種子公司綠色營銷策略研究

李元寶

（成武縣農業局，山東菏澤 274200）

0 引言

種業是朝陽行業，由于我國是十分重視三農問題，逐漸加大對農業的扶植力度，實行良種補貼，這給種業帶來了持續發展的空間，在此基礎上種子公司也有很大的發展機會。種子公司是以生產銷售農民所需要的種子為主要業務，要為農民提供最優質的種子和更周到的服務，目前隨著環境問題的日益嚴重，現代工業的發展對環境造成了不可避免的破壞，因此種子公司在進行營銷活動時應該遵守相關的環保規定，在生產，加工技術，包裝等方面采用綠色環保方法，抓緊保護環境所提供的營銷機會。綠色營銷是在保護生態環境為宗旨，以滿足消費者和企業經營者共同利益的營銷模式，綠色營銷策略包括綠色產品策略、綠色價格策略、綠色渠道策略，綠色促銷策略，綠色服務等，種子公司應該從這幾個方面來進行綠色營銷策略，這不僅符合了消費者的綠色消費需求，保護了地球生態環境，促進了經濟與社會的協調發展，還有助于種子公司降低成本，占有更大的市場份額，獲取更多的利益。

1 綠色營銷的介紹

1.1 綠色營銷的概念

隨著環境問題的日益嚴重，世界各地的企業都在追求綠色經營模式，掀起了綠色營銷浪潮。綠色營銷是指企業在進行相關營銷活動時要順應時代可持續發展戰略，注重經濟與社會生態環境的協調發展，實現企業利益、消費者利益、社會利益及生態環境利益的協調統一。具體來說是以保護生態環境為宗旨，同時滿足消費者和經營者的共同利益而進行的營銷策略，綠色營銷與傳統營銷存在很多的不同，相比于傳統營銷來說，綠色營銷是在環境保護的前提下開展營銷活動，充分考慮了社會環境利益，兼顧了社會環境利益與商業利益。所以種子公司在進行綠色營銷活動時要培養種子營銷管理人員的綠色營銷觀念，制定相應的綠色營銷組合策略，這將有利于保護環境，節能，把優質的種子送達用戶。

1.2 實行綠色營銷的意義

綠色營銷對于企業自身來說是為了企業自身的利益，有利于企業降低成本，占據更大的市場份額，獲取更多的利益，但是對全社會來說，綠色營銷保護了地球的生態環境，促進了宏觀的社會經濟和生態的協調發展。目前綠色營銷在我國剛剛起步，有很大的發展空間，并隨著綠色需求的不斷擴大，消費者環保意識的加強和政府對綠色營銷市場的宏觀調控，為種子公司綠色營銷策略的實行提供良好的基礎。所以種子公司要抓住機會，實行綠色營銷策略，要在設計綠色種子產品，制定綠色價格，采取綠色渠道，進行綠色促銷，綠色服務等方面做出努力，營造綠色文明，促進種子塑造綠色文化。

2 種子公司綠色營銷策略

2.1 綠色產品策略

隨著環保意識的深入，人們更加注重環保，追求健康，目前綠色營銷成為世界各地企業營銷主流，而綠色營銷的首要策略就是要有設計并生產無害健康的綠色產品，并同時滿足社會和消費者的需求。因此種子公司在設計綠色產品時要在產品的包裝、材料的選擇、功能、運輸方式等方面考慮到對環境是否有不利影響。研發生產綠色種子產品是綠色營銷的首要階段，所生產銷售的綠色種子產品中不能含有對環境，人體有危害的材料，最大程度上選用可再生資源，在產品的包裝上要選用可降解的材料，避免白色污染，減少對資源的損耗，同時要滿足消費者社會、自然環境的需求，并達到相應的質量標準，有利人類身心健康，符合有關環保和安全衛生的標準。更重要的是種子公司在給綠色產品命名和選擇品牌時，要符合綠色標志的要求。

