企業營銷的財務收益管理探討

曹洋

[摘 要]企業營銷的財務收益管理主要是利用財務管理在企業營銷中的作用，來促進企業實現可持續發展。基于此，本文針對企業營銷的財務收益管理中存在的問題進行分析，在簡單了解企業營銷中常見的財務管理問題后，從銷量增長、產品組合、營銷費用、流動資本等方面入手，具體分析企業營銷的財務收益管理對策。

[關鍵詞]企業營銷;財務收益;財務管理;可持續發展

[中圖分類號]F274 [文獻標識碼]A

近幾年來，市場競爭日益激烈，營銷部門作為企業創收的重要部門，擁有著重要的話語權，通過其和財務部門之間的良好合作，可以讓企業得到更好的發展。但是營銷本身和財務存在一定的區別，想要讓企業資金在營銷活動中得到良好的管理，實現風險和收益最大平衡，提高企業價值，還要企業進行深入的研究。

1 企業營銷對企業財務管理的影響

企業營銷對企業財務管理的影響主要可以體現在兩個方面：第一，營銷工作對企業利潤的制約因素。企業營銷工作過程中，會通過提高產品銷售量或者產品價格來提高利潤率，又或者會通過改變產品組合、提高產品獲利能力來提高利潤率，在營銷管理加強的狀態下，經常性費用會相對降低，利潤率也會隨之提高，面對這種情況，應付賬款周期就要進行調整，產品存貨、應收賬款的流轉方式也要進行改變，以此提高資產的周轉率。而且產品銷售量提高、產品組合改變、產品獲利能力提高都會對企業利潤產生影響，繼而對企業的財務管理產生影響。第二，營銷工作對企業毛利實現的驅動。由上可知，營銷工作對企業利潤的影響主要體現在息稅前的利潤水平上，在實際應用的過程中，營銷工作還會影響到企業的毛利，主要影響包括：銷售收入、銷售成本、銷售費用等方面。從營銷的角度來看，上述內容直接決定了銷售收入水平，對營銷工作的科學管理控制，也就決定了銷售費用的高低。也就是說，產品的定位、營銷策略、定價策略、渠道策略等都會影響毛利的實現。

2 企業營銷的財務管理存在的問題

通過上述內容來看，在實際發展過程中，必須要加強對企業營銷的財務收益管理，從而利用財務管理來分析企業營銷的盈利性策略，讓企業營銷工作得到全面的落實，并且平衡營銷過程中的風險和收益，由此實現企業權益的長期提升，讓企業價值得到真正的管理。但是從目前企業的財務管理效果來看，在管理企業營銷上還存在一定的問題，這些問題對于企業營銷工作的落實造成了一定的阻礙，主要體現在以下幾個方面：

第一，企業財務管理部門組織機構設置存在問題和漏洞。當前很多企業雖然建立了相應的財務管理部門，但是很多財務部門的內部人員配置、工作設置都較為模糊，并沒有根據企業發展的實際情況進行設計，導致員工數量有限，從而無法有效開展企業營銷的財務收益管理。第二，企業財務管理部門沒有正確認識營銷收益管理。越來越多的企業認識到財務管理的重要性，但財務管理涉及的內容較多，工作量較大，工作內容較為復雜，在這樣的情況下，需要企業正確認識財務管理的每一個環節。營銷收益管理作為財務管理過程中并不可少的組成部分，但很多企業的財務管理人員依然保持著傳統的財務管理理念，并沒有認識到收益管理的重要性。具體表現為：對營銷收益管理的重要性缺乏認知，不了解企業營銷過程中面對的市場風險，對營銷活動、營銷創意沒有形成正確的認知。最終就會嚴重阻礙企業營銷的財務管理工作發展，讓企業營銷的財務管理工作開展處于被動局面，甚至會出現一些外圍業務弄虛作假，侵吞企業營銷費用，最終造成財務管理難以控制。第三，企業財務管理部門基礎較差，缺少完善的體制制度。比如：在企業營銷的過程中，必須要全面落實財務預算，這也是企業營銷戰略目標制定的基礎。如果沒有準確的營銷預算，那么營銷平衡、最低保本等問題也都無法控制。此外，營銷財政政策制定不恰當、資金回收困難、資金流轉平衡不合理等一系列問題，也要得到真正的解決。

