延伸產(chǎn)業(yè)鏈 做粗供應(yīng)鏈 優(yōu)化價值鏈
——山能棗礦物產(chǎn)公司換擋調(diào)速高質(zhì)量發(fā)展紀(jì)實

□ 通訊員 王亞峰

上海是中國乃至世界經(jīng)濟、貿(mào)易、金融、創(chuàng)新中心，精英薈萃、臥虎藏龍，遍布激流險灘。在這里，不要說“打江山”，就是立足也是一件異常困難的事。

2017年10月，一群煤礦人從千里之外的煤城棗莊來到這里，成立山東能源棗礦物產(chǎn)公司（以下簡稱“棗礦物產(chǎn)”），立志在物貿(mào)金融領(lǐng)域打下一片天地，觸摸上海的高度。

短短兩年，“國家5A級物流企業(yè)”“2017中國物流杰出企業(yè)”“2018杰出智慧物流企業(yè)”“2019電商供應(yīng)鏈B2B交易模式創(chuàng)新企業(yè)”以及有色金屬業(yè)務(wù)躋身上海有色金屬交易中心前10名、銅到終端的現(xiàn)貨交易全國第四等一系列榮譽、成績加身，棗礦物產(chǎn)從默默無聞到星光閃耀，崛起速度讓行業(yè)刮目。

自成立以來，棗礦物產(chǎn)瞄準(zhǔn)由高速發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展換擋的目標(biāo)，主動調(diào)整發(fā)展思路、發(fā)展模式、發(fā)展路徑，圍繞穩(wěn)量提效、做優(yōu)做強，延伸產(chǎn)業(yè)鏈、做粗供應(yīng)鏈、優(yōu)化價值鏈，著力推動企業(yè)跨界融合、內(nèi)外協(xié)同、脫虛入實，闖出了高質(zhì)量發(fā)展的新天地。

“從農(nóng)村走向城市”

“上海是物貿(mào)金融的中心，競爭激烈，可以說是‘白刃戰(zhàn)’。但，上海又集聚了全國乃至全球最優(yōu)質(zhì)的物貿(mào)金融資源、人才和平臺，棗礦物貿(mào)金融產(chǎn)業(yè)要想做大做強，就必須‘從農(nóng)村走向城市’，接受最殘酷戰(zhàn)斗和最強烈風(fēng)暴的洗禮。”棗礦集團黨委書記、董事長楊尊獻(xiàn)一語道出進(jìn)駐上海的初衷。

站在戰(zhàn)場的最前沿，讓他們及時捕捉到千變?nèi)f化的商海訊息。這時，《國務(wù)院辦公廳關(guān)于積極推進(jìn)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用的指導(dǎo)意見》《關(guān)于開展供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用試點的通知》等國字號文件陸續(xù)出臺，提出到2020年，形成一批適合我國國情的供應(yīng)鏈發(fā)展新技術(shù)和新模式，培育100家左右的全球供應(yīng)鏈領(lǐng)先企業(yè)。

山東能源集團和棗礦集團圍繞物貿(mào)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，提出物貿(mào)產(chǎn)業(yè)要“脫虛入實”，暢通內(nèi)外部、密切上下游產(chǎn)業(yè)間的貿(mào)易關(guān)系，著力構(gòu)建協(xié)同發(fā)展的供應(yīng)鏈生態(tài)圈，推動企業(yè)質(zhì)效雙增。

“我們以前搞的貿(mào)易是傳統(tǒng)的點對點、搬家式貿(mào)易，買上家賣下家、低進(jìn)高賣賺差價，是一種我賺多你賺少、我贏利你虧損的‘零和博弈’。”棗礦集團副總經(jīng)理，棗礦物產(chǎn)黨委書記、董事長夏競說，這種貿(mào)易模式是囤貨、高風(fēng)險、賭市場、不持續(xù)，已經(jīng)不符合供應(yīng)鏈發(fā)展要求。

