探討網絡經濟時代電力營銷策略

王芳

中圖分類號：F626 文獻標識：A 文章編號：1674-1145（2019）11-167-01

摘 要 在新時代背景下，信息技術在人們的生活、工作、學習中都有著廣泛的應用。在激烈的市場競爭中，電力企業想要不斷提升自身的競爭能力，更好的滿足客戶需求，需要對自身的營銷工作進行創新和改變，把網絡營銷作為重點內容。下文針對網絡經濟時代電力營銷策略進行深入分析，希望可以促進電力企業長期穩定發展。

關鍵詞 網絡經濟時代 電力企業 營銷策略

最近幾年，電力市場正在慢慢的開放，在激烈的市場競爭中，電力企業的營銷模式成為了占據有利位置的關鍵。在網絡經濟時代下，出現了智能電網，這在一定程度上給電力市場、電價、用戶需求、電網終端用戶等帶來了較大的影響。傳統的電力營銷模式已經無法滿足客戶的需求和市場需求，因此，電力企業需要把智能電網作為基礎，把滿足客戶需求作為主要目標，充分利用新技術，和電網用戶之間實現雙向互動，進而把更加優質的服務提供給客戶，使企業可以獲得更好的發展。

一、網絡經濟時代電力營銷現狀

第一，電力企業競爭意識相對較為薄弱。在網絡經濟時代下，電力市場出現了較大的改變，出現了較多中新型的發展模式，這在很大程度上沖擊著傳統電力行業。在以往電力企業中，工作人員安于現狀，沒有正確認識當下電力的發展情況，也沒有開發自身的潛能。在這樣的情況下，電力企業正在不斷的對自身的思想理念進行改進，但是由于改變的技術不夠先進，以至于效果不夠理想。第二，部分營銷工作人員素質有待提升。在網絡經濟時代下，人們逐漸意識到智能電網的優勢，但是電網營銷工作人員的專業素養和服務態度和以往營銷相比，沒有得到顯著改變，這樣容易使用戶產生不滿情緒和心理，進而影響到電力營銷效果。

二、網絡經濟時代電力營銷策略

（一）對營銷策略進行創新

在網絡經濟時代下，電力企業需要對自身的營銷策略進行適當的創新和改革。企業需要注重創新營銷技術和營銷策略，進而有效提升競爭能力，促進營銷策略的創新。而想要做到這一點，企業可以創建新型的戰略伙伴競爭關系。受到網絡經濟時代的影響，企業不僅需要把新的消費體驗帶給客戶，還需要利用多種新型產品，來對客戶的不同需求進行滿足。并且，產品技術不斷的更新換代，產品技術需要在保證生產效率的同時，需要考慮到生產成本。所以，企業想要有效提升競爭能力，就需要和其他企業之間形成新的戰略合作伙伴關系，一起對新技術進行研究，對新產品進行開發。此外，企業可以和其他各級分銷商實施洽談，創建長久的產銷合作關系，進而使企業的客戶群體可以實現穩定化，給企業帶來最大化的經濟效益。

（二）利用網絡對促銷進行創新

網絡經濟時代的到來，給電力企業市場營銷活動帶來了新的契機，產品促銷的形式慢慢的想著多樣化的趨勢發展，使網絡平臺的推廣模式得到了豐富，進而有效提升了網絡的促銷活力。在網絡時代背景下，全球的消費者都可以和企業進行交流與溝通，并且全程無障礙，可以把存在的疑問和問題直接向企業進行咨詢。所以，電力企業可以充分利用網絡平臺，把產品和相對應的廣告，通過最高的效率與較低的代價，在全世界進行投放，以便于消費者可以對產品的信息進行及時了解和掌握。此外，消費者可以通過網絡平臺，對滿意的產品進行購買，在這樣的促銷策略下，電力產品可以得到更加快速的流通，進而給企業帶來更多的經濟效益。

（三）對營銷手段進行創新

電力企業想要更好的順應網絡經濟時代的發展，需要對營銷手段進行不斷創新。首先，需要創建個性化的網絡營銷服務，每個客戶對于電力營銷服務會存在一定的差異，想要使每個電力客戶的需求都得到滿足，需要利用個性化、定制化的營銷手段。電力企業需要對營銷理念進行創新，在網絡平臺中保證雙向互動，利用平臺采集電力用戶的電力服務需求，并且需要保證動態化管理，把個性化的電力服務提供給用戶。其次，需要創建網絡基礎設施，提升網絡服務質量和水平。想要更好的實現網絡化電力營銷，需要先具備網絡基礎設施。因此，電力企業需要對網絡基礎設施進行不斷完善，保證網絡服務平臺的功能多樣化。并且需要注重安全保護工作，進而使電力客戶可以享受到安全、多樣的服務。最后，需要把客戶作為中心，結合客戶需求，對營銷手段進行創新，只有這樣才可以提升客戶的忠誠度、滿意度，進而有效提升社會效益和經濟效益。

三、結語

總而言之，在網絡經濟時代背景下，電力企業對營銷策略進行創新是非常重要的，不僅可以有效拓寬電力市場的銷售范圍，還可以更好的滿足客戶需求，提升競爭能力。受到網絡經濟時代的影響，人們的消費模式和理念都發生了較大的改變，與此同時電力市場的營銷環境也出現了較大的改變。因此，電力企業結合自身的實際情況，順應市場的發展，對營銷策略進行不斷創新和完善，充分利用網絡平臺，利用多種形式的營銷手段，來實現電力營銷，進而有效提升銷售額和銷售量，給企業帶來更多的經濟效益。

參考文獻：

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