淺談農業園區的發展方向

楊振宇

（河南省周口市鹿邑縣觀堂鎮政府，河南 鹿邑 477200）

1 預測市場

“凡事預則立，不預則廢”。面對蔬菜價格波動的市場環境，大多數從業者都甚為頭疼，究竟下一茬種什么?每個從業者都有著自己的判斷，但大多數情況下的決策是失誤的，為什么?主要原因是決策的參數不夠。譬如，目前的天氣預報，需要眾多的氣象參數，是基于大數據和計算機強大的運算能力下，才做出的天氣預測，就這樣仍然差錯不斷。而目前蔬菜價格的預測，現階段還主要是依賴于行業的經驗，再加上所掌握的有限的一些影響蔬菜價格的變動參數，很少有大數據和計算機模型的配合來進行信息分析。同時，蔬菜種植群體的思想更是不一樣，很多時候所獲得的信息并不準確。因此，對于從業者來說，蔬菜行情的預測就顯得非常困難。目前許多園區和種植者多是跟風式種植，很有可能總是在高價時種植，而低價時銷售。

目前，許多農業園區的老板或職業經理人，缺乏對蔬菜市場行情的預測意識，更難準確預測，再加上茬口安排不合理、技術不到位等等，農業園區所種植的蔬菜種類、品質與普通農民的菜差異并不明顯，附加值低；或是在選擇種植品種時猶像不決，而錯過最佳的種植時期，上市期推遲，趕不上好行情，收益低下；若除去高品的人工成本，往往出現不同程度的虧損現象。

做好將來的市場行情預測，有計劃地安排蔬菜種類和茬口，避免種植的盲目性，是園區降低種植風險的前提。建議農業園區負責人或決策者，應經常與正規科研單位緊密結合，積極溝通，搜集并了解全國各地、相關蔬菜種植面積及市場行情信息，分析總結后再有計劃地安排生產，做到“人無我有，人有我優”。

農產品的種植種類和行情走向基本上是有規律可循的。豫藝種業的優良品種20多年來一直暢銷全國各地，對全國蔬菜的發展趨勢有比較深入的了解和分析。筆者多年來一直在河南及周邊省份做技術指導工作，多次為許多大型園區及農場提供蔬菜種植種類、行情走向的預測信息，多年的事實驗證了我們的預測和指導多數時候都是正確的。借助這個平臺，我們愿真誠為您提供力所及的信息和幫助。

2 選對品種和定位

園區切工作的開展和最終效益的好與壞，都與最初的品種選擇相關。蔬菜行業的新型從業者，應結合自身園區設施條件、管理技術、地理位置、周邊消費能力等因素，從一開始的品種選擇，就決定了園區發展方向的定位。比如：選擇“8424”、“錦霞八號”等高檔特色禮品西瓜，你就是想在當地打造自己特色品牌，通過味美、優質、特色的禮品西瓜來吸引客戶，塑造園區形象。也可以通過選擇種植“美國西芹”芹菜、“新金富808”辣椒，“金粉108”、“粉都53”番茄，或“珍玉358”西葫蘆等品種，把自己的園區定位為蔬菜供應者基地，通過規模化種植抗病、高產、商品率高的優質瓜菜，獲得更大的收益。

3 接好茬口，技術到位

農業有別于工業和其他產業，蔬菜作物的生長受氣候條件的影響很大，有些性狀和規律是不能夠以人類的意愿而轉變的。遠去的茬口安排要順應蔬菜作物的生長發育規律，然后才能事半功倍。

作為園區管理者或決策者，要重視培養專業技術人員，技術安排到位了，才能生產出產量高、品質優的蔬菜，園區產值就會提高，經濟效益、環境效益、社會效益會實現利益最大化。

4 降低人工成本

近年來，隨著人們生活水平的提高，人工費用越來越高，農業生產費用漲得厲害，工人工資占園區費用總支出的70%左右，工人少，而且難管，大都老弱病殘，工作效率極低，從而影響園區效益。所以，農業園區在茬口安排方面，盡量種植一些人工投入少，管理簡便，一次性采摘的蔬菜；或是發展一些可延遲采收，或適合長途外運的蔬菜種類，規避市場風險。

5 發展特色產品、優勢產品

現代農業發展的趨勢一定是走向規模化合標準化，但其經營成本一般要高于農戶自家經營成本。因此，要學會核算投入產出比，發展一些具有獨特性、領先性的高檔、優質類蔬果品種，避免與當地農民形成低檔次的競爭，要從品種、品質、營養、安全、規模、時間、營銷、宣傳等方面形成自有獨特的差別優勢或品牌優勢，從而獲得遠高于普通農民種植的效益。

6 提高品牌意識

農業行業的品牌運營有別于其它行業，首先是接地氣，要立足現有的品種、資源和區位優勢，綜合評判后制定運營方案。農業園區更容易實現規模化種植和標準化管理，為打造瓜菜等農產品品牌提供了機會。許多現代農業園區已開始嘗試著將種植、養殖等進行了有機的結合，實現生態農業種植，其農產品更受消費者歡迎，售價高且供不應求。

以上幾點經驗之談，希望大家能夠有所收獲，現代農業園區的發展一定要有別于傳統農業經營管理模式，要學會核算，核算投入產出比，對園區有一個清晰的定位，然后降低成本，提升效益。農業園區和種地大戶如何盈利、健康發展，不僅是種植者的問題，也是整個農業產業鏈的問題。從長遠來看，這其實也是給農資企業提供了更大的發展機遇和空間，誰能提供服務，讓園區和種植者賺錢，誰就能夠在農業園區化、種田大戶時代獲得領先優勢。