國泰租賃：聚焦角色定位 助推主業發展

□ 通訊員 劉鵬

今年以來，面對經濟持續下行和同質化競爭加劇等不利因素，國泰租賃圍繞租賃主業，聚焦五種角色定位，突出重點、精準發力，助推租賃主業高質量發展。2019年1～9月，公司實現營業收入17.7億元，同比增長33.9%；利潤總額5.1億元，同比增長33.8%；新增融資租賃業務投放達80億元，同比增長28%。

聚焦客戶服務的“貼心人”。根據客戶的行業和企業特點，注重創新方案設計，滿足其個性化需求。針對客戶融資需求，量身定制項目方案，通過直租、回租、聯合承租、轉租賃等方式，滿足客戶對利率、放款時點等要求，促進業務達成。同時，針對大客戶制定標準化項目方案，提升了業務服務質量和水平。

聚焦業務高效的“加速器”。項目立項、盡職調查、項目審批、投放、租后管理等各環節均實現全流程線上操作，為規范、高效開展租賃業務提供了信息化平臺支撐；針對線上審批過程中出現的問題，不斷調整優化審批流程，提高了審批效率。在風險審查環節，相關部門提前介入、協調聯動，為項目順利投放提供支持。在項目立項、審批、放款等關鍵環節更加強調資金前置，進一步提高了項目投放效率。

世界銀行山東鋼鐵集團日照公司尾氣發電節能減排項目

聚焦業務轉型的“催化劑”。綜合衡量風險因素，在做實擔保和抵押的基礎上，更多開展了大型國企、上市公司、優質民企等實體經濟項目，重點向“十強”產業傾斜，進一步調整業務方向，優化增量業務結構。積極拓展業務領域，以“電商+租賃”模式開展汽車租賃業務，在戰略型、規模化業務模式創新上探索“新藍海”。作為世界銀行山東節能減排項目合作方，利用世行低成本資金支持我省企業節能減排項目8個，累計投入資金近5億元。其中，山東鋼鐵集團日照公司尾氣發電項目為我省資金規模最大的世行能效項目，對于推動鋼鐵企業產業結構調整、實現可持續發展具有重要意義。

聚焦全員考核的“指揮棒”。自2015年以來，實施全員績效考核，充分體現績效工資優績優酬的功能；堅持“量體裁衣”，將考核指標細化為“共性指標+個性指標+評價指標”，提升了考核指標的科學性、合理性；將業績與職級掛鉤，形成收入與業績、貢獻緊密關聯的動態分配方式，極大激發了職工干事創業的熱情。

聚焦風險防控的“安全網”。始終將風險防控作為頭等大事，貫穿租前、租中、租后全過程。通過完善風險管理體制、嚴格審批程序、構建全過程風險防控體系、營造合規文化等，構建了“制度、操作、技術、文化”四位一體風控模式，多措并舉將項目風險降至最低，確保業務開展安全穩健。