棗礦物產(chǎn)果斷調(diào)整、優(yōu)化發(fā)展思路和模式。他們聚焦大宗商品供應(yīng)鏈管理、智慧物流、產(chǎn)業(yè)金融三大業(yè)務(wù)，融合天網(wǎng)（電商平臺）、地網(wǎng)（智慧物流）、金網(wǎng)（金融）、供應(yīng)鏈“三網(wǎng)一鏈”資源，構(gòu)建“基金+園區(qū)+平臺”運作模式，著力打造中國大宗工業(yè)品供應(yīng)鏈領(lǐng)軍企業(yè)。

“以前我們做貿(mào)易，現(xiàn)在我們做服務(wù)。依靠‘三網(wǎng)一鏈’資源，為生產(chǎn)實體企業(yè)提供集采、物流、倉儲、分銷、金融、動產(chǎn)質(zhì)押、應(yīng)收保理等一攬子方案，降低企業(yè)運營成本，解決經(jīng)營困難，讓天下沒有難管的企業(yè)和商品。”夏競說，依靠供應(yīng)鏈金融平臺，他們凝聚、搭建起實體企業(yè)、金融機構(gòu)、物流倉儲等緊密依存、互相支撐的生態(tài)圈，物產(chǎn)公司賺取各個環(huán)節(jié)的服務(wù)費用，脫離原始貿(mào)易，實現(xiàn)棗礦物貿(mào)板塊的動能轉(zhuǎn)換和產(chǎn)業(yè)升級。

脫虛入實的轉(zhuǎn)變

在江蘇溧陽經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，有一個占地250余畝、廠房面積12萬平方米、設(shè)備先進(jìn)的電纜生產(chǎn)企業(yè)——諾信達(dá)特種電纜公司，這里機器轟鳴、車輛穿梭，一派生機勃勃的發(fā)展景象。

然而，一年前，這個公司因資金鏈斷裂，停產(chǎn)一年有余，職工長期待崗，巨額資產(chǎn)閑置，企業(yè)負(fù)責(zé)人心急如焚。這時，棗礦物產(chǎn)找上門來，為他們提供生產(chǎn)急需的銅桿、鋁桿等原材料和動產(chǎn)質(zhì)押、應(yīng)收保理等金融服務(wù)，并對產(chǎn)品進(jìn)行包銷，以委托加工、支付加工費、暢通融資渠道等形式解決了他們的燃眉之急，工廠重新開工生產(chǎn)并不斷擴大業(yè)務(wù)量。

與諾信達(dá)公司類似的，還有其上游企業(yè)無錫凌峰銅業(yè)公司。該公司也因資金鏈斷裂，總產(chǎn)能達(dá)30萬噸的兩條銅桿生產(chǎn)線長期閑置。棗礦物產(chǎn)以委托加工形式為其提供電解銅等生產(chǎn)原料，生產(chǎn)的銅桿又交給下游諾信達(dá)公司生產(chǎn)電纜，從而盤活了這個企業(yè)。

諾信達(dá)特種電纜、凌峰銅業(yè)只是棗礦物產(chǎn)銅產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)。據(jù)介紹，他們通過信用證融資手段，以集采集供方式，以較少投入從源頭買銅精礦委托冶煉廠加工成電解銅，再委托銅桿廠加工成銅桿，最后委托電纜廠加工成終端產(chǎn)品——電纜、電線，通過掌握的銷售渠道進(jìn)行銷售或投入本部礦井生產(chǎn)中，形成產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。

棗礦物產(chǎn)把這種模式成功復(fù)制到鋁、鋼、煤化工等業(yè)務(wù)中。瞄準(zhǔn)有實力但因資金鏈斷裂等各種原因而停產(chǎn)的生產(chǎn)加工企業(yè)，大膽運用吃“休克魚”理念，利用山東能源和棗礦集團品牌、銀行授信以及廠家提供的保證金，把生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)樽约旱拇庸S，大力開展委托加工業(yè)務(wù)，既賺取貿(mào)易利潤，又兼收制造業(yè)增值、管理運營收益，改變了批零差、空間差、時間差等傳統(tǒng)物貿(mào)贏利模式。

