富人都是反饋能手

■ [日 ]田口智隆 □ 袁 淼 編譯

在工作過程當中，有的人能夠不斷出成果，有的人不會。這是我做了7年保險經紀的體會。能夠不斷出成果的人，不用自己事事親力親為地去努力，自有客戶自動相互介紹，客源也慢慢擴大。由此，客戶逐漸增多，銷售額逐漸上升。不能夠持續創造業績的人，自己積極努力，凡事親力親為，會得到一時的業績提升，但是很難持久，一個人的力量是明顯不夠的。

兩者的差別究竟在哪里?簡單來說，就是有沒有獲得外界的支援。可以不斷出成果的人，能夠給予別人可以信賴的印象，別人愿意給予幫助，喜歡為其介紹客戶。做不到這一點的人，即便自己做得再努力，依然成果不明顯，還會讓別人抱有警戒心，“盡量不想與其扯上聯系”，讓自己產生不愉快的感覺。

這個理論，在商業世界的各個領域都通用。能夠得到八方支援的人，人脈越來越廣。人脈豐富了，金錢和事業也到位了。人脈越豐富，越能成功。

那么，怎樣才能成為受歡迎的人呢?有一個秘訣，那就是“成為反饋者”。

我現在成為一名財富管理講師，最初就是受到一位有名投資家的邀請，一起辦了一場講座，慢慢做起來的。

為什么那么有名望的人會向我這個無名小輩發出邀約呢?這位投資家每個月會發送訂閱郵件，我每次都認真閱讀，然后會把自己的感想和實踐成果向他匯報。比如“我照著您說的做，果真效果不錯”等。結果，這位投資家在讀了將近一年我寫的報告以后，發郵件跟我說：“愿意在講座里發表一下自己取得的成果嗎?”