝企業自然有它存在的道理。”徐富偉說，詩亦格每年在技術研發投入近1000萬支持客戶開發，同時自身生產體系以全鏈式數據打通的智能生產體系，也為訂單數字化、生產柔性化開創了時尚女裝智能生產的先河。“詩亦格孜孜不倦地朝著‘時尚女裝ODM智造專家奮勇前進。”

“當下企業就像人一樣，心要靜下來，用好產品來鏈接世界。”正如劉輝所言，ODM企業正在用心來“制造”。CHIC2019（春季）將于3月12日～14日在上海國家會展中心再次啟航，眾多優質ODM企業正在集結，讓您感受這份“用心”。