電能替代技術(shù)應(yīng)用的商業(yè)模式分析

蘇 瑜

（國(guó)網(wǎng)湖南省電力有限公司邵陽(yáng)縣供電分公司，湖南 邵陽(yáng)422100）

從長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)來(lái)看，電能替代技術(shù)具有十分巨大的發(fā)展?jié)摿Γ蚨摷夹g(shù)已經(jīng)逐漸引起了各行各業(yè)的廣泛關(guān)注和研究。但是在實(shí)際應(yīng)用的過(guò)程中因?yàn)殡娔芴娲夹g(shù)需要涉及到眾多的利益方，因此，在以下幾方面工作中會(huì)存在一些問(wèn)題：第一是政策環(huán)境方面；第二是配套措施方面；第三是市場(chǎng)的培育方面等。

1 電能替代技術(shù)在實(shí)際應(yīng)用過(guò)程中的主要影響因素及所涉及的利益方

1.1 電能替代技術(shù)的主要影響因素分析

電能替代技術(shù)在實(shí)際應(yīng)用的過(guò)程中主要受到以下幾方面因素的影響：

第一，政府與社會(huì)環(huán)境方面的影響，電能替代技術(shù)作為當(dāng)下重要的新興技術(shù)。

第二，核心技術(shù)方面的影響，作為一個(gè)具有較多層次以及類(lèi)型的技術(shù)融合體系，電能替代技術(shù)體系的核心技術(shù)主要包括下述幾方面：其一是分散式電采暖；其二是電鍋爐采暖；其三是熱泵；其四是電蓄冷空調(diào)；其五是工業(yè)電窯爐；其六是港口岸電；七是電動(dòng)汽車(chē)；八是家庭電氣化等。

第三，產(chǎn)業(yè)價(jià)值方面的影響，電能替代技術(shù)的大范圍推廣不僅能夠起到節(jié)能環(huán)保的作用，而且還能夠有效提高新能源消納工作進(jìn)展。其所具有的產(chǎn)業(yè)價(jià)值主要體現(xiàn)在下述幾點(diǎn)，其一是能夠產(chǎn)生節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)中以下幾方面的經(jīng)濟(jì)效益，包括節(jié)能環(huán)保設(shè)備制造方面的經(jīng)濟(jì)效益、裝備技術(shù)革新產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益、節(jié)能技術(shù)推廣產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益以及節(jié)能設(shè)備更換方面的經(jīng)濟(jì)效益。其二是能夠通過(guò)煎炒燃料燃燒所釋放的污染物來(lái)達(dá)到減少大氣污染的作用，具有良好的環(huán)保效益。其三是能夠有效促進(jìn)新能源消納，有效降低各用戶(hù)的用電成本。

1.2 電能替代技術(shù)在實(shí)際應(yīng)用過(guò)程中所涉及的利益方分析

電能替代技術(shù)在實(shí)際應(yīng)用過(guò)程中會(huì)涉及很多的利益方，主要包括以下幾方面：一是政府，代表的是國(guó)家以及社會(huì)整體的利益；二是用戶(hù)；三是電網(wǎng)公司；四是其他綜合能源服務(wù)商；五是節(jié)能設(shè)備制造商；六是金融機(jī)構(gòu)等。

第一，政府主要是完成電能替代相關(guān)優(yōu)惠政策的制定工作，并通過(guò)財(cái)政方面的相關(guān)補(bǔ)貼促進(jìn)電能替代工作的開(kāi)展，其主要受益來(lái)源于社會(huì)總體的效益，包括以下幾方面：其一是節(jié)能減排、其二是能源結(jié)構(gòu)優(yōu)化、其三是產(chǎn)業(yè)升級(jí)等。

第二，用戶(hù)主要是作為電能替代技術(shù)實(shí)際實(shí)施的終端服務(wù)對(duì)象，通常如果使用的電能替代技術(shù)不同，那么其所適用的用戶(hù)群體也會(huì)不一樣，其主要受益來(lái)自于以下兩方面：其一是用能成本的降低；其二是節(jié)能減排后環(huán)境質(zhì)量的改善。

