2018年第四季度商場玩具零售調查顯示
——動漫玩具持續熱賣注重營銷更易突圍

本刊記者 陶鑫

橫跨國慶、圣誕等節日的2018年第四季度商場零售調查結果近日出爐，該季度榜單亮點紛呈：樂高、孩之寶、美泰、萬代、多美、奧迪雙鉆等榜單常客不停推新力保地位不失，國產品牌不甘示弱，各式新品亦奮力突圍。從品類上看，拼插、動漫、遙控類產品依舊是熱賣大戶；在經營方面，有的品牌注重試玩促銷、加強與消費者互動，直接拉動門店銷售。

再次感謝北京、上海、廣州、成都、烏魯木齊、長沙、桂林、南通8大城市12家重點商場攜手《中外玩具制造》雜志完成本季度調查。

眾所周知，商場渠道是各大品牌廠商的兵家必爭之地，所以盡管樂高、孩之寶、美泰、萬代、斯平馬斯特、多美、奧迪雙鉆等國內外品牌是熱銷榜的座上客，但它們依然沒有放松，通過不停推出新品，吸引消費者的光顧。

變形金剛成大贏家

本期調查中，孩之寶的“變形金剛”系列成為最大贏家，分別登上北京百盛、新中國，上海第一八佰伴，廣州購書中心，長沙平和堂，烏魯木齊友好商場，南通文峰大世界等熱銷榜。隨著《變形金剛》系列電影《大黃蜂》的上映，它所引發的“變形金剛”玩具熱銷風潮在各地發酵持續。據記者了解，去年第四季度的“變形金剛”系列產品銷量較之第三季度大致有了兩三倍的提升。影視作品的播放，對動漫衍生玩具的銷售拉動力不容小覷。

此外，其他動漫玩具也在榜單中表現出不俗的競爭力。如“汪汪隊立大功”救援系列、“托馬斯和朋友”套裝禮盒以及奧迪雙鉆的“超級飛俠”“颶風戰魂”、孩之寶的“冰雪奇緣”、靈動創想的“幫幫龍出動”系列、貝芬樂的“小豬佩奇”新春款電子琴鼓等多款產品表現出強勁的爆發力。

廣州購書中心兒童天地玩具銷售負責人簡彩潔對記者表示，由于現在的玩具產品更新換代太快，不論是國外大牌還是國產玩具，銷售周期相應地變得更短。所以他們的銷售策略就是每有新品先少量入貨試水市場，反饋好的產品再積極補貨，以減少產品和資金的積壓。

變形金剛經典電影加強級ss系列

國產品牌更重體驗營銷

環顧2018年四個季度的商場熱賣榜單，國產品牌可謂表現亮眼。一方面是國產品牌質量不斷提升，產品的競爭力不斷提高；另一方面，本土品牌更能把握消費者的心態，滿足客戶需求，營銷也更有針對性。

記者發現廣州四喜人玩具有限公司的“品果”品牌時常活躍于榜單。了解得知，“品果”很注重消費導購、體驗試玩。簡彩潔介紹說：“‘品果’是四喜人玩具旗下中高端的積木品牌，產品價位從百來元到上千元不等。我們合作了近兩年時間。他們會經常派導購員、培訓師駐場與顧客互動，我們也會開辟專門的試玩區域讓消費者體驗。因為積木類玩具玩法多樣，而且只有經過體驗才能引起購買興趣。而‘品果’在這方面和我們配合得很不錯。”除了新品精靈的智慧，“品果”的金字塔之巔等系列也在2018年度呈持續熱銷的態勢。

“品果”精靈的智慧系列積木

對于新一年的玩具銷售，商場方大多表示謹慎樂觀。因為經濟大環境不甚景氣，客戶對玩具消費比較保守；同時受電商渠道的沖擊很大，除了節假日，平日商場的整體銷售都較為清淡。接下來的春節檔旺季，商戶都積極備貨，配合廠家做好節日促銷，期望迎來一波新春開門紅。