“在這一過程中，我們不僅為他們提供委托加工這一項服務(wù)，而且利用棗礦物產(chǎn)平臺，對實體企業(yè)進(jìn)行集采集購、智慧物流、金融、動產(chǎn)質(zhì)押、應(yīng)收保理等綜合服務(wù)，在自身實現(xiàn)收益的同時，幫助生產(chǎn)企業(yè)完善管理、降低成本、打通渠道，實現(xiàn)真正脫困。”棗礦物產(chǎn)總經(jīng)理牛恒剛介紹說，棗礦物產(chǎn)通過打通產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈和金融，整合實體、金融、物流等實體企業(yè)為我所用，形成完善的供應(yīng)鏈生態(tài)圈，以輕資產(chǎn)模式收獲“實體企業(yè)+物貿(mào)企業(yè)”綜合效益，是棗礦物產(chǎn)“脫虛入實”的重要途徑。

棗礦物產(chǎn)銅產(chǎn)業(yè)鏈——諾信達(dá)特種電纜公司

據(jù)悉，棗礦物產(chǎn)目前已形成300億元黑色、300億元有色、200億元化工共計800億元規(guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈集群。

融入主業(yè)發(fā)展

在江陰長江段星羅棋布的碼頭中，一個叫“長宏國際”的大型煤炭港口與千里之外的棗礦集團結(jié)緣，棗礦物產(chǎn)把這里當(dāng)作煤炭貿(mào)易的一個平臺，定期有滿載各類煤炭的萬噸巨輪自北沿海岸線南下，在這里發(fā)往沿江及周邊電廠、鋼廠、焦廠、冶煉廠等企業(yè)。

“以前，我們主要做有色、黑色、油氣、化工、農(nóng)產(chǎn)品等領(lǐng)域的貿(mào)易，業(yè)務(wù)上與集團是平行的兩條線，基本沒有交集。”棗礦物產(chǎn)業(yè)務(wù)副總經(jīng)理薄祥東介紹。一直以來，棗礦物貿(mào)產(chǎn)業(yè)跨越發(fā)展、大放異彩，但對本部各產(chǎn)業(yè)影響、帶動、輻射較小，其“反哺”能力沒有得到充分釋放。

2019年，棗礦集團要求物貿(mào)產(chǎn)業(yè)不僅要脫虛入實，而且要主動融入棗莊市和棗礦本部經(jīng)濟發(fā)展，助力打造總部經(jīng)濟隆起帶、內(nèi)外協(xié)同發(fā)展新營盤。棗礦物產(chǎn)立即成立煤炭事業(yè)部，其他各業(yè)務(wù)部門同步增添煤炭貿(mào)易業(yè)務(wù)，把“煤”嵌入四大產(chǎn)業(yè)鏈條，由鋼、鋁、化工、銅調(diào)整為煤焦鋼、煤電鋁、煤化工、煤銅，形成煤炭業(yè)務(wù)一盤棋經(jīng)營思路，深耕、做細(xì)、打?qū)嵜禾抠Q(mào)易。

“在我們供應(yīng)鏈條中，有諸多發(fā)電廠、焦化廠、冶煉廠，都需要大量煤炭。以前我們只與他們做銅、鋁、鋼、碳素、石油焦等有色業(yè)務(wù)，現(xiàn)在又把煤炭加入了供應(yīng)鏈中。”棗礦物產(chǎn)市場總監(jiān)徐洋介紹說，他們還主動融入集團本部產(chǎn)銷協(xié)同，以西煤東運、電煤置換、內(nèi)配外調(diào)等方式，幫助集團內(nèi)部各礦井提高產(chǎn)品質(zhì)量，做活經(jīng)營煤炭大文章。

不僅如此，棗礦物產(chǎn)還依靠深耕電子商務(wù)、現(xiàn)代物流、供應(yīng)鏈金融的優(yōu)勢，助力棗莊這座百年煤城復(fù)興。2019年，他們就在棗莊市上演了一臺“化腐朽為神奇”的好戲。

3月8日，棗礦物產(chǎn)在棗莊市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)一個閑置多年的廠區(qū)啟動棗礦智慧物流產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，通過“騰籠換鳥”“筑巢引鳳”，加速棗莊市物流產(chǎn)業(yè)動能轉(zhuǎn)換、提檔升級、高速發(fā)展。