第三，電網(wǎng)公司主要是以國(guó)家政策為主要依據(jù)進(jìn)行電能替代戰(zhàn)略的制定工作，通過(guò)一系列活動(dòng)有效推動(dòng)電能替代技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展和市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)展。主要受益于以下兩點(diǎn)：其一是用電量增加所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)利益增加；其二是配電網(wǎng)改造升級(jí)所提升的供電質(zhì)量。

第四，綜合能源服務(wù)商也參與到電能替代技術(shù)的積極推動(dòng)工作中，其主要受益于用戶(hù)用電量所增加帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益。

第五，設(shè)備制造商主要是提供需要更換的設(shè)備或者是需要升級(jí)的設(shè)備，主要受益于以下兩方面：其一是設(shè)備銷(xiāo)售所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益；其二是設(shè)備租賃所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益。

第六，金融機(jī)構(gòu)主要是參與到電能替代項(xiàng)目建設(shè)工作中的下述工作環(huán)節(jié)：其一是投資環(huán)節(jié)；其二是參與融資；其三是銀行貸款等，其受益主要來(lái)自于投資活動(dòng)中的經(jīng)濟(jì)效益。

2 電能替代技術(shù)在實(shí)際應(yīng)用過(guò)程中的典型商業(yè)模式分析

電能替代技術(shù)在實(shí)際應(yīng)用過(guò)程中的典型商業(yè)模式，主要包括以下幾方面：其一是EMC模式；其二是BT模式；其三是BOT模式；其四是PPP模式等，具體內(nèi)容如下。

2.1 EMC（合同能源管理）模式

合同能源管理在國(guó)內(nèi)通常被稱(chēng)為是EMC，而其在國(guó)外則主要被稱(chēng)為是EPC，主要指的是通過(guò)與專(zhuān)業(yè)的節(jié)能服務(wù)公司簽訂能源合同來(lái)為客戶(hù)提供下述服務(wù)：其一是節(jié)能服務(wù)；二是節(jié)能診斷；三是融資；四是改造等，并通過(guò)節(jié)能效益分享的方式實(shí)現(xiàn)對(duì)投資的回收并獲得合理利潤(rùn)的一種市場(chǎng)化類(lèi)型的節(jié)能服務(wù)機(jī)制。EMC模式主要包括以下3種類(lèi)型：第一種是節(jié)能效益分享型；第二種是節(jié)能量保證型；第三種是能源費(fèi)用托管型。

2.2 BT（建設(shè)—移交）模式

BT作為一種比較新型的投融資建設(shè)工作模式，主要是政府通過(guò)特許協(xié)議將項(xiàng)目進(jìn)行融資建設(shè)的權(quán)力授予企業(yè)，并在項(xiàng)目建設(shè)完工驗(yàn)收合格之后由政府方贖回，政府使用以后的財(cái)政預(yù)算資金完成向企業(yè)支付相應(yīng)的項(xiàng)目建設(shè)相應(yīng)回報(bào)。

2.3 BOT（建設(shè)—運(yùn)營(yíng)—轉(zhuǎn)讓?zhuān)┠Ｊ?/h3>

BOT模式實(shí)際上指的就是對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行投資、建設(shè)以及經(jīng)營(yíng)的一種方法，主要是通過(guò)政府向私人頒布特許，允許其在一定時(shí)間段內(nèi)通過(guò)資金的籌集實(shí)現(xiàn)對(duì)某基礎(chǔ)設(shè)施的管理和經(jīng)營(yíng)工作。

2.4 PPP（公私合營(yíng)，public-private-partnership）模式

PPP模式主要是在下述兩者之間建立合作關(guān)系：其一是政府部門(mén)；其二是社會(huì)投資者，并通過(guò)這種合作關(guān)系來(lái)進(jìn)行下述相關(guān)工作的一種方式：一是基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)；二是社會(huì)公共設(shè)施的建設(shè)服務(wù)。