2.2 綠色價格策略

價格影響著市場，產品定價是營銷的重要策略，因此種子公司進行綠色營銷要制定綠色價格，采取綠色價格策略。綠色價格策略要根據消費者的環保、安全心理來定價，比如蔬菜種子，要滿足消費者追求無公害健康的綠色食品需求；種子公司還要根據預測的目標利潤，兼顧市場需求及生產產品成本來定價，比如棉花種子；市場是不斷變化的，種子公司在給產品定價時要根據市場上相似的綠色產品來定價，比如小麥種子。通常來說種子公司生產的綠色產品成本會高于傳統的產品，實行綠色營銷也會增加一定的銷售費用，但是這種價格上升只是暫時的，相信隨著科學技術的不斷創新和環保制度的完善，生產綠色產品的成本會下降。種子公司在給綠色產品定價時要考慮到成本因素，但是也應該意識到消費者注重環保，并且經濟收入增加的情況，消費者對綠色商品可接受的價格觀念會逐步與消費觀念相協調，所以種子公司實行綠色營銷不僅能使公司獲得利益，更使自己在市場中占有更大份額。

2.3 綠色渠道策略

綠色渠道策略是種子公司實行綠色營銷的關鍵策略，正確的綠色渠道會使綠色營銷獲得成功，將綠色產品從生產者轉移到消費者，綠色渠道關乎著綠色營銷的成本和在消費者心中的定位，所以種子公司實行綠色營銷必須建立穩定的綠色渠道，主要有以下幾種：一是選擇合作的中間商一定要有綠色信譽，其經營的商品不能相互排斥，而是相互補充，便于中間商更好的銷售自己的產品，不斷發展合適的營銷伙伴，從而建立穩定的營銷網絡；二是要做好綠色渠道的基礎工作，要選擇綠色交通工具，建立綠色倉庫，綠色包裝、運輸、儲存；更重要的一點是要盡可能的縮短綠色渠道的費用和資源消耗。

2.4 綠色促銷策略

綠色促銷就是圍繞綠色產品而進行的一系列營銷活動，種子公司實施綠色促銷策略是促進綠色營銷的重要手段，公司應該通過綠色促銷媒體充分宣傳相關種子的綠色信息，指導購買者綠色消費。種子公司實施綠色促銷策略要從幾下方面入手：一是通過綠色廣告宣傳產品的綠色功能，綠色廣告具有量大，面廣的優勢，所以在種子公司生產綠色產品的市場投入期和成長期可以營造一種市場營銷的綠色氛圍，激發消費者的購買欲望；二是進行綠色推廣，種子公司應該培養綠色營銷人員的綠色推銷意識，講述相關種子產品的綠色信息和綠色功能，回答購買者的問題，宣講綠色營銷的各種環境現狀和發展趨勢，激勵消費者的消費欲望，同時可以通過優惠，贈送，試用等策略達到促銷目的；三是種子公司可以參加一些環保公益，增加大眾的綠色意識，樹立企業綠色形象，為綠色營銷建立廣泛的社會基礎。

2.5 綠色服務策略

綠色服務是實施綠色營銷必不可少的手段，隨著經濟的不斷發展，企業越來越注重服務，增加消費者與產品供應者的溝通，為消費者解決后顧之憂，因此種子公司應該增強綠色服務的意識，這將促進綠色營銷最終價值的實現。種子公司應該為消費者解決后顧之憂，為他們提供售后服務，解決產品出現的問題，這樣不僅促進了產品的營銷，也為公司收集信息建立了渠道。種子公司實行綠色服務可以宣傳綠色消費觀念，減少消費誤區，減少資源浪費、節約物質消耗，實現綠色產品在綠色服務中價值最大化。

3 展望

隨著經濟的發展，我國勢必要走綠色經濟發展道路，促進經濟和生態環境協調發展，因此綠色營銷的前景是一片光明的，種子公司應該抓住機遇，堅持綠色的發展道路，社會與自然和諧共處的原則實施綠色營銷策略，兼顧自身利益和社會利益，占據更大的市場份額，提高公司經濟增長質量。