吸塵器市場回顧與展望

白洋

吸塵器成為生活電器主角

2018年，生活電器增長相對可觀。其中，勞動替代型產品，譬如洗碗機、吸塵器、包括擦窗機，未來將有很大的增長空間。

作為生活家電中的后起之秀，吸塵器目前已經成為小家電中最主要的品類之一，在2018年的表現非常搶眼。

根據中怡康推總數據顯示，2018年家電市場全年整體增長不足2%，較比2017年14%的增速來講，下滑接近12%，其中各個品類的市場增速均呈不同程度下滑。

整個家電環境雖然不容樂觀，但生活小電依然保持了相對良性的增速態勢。與大家電自成體系、涇渭分明所不同的是，小家電屬于包羅萬象的產業，品類之多、之豐富是整個行業中之最，幾乎涉及100多個品類，大家電涉及到的主銷類型只有幾個品類而已。

因為各個品類在市場主銷階段的釋放期有所不同，每個產品也就呈現出不同的市場格局。

按照市場規模大且增速高的標準來衡量，生活電器中符合這些標準的品類集中在攪拌機，89.7億元，同比增長48.6%；煮水系列，市場規模接近70個億，增速為26.4%；吸塵器以接近160億元的市場規模和50%的市場增速超過了體量最大的煮煲系列產品。可以說，吸塵器目前占據了生活小家電的C位。

渠道 產品 品牌多維度解讀2 0 1 8

雙線協同發展的一年。

從渠道維度來看，與其他小家電一樣，吸塵器是電商渠道滲透最高、也最好的產品，而且借助電商平臺，吸塵器也得到了蓬勃發展。

例如，在前不久結束的電商雙十一，這一全網最重要的促銷節點，吸塵器創造了電商節點的最高值，拿下了29億元的零售額戰績。是雙十一期間生活小家電中零售規模最高的產品。

相比之下，線下市場出現了不同軌跡的發展曲線。

2015年之前，線下吸塵器市場出現了以戴森為代表的外資品牌，產品類型以手持式為主，以及以國內品牌萊克為代表的立式吸塵器，在線下市場受到了很多消費者的青睞。因此，也成功突圍，沖出線下吸塵器市場持續萎靡的渠道困局。

2017年是線下吸塵器市場的復蘇之年。

2018年，是線上、線下吸塵器市場協同增長的一年，2018年國內吸塵器市場的整體規模超過230億元，零售量量突破2400萬臺。

產品結構呈現趨同特征。

同時，2018不僅是吸塵器雙線協同增長的一年，也是其產品結構趨同的一年。

根據吸塵器產品的不同屬性，可以分析這種結構的趨同。目前，吸塵器主要由立式、手持推桿式、智能機器人以及除螨儀這四大類型為主。其中，手持推桿式和機器人吸塵器兩類占據了絕大部分的市場份額，無論線上還是線下。

手持推桿式和機器人這兩種類型的產品幾乎占據了60%的吸塵器市場銷售份額。從增速上，這兩種類型的產品也呈現出快速發展的態勢，增速分別為24.2%和46.5%。手持式線上增速超過100%，線下增速超過90%；機器人吸塵器線上增速72%，線下增速也超過了40%。成為行業品類中絕對的明星產品。

同時，值得注意的是除螨儀的橫空出世和搶眼的市場表現。

2018年，除螨儀增速接近10%，對于剛剛上市的新品來講，在市場低迷期表現出兩位數的市場增速，已然不錯。其中，絕大部分的增速來自線上，有接近80%的銷售貢獻率。

此外，立式吸塵器除了在線下市場形成了較高的滲透率之外，與除螨儀這種新興品類一樣，在電商渠道也取得了不錯的銷售表現。

整體來看，四大產品類型成為吸塵器市場主銷，其中手持式和機器人成為主力核心。

線上品牌集中度更高。

從品牌競爭格局來看，目前吸塵器市場圍繞上述四大類型產品展開，其中在銷品牌集中度最高的是智能機器人吸塵器。

2018年，在銷吸塵器的品牌數量得到了很大提升。此外，電商平臺品牌數量明顯高于線下市場，尤其是機器人吸塵器，在電商平臺的投放力度最高。

立式吸塵器的品牌數量基本維持不變，2017和2018兩年的品牌總量在60個左右，線上38個品牌，線下可見品牌數量14個；

手持推桿式吸塵器的品牌數量有較大變化，從2017年的主銷品牌不足60個發展到了2018年超過90個品牌。其中，線上可見品牌更是眼花繚亂，多達100多個，線下可見品牌50個左右；

機器人吸塵器是行業中品牌集中度最高的產品類型，從2017年開始發力以來，這種品牌熱情一直保持到2018年，兩年的主銷品牌數量基本沒變，維持在130個左右。線上可見品牌數量逼近200個，線下30個左右。由此可見，電商是機器人吸塵器品牌競爭和資源投放的主戰場；

