胡蝶的廣告效應

□ 閻澤川

現如今明星做廣告已屢見不鮮，但是在20世紀30年代，卻是不常見的。

最早的廣告作品，起源于“電影皇后”胡蝶。1931年春節過后，上海“大世界”游樂場舉辦“迎春招待會”，胡蝶作為貴賓出席，自然分外引人注目。在會上，有記者問她最喜愛哪一家商店的服裝。她脫口而出：“鴻翔服裝店的衣服，不但做工考究，而且款式時新，我常去選購。”

此話本來很平常，但是出自胡蝶之口，立即產生了轟動效應，顧客紛紛登門，一時間“鴻翔”的銷售額增加了兩三倍。店主胡鴻翔后來將胡蝶的話寫成大字布標，并與她達成口頭協議，報酬是自后每購一件，一律以6.5折優惠。這項創意是明星介入商界初始的“口頭廣告”。

滬江照相館老板受此啟發，多次登門與胡蝶協商，愿意為她免費承拍所有劇照和生活照，并沖洗數千張，留作寄送影迷朋友。交換條件是，用胡蝶的近照印制成廣告明信片，在市場上出售。此舉令“滬江”收益頗大。廣告明信片的收入高達數萬元，而且還可以不斷再版。另外，無形中獲得胡蝶玉照的拍攝“專利”，吸引了上海灘的好多顧客光臨。

接著，以出售“陰丹士林”布料為主的大中華布匹公司，也看出了苗頭，決定將胡蝶的形象搬上巨大的廣告牌，還請她題寫了“陰丹士林色布是我最喜歡用的布料”。這則明星廣告開了正式付酬的先河。開始是一次性付給“謝禮”50萬元，以后因“廣告”而掀起了“胡蝶購買熱”，以至“陰丹士林”色布供不應求，公司經理十分感激，決定每季度再給胡蝶追加10萬元“續禮”。

胡蝶做廣告，震動了上海商界，拉開了“產品廣告宣傳大戰”的序幕。