全國二手圖書集散基地，就是他們引來的一只“金鳳凰”。

“現(xiàn)在，我們?nèi)霂靾D書3800余噸，約760余萬冊，目前日均出庫量達(dá)到1萬余冊。”棗礦物產(chǎn)常務(wù)副總經(jīng)理劉全軍介紹說，自8月中旬項目試運營以來，園區(qū)已與70余家書商和電商達(dá)成了合作協(xié)議，40余家書商入駐產(chǎn)業(yè)園。

二手圖書交易在國內(nèi)是一個前景巨大的朝陽產(chǎn)業(yè)。棗礦物產(chǎn)以敏銳的商業(yè)嗅覺看到了二手書市場的無限商機，成功獲得全國第一張“二手圖書出版經(jīng)營許可證”。

夏競說，他們要通過小小的二手圖書，撬動背后百億規(guī)模的新興市場。目前，園區(qū)二期工程——一座面積達(dá)4萬平方米的智能倉儲庫房正在緊張建設(shè)，預(yù)計明年投入使用。

打造虎賁之師

在棗礦物產(chǎn)，大多數(shù)干部員工是“飛人”，不是出差就是在出差的路上。平時，他們都養(yǎng)成了一個習(xí)慣，在住處和辦公室各備一個行李箱，無論何時，接到指令提包就走。

工作很辛苦，但這支150余人團隊中的每個人卻是樂在其中。他們真切地感受到：在這里，才干得到了最大化發(fā)揮，價值實現(xiàn)了最大化彰顯。

“我們通過創(chuàng)新崗位競爭機制、業(yè)務(wù)激勵機制、人才培養(yǎng)機制，努力打造一支敢拼、敢闖、敢干的狼性團隊、虎賁之師。”棗礦物產(chǎn)黨委副書記王洪軍介紹，他們對事業(yè)部門實行競聘制，完全打破干部崗位論資排輩、行政職級和“鐵交椅”觀念。

為最大化激發(fā)業(yè)務(wù)人員的內(nèi)生動力，他們對業(yè)務(wù)團隊實行完全市場化考核，分類建立以風(fēng)控、利潤、營收為導(dǎo)向的多維度考核激勵機制，收入高低全憑績效，上不封頂、下不保底，以業(yè)績論英雄，以貢獻(xiàn)定獎懲。

“棗礦物產(chǎn)從百年煤城走來，血液里流淌著鐵道游擊隊、百年中興的革命精神。來自五湖四海的‘棗礦物產(chǎn)人’，又讓井岡山精神、延安精神、沂蒙精神等紅色基因融匯于此。”王洪軍說，紅色資源是棗礦物產(chǎn)的寶貴財富，如何把這些紅色資源轉(zhuǎn)化為發(fā)展企業(yè)的強引擎，是物產(chǎn)黨委的一項重要課題。

該公司黨員活動室有一個“紅色圖書角”，書柜里擺滿了各類革命教育、黨建知識等紅色書籍，來自不同地方的員工，都能在這里看到自己家鄉(xiāng)的革命故事。在這里組織黨員學(xué)習(xí)、主題黨日活動，由黨員講述家鄉(xiāng)的革命故事，總是聲情并茂、引人入勝，學(xué)習(xí)效果事半功倍。

他們還結(jié)合企業(yè)性質(zhì)、業(yè)務(wù)特點，大力實施“紅色基因+思維創(chuàng)新”“紅色基因+方法創(chuàng)新”“紅色基因+內(nèi)容創(chuàng)新”“紅色基因+管理創(chuàng)新”等工作，引導(dǎo)黨員干部繼承和發(fā)揚各類紅色精神，在管理、創(chuàng)新、業(yè)務(wù)、模式、理念等領(lǐng)域攻堅克難、矢志創(chuàng)新、銳意進(jìn)取。

當(dāng)前，紅色基因正成為“棗礦物產(chǎn)人”揚在臉上的自信、長在心底的善良、融入血液的骨氣、刻進(jìn)生命的堅強，耀眼奪目的業(yè)績也成為他們踐行紅色精神的最好注釋。