2.5 DBFO（設(shè)計(jì)—建造—融資—運(yùn)營(yíng)，designbuild-finance operate）模式

DBFO作為PPP中的一種比較典型的模式類(lèi)型。在此模式下政府制定公共服務(wù)工作的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，接下來(lái)私人部門(mén)以此作為主要依據(jù)通過(guò)設(shè)計(jì)和建造設(shè)施來(lái)提供相應(yīng)的服務(wù)功能。而政府則主要是支付私人部門(mén)相應(yīng)的使用費(fèi)用。在設(shè)施運(yùn)營(yíng)期限滿(mǎn)以后移交給政府部門(mén)。

2.6 B2B（企業(yè)—企業(yè)，business to business）模式

B2B模式主要指的是兩個(gè)不同企業(yè)之間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)以及信息等內(nèi)容的交換。以下公司之間的工作就可以使用B2B模式：其一電網(wǎng)公司與節(jié)能設(shè)備制造商之間；其二是電網(wǎng)公司與節(jié)能服務(wù)公司之間；其三是電網(wǎng)公司與售電商之間；其四是電網(wǎng)公司與工業(yè)園區(qū)的能源服務(wù)商之間。

2.7 B2C（企業(yè)—消費(fèi)者，business-to-customer）模式

B2C作為一種電子商務(wù)模式，主要是通過(guò)直接的方式面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品的消費(fèi)以及服務(wù)。此類(lèi)型的消費(fèi)主要是以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用進(jìn)行商品的線上銷(xiāo)售工作。

3 電能替代技術(shù)在各個(gè)階段項(xiàng)目中應(yīng)用的實(shí)際特點(diǎn)

3.1 電能替代技術(shù)推廣的階段

電能替代技術(shù)應(yīng)該以下述實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行不同階段的推廣工作：其一是市場(chǎng)需求的發(fā)展變化；其二是市場(chǎng)開(kāi)放程度；其三是技術(shù)成熟度；其四是運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；其五是標(biāo)準(zhǔn)化程度等。

首先是在試點(diǎn)示范階段，在該階段的電能替代工作主要集中在以下領(lǐng)域：其一是政府對(duì)社會(huì)關(guān)注度較高的領(lǐng)域；其二是降低能耗要求比較高的領(lǐng)域；其三是減少碳排放需求突出的領(lǐng)域，主要的推動(dòng)力來(lái)自于政府。

其次是在市場(chǎng)培育階段，該階段政府的推動(dòng)作用已經(jīng)減弱，主要發(fā)揮作用的是下述三方的市場(chǎng)力量：其一是電網(wǎng)公司；其二是節(jié)能服務(wù)公司；其三是第三方運(yùn)營(yíng)商等。該階段已經(jīng)逐漸引入了商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，能夠有效提高行業(yè)實(shí)際運(yùn)行的工作效率，促進(jìn)企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。

最后在市場(chǎng)的開(kāi)拓階段，在該階段，電能替代技術(shù)的發(fā)展模式已經(jīng)逐漸形成，且具有比較高的標(biāo)準(zhǔn)化程度。

3.2 電能替代相關(guān)項(xiàng)目的類(lèi)型以及特點(diǎn)

將以下述兩種影響因素作為主要分類(lèi)依據(jù)：其一是電能替代技術(shù)的市場(chǎng)培育資金需求；其二是最終用戶(hù)的規(guī)模，可以將電能替代項(xiàng)目分為下述四種類(lèi)型：第一種是集中式；第二種是分布式；第三種是技術(shù)服務(wù)型；第四種是產(chǎn)品服務(wù)型。

4 結(jié)語(yǔ)

為進(jìn)一步推動(dòng)電能替代技術(shù)的實(shí)際應(yīng)用，本文在結(jié)合實(shí)際案例的基礎(chǔ)上對(duì)電能替代技術(shù)應(yīng)用的商業(yè)模式進(jìn)行了相關(guān)分析，希望能夠有效推動(dòng)電能替代技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展。