企業(yè)從撤退線到天際線的設(shè)計(jì)

□ 王賽

增長(zhǎng)，已成為企業(yè)家的關(guān)注核心和焦慮點(diǎn)。但什么是增長(zhǎng)，什么是好的增長(zhǎng)？

我認(rèn)為，“企業(yè)增長(zhǎng)區(qū)=宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)紅利+產(chǎn)業(yè)環(huán)境增長(zhǎng)紅利+模式增長(zhǎng)紅利+運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)紅利”。好的增長(zhǎng)，就是可以告訴公司的決策層，如何布局與進(jìn)退的增長(zhǎng)思路。企業(yè)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)可以構(gòu)建出五根線，即“增長(zhǎng)五線”，它們分別是：撤退線、成長(zhǎng)底線、增長(zhǎng)線、爆發(fā)線和天際線。

第一線：撤退線

撤退線，即告訴企業(yè)如何做有價(jià)值的撤退。識(shí)別出哪些產(chǎn)品或服務(wù)可以被取代整合、被放下或舍棄，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的年度大事。

瑞士軍事理論家菲米尼說(shuō)過(guò)：“一個(gè)良好的撤退也應(yīng)和偉大的勝利一樣受到贊賞。”企業(yè)在何種情況下收縮，何種情況下賣掉，以及如何賣到最優(yōu)值，甚至比進(jìn)攻更關(guān)鍵。IBM 將Thinkpad 賣給聯(lián)想，餓了么賣給阿里，摩拜單車賣給美團(tuán)，在我看來(lái)都是很好的撤退。一方面創(chuàng)始人得以變現(xiàn)，另一方面原有業(yè)務(wù)加入新的生態(tài)，可以讓原有的資源二次激活。

當(dāng)然，撤退線遠(yuǎn)不止是如何把公司賣出一個(gè)好價(jià)格。我對(duì)撤退線的定義是：企業(yè)或業(yè)務(wù)在增長(zhǎng)路徑上找到最好的出售、去除、轉(zhuǎn)進(jìn)的價(jià)值點(diǎn)，進(jìn)行撤退。

以卡夫?yàn)槔?006 年，卡夫食品公司在中國(guó)市場(chǎng)的年?duì)I收不足2 億美元，過(guò)去簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)擴(kuò)張反而成為利潤(rùn)黑洞。這時(shí)卡夫食品國(guó)際部的總裁桑杰提出了新增長(zhǎng)方案，即“5-10-10”增長(zhǎng)策略，將資源集中在5種最暢銷的產(chǎn)品、10 個(gè)發(fā)展勢(shì)能最猛的品牌以及10 個(gè)主要國(guó)家的市場(chǎng)上。此減法性增長(zhǎng)，使得卡夫把業(yè)務(wù)王牌放大到具有壓倒性的優(yōu)勢(shì)。……