3 企業營銷的財務收益管理的對策

3.1 銷量增長的財務收益管理

因為企業利潤主要依賴的就是企業的銷量，所以在進行企業營銷的財務收益管理過程中，要對銷量增長進行全面的管理。尤其是在企業營銷過程中，企業銷量增長增項幅度較大時，企業營銷過程中的一些問題會被掩蓋，如果沒有及時發現，會對企業的正常發展產生負面影響。銷量增長的財務管理主要是對企業銷售量數據進行收集、分類、整理、比較的過程，企業可以結合實際情況，系統研究銷量記錄。銷量記錄的研究過程中，第一步要確認銷售量的具體數據，只有保證數據的準確性，才能夠更好地開展財務管理。比如：某中小型餐飲企業根據銷售產品的具體貨幣價值，來計量銷售產品數量，但是在計量過程中，需要充分考慮到不同種類產品之間存在的銷售不均衡問題。其他計量確認方式也存在不同的問題，如：按照訂單或者發貨量來確認銷售量，會出現應收賬款增加的情況，也可能導致企業出現壞賬。因此，在實際計量確認的過程中，要根據實際情況，具體確定銷售量的確認標準，以此保證財務結果的準確性。在確定企業銷售量后，還要充分考慮到銷售業績增長情況，可以根據銷售增長率、實質銷售增長率以及市場占有變動率等指標進行分析，并且結合企業營銷過程中涉及的產品類別、顧客類型、區域類型、分銷渠道、訂單大小、促銷條件等因素，科學展開銷量增長的財務管理。

3.2 產品組合的財務收益管理

由上述內容可知，產品銷售量提高、產品組合改變、產品獲利能力提高都會對企業利潤產生影響，繼而對企業的財務管理產生影響。因此，在進行財務收益管理的過程中，也要對產品組合、產品獲利能力進行管理，直接影響企業經濟的穩定性和利潤水平，也是營銷過程中存在較大風險的內容。因此，財務管理人員必須要審慎思考企業產品組合以及產品獲利能力，包括產品的市場占有率和產品銷售量增長率，科學地進行分析。比如：在進行產品組合的財務管理過程中，需要對產品組合的具體構成進行分析，明確每個產品的市場占有率和具體銷售量。在條件允許的情況下，還要和企業競爭對手的產品進行比較，具體判斷營銷策略的收益性，為產品營銷戰略提供參考。以某企業為例，在分析產品組合的貢獻毛利時，利用“單位貢獻毛利=銷售價格-變動成本”以及“毛利=單位貢獻毛利×銷售數量-固定成本”這兩個公式具體計算貢獻指標，確定產品相關的固定成本，明確銷售盈虧平衡點。

3.3 營銷費用的財務收益管理

在企業財務處理的過程中，還要對營銷費用進行管理，營銷費用指的是在某類性質的項目上的花費金額，財務管理工作人員要根據具體的使用功能進行分析，如：工資、租金、折舊等。比如：某企業的財務管理工作人員在進行營銷費用的財務收益管理時，根據具體的使用功能，將營銷費用分攤到推銷、廣告、營銷管理等各種活動中，并且將其攤銷到具體的營銷業務單位，甚至于每一個的營銷業務員，以此為后續的費用額度計算奠定良好的基礎，并且提供具體的參考依據。

3.4 流動資本的財務收益管理

除了上述內容之外，流動資本的財務收益管理也十分重要，主要包括：存貨流轉、應收賬款回籠等方面，可以將應收賬款納入到考核體系，建立健全內部監控制度，同時改進內部核算方法，針對不同的營銷業務，展開不同的核算方法和程序，以此制定形成不同的管理對策。又或者可以加強客戶的資信評估，通過建立客戶資信管理系統，了解不同營銷渠道情況，為營銷工作開展提供參考數據。作為企業的財務管理人員必須要對營銷工作提高重視，深入挖掘營銷工作中的深層財務管理問題，保證營銷工作和財務管理工作共同發展。

4 總結

綜上所述，收益管理是一種全新的財務管理模式，開展企業營銷的財務收益管理對于企業經營的成敗具有重要影響。企業想要獲得更高的利潤，就必須要降低營銷成本，科學開展營銷工作，因此就要全面落實營銷財務收益管理，從銷量增長、產品組合、營銷費用、流動資本等方面入手優化企業營銷的財務管理工作。

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