再看除螨儀，從2017年不足百個到2018年超過130個品牌數量，除螨儀作為吸塵器的補充類型產品，也得到了充分釋放，線上品牌投放數量50多個，線下10個左右。

由此可見，雖然吸塵器在雙線市場銷售表現上均有成績，但毫無疑問，電商也是吸塵器品牌，尤其是新晉品牌競爭最為激烈的領域。

2019技術和體驗的雙提升

無論是吸塵器市場在2018年的規模變化，還是渠道和產品類型趨勢，都為了印證未來吸塵器市場的發展方向，即產品技術的提升和終端用戶體驗的提升。

實際上，與其他大家電等成熟產品相比，小家電其實承載了更多的用戶試錯成本。隨著吸塵器產品技術的不斷提高，終端用戶的體驗度也隨之提高，這就大大降低了用戶的試錯成本。

而吸塵器也從過去的沖動型購買逐漸過渡為家庭必備購買，這一趨勢也凝聚了終端用戶對生活電器產品的信心。

從技術維度來看，目前吸塵器主要集中在除塵能力的增強；從產品結構來看，主要是大吸力滲透力的不斷提升；現階段市場吸塵器的電機普遍可以達到3萬～5萬轉，甚至有些產品電機可以達到10萬轉以上，可以轉化更大吸力，而且工作時間、使用壽命也更長。

除了大吸力，衡量吸塵器另一個技術指標是大吸力的持續性。

從產品類型上可以看出，從傳統的筒式、臥式到現在的立式和手持式。在產品內部結構上都有了很大的精進和提升，例如紙質和布質塵袋容易堵塞，造成空氣不流通的改進；例如塵杯容量以及二次污染痛點的改進，等等。從產品技術的完善和提升角度來講，吸塵器產品還有很大的空間。

另外，技術的提升還體現在單吸頭到多吸頭的過渡；以及吸毛發功能的強化，滿足寵物家庭用戶所需；同時掃脫一體機也在終端受到歡迎，而且除了機器人吸塵有掃拖一體功能之外，立式產品也加載了掃拖功能，受到用戶青睞。

吸塵器產品結構的優化無疑提升了終端用戶的使用體驗。

首先，無線纏繞讓使用者擺脫了空間限制，使用的自由度和靈活度更高，這就讓無線吸塵器在市場上大放異彩，無論線上還是線下，增長均超過了70%其次，無線產品的續航能力再次增強。據了解，續航時間在60分鐘以上的產品在線上總體銷量占比高達70%，線下占比也在提升，接近50%。

另外，產品的靜音，即降噪功能的加強也是用戶體驗中比較看重的設計。

產品本身的自重越來越輕，同樣是產品在使用體驗上不斷的提升，便于女性用戶使用起來更加方便，更加得心應手。

最值得關注的是掃地機器人。

掃地機器人在2018年有三方面的明顯提升。

第一，從過去的忙掃到可以自主規劃路線，具有自主規劃路線功能的掃地機器人線上占比已經超過70%，線下銷售占比也超過了50%；

第二，斷電回充，以及續航繼續清掃；

第三，從手動到APP可視化路徑。這些，都是機器人產品突出的改善提升之處，智能功能的嵌入和實現，又大大提升了用戶的使用體驗，所以在機器人的市場表現上，線上線下均非常優秀。

實際上，智能吸塵器的發展也與受眾有關。據不完全統計，在智能機器人的購買比例中，24～45年齡段的人群占比達到80%，同時，在線購買比例也超過了70%。由此可以清晰的看出，機器人吸塵器的受眾和渠道畫像，集中在中青年和線上渠道。相對來講，年輕人對智能產品的認知、接受和使用程度更高，而對于斷電續航、路線規劃和APP的應用來講，老年人單獨使用依然存在一定的困難。如何開發出類似于老人手機，在操作上更加簡化、便捷的機器人吸塵器，或將是未來智能產品研發的另一個方向。同樣，據市場調研數據顯示，年輕人購買吸塵器的數量往往兩個或者三個購買，一次多買的現象背后，實際上說明除了年輕用戶自用，在其購買過程中，也充分考慮到了自身父母，或者夫妻雙方父母的使用需求。

再看產品外觀，吸塵器的外觀設計朝向精細化和藝術化發展，在擺放陳列上將與整個家居風格更加匹配。

盡管吸塵器市場保持旺盛增長，但在我國依然處于產品的普及和導入階段。與飯煲、風扇等成熟類家電相比，吸塵器的百戶擁有量只有10%左右，與國外100%的家庭滲透率相比，更是有著非常大的差距。

今年，整個吸塵器市場的發展畫像既定，圍繞四個類型產品將進行持續深化即是發展方向。包括機器人將成為智能家居不可或缺的一部分；立式和手持式產品是全方位、多角度除塵的代表產品；而除螨儀將從全新的角度定義高度清潔和用戶的健康需求。

2019年，整個國內吸塵器市場將保持50%的增速，整體市場規模有望突破300億，在生活電器中繼續扮演重要角色，也將在技術競爭和終端體驗上繼續引領生活電器向好發展。