創業就是進攻，進攻，再進攻

周航

“在擔任CEO的8年多時間里，只有3天是巔峰，剩下的8年幾乎全是舉步維艱”，每個創業者對這句話都感同身受。大家所想象的創業者的高光時刻是很短暫的，大部分時間都舉步維艱。

今年，大家都感受到風云突變，好像下半年突然進入一個拐點、嚴冬，黃金時代似乎過去了。但我通常會再打擊一下：沒有到谷底，壞日子才剛剛開始。過去10年，中國創業者一路高歌猛進，大家對未來的預期都是“明天會更好”。但一個企業必然會經歷低谷，創業者在低谷時期的正確姿勢是什么？

過去一年，我訪問了很多企業，它們或多或少也經歷了些低潮，要么融資不順利，要么業務發展略停滯，要么團隊解散……總體來說有三種想法：

第一種，冬眠論。企業趕緊停止燒錢，止血，讓公司現金流處于不再流血的狀態，熬過寒冬。

第二種，自我麻醉。創始人認為公司發展比較慢，是因為自己做的事太偉大、太復雜，所以慢是有道理的。

第三種，差異化的防守戰略。對手進攻太猛烈，于是企業試圖尋求差異化市場，通過防守戰略生存下來。

我覺得這三種想法恐怕都有點問題，我也有最小小的建議：

第一，公司價值依然最重要。

冬眠是沒用的，表面上通過節流保證公司暫時安全，但這是一種僵尸型的安全。所以，企業還是應該回歸初心，回歸到用戶價值、公司價值。

過去，很多公司都把太多錢花在了營銷上，但絕大多數的營銷本身并不創造用戶價值。我們應該回到根本上，真正去思考你做的投入如何能夠增加用戶價值。

第二，尋求他人的支持和幫助。

當你已經沒錢時，怎么辦？我的體會是，如果你真的想明白了。就應該勇敢地找自己的投資人，去商談能否用新的估值來支持你，畢竟你們已經在一條船上了

其實，所有投資人都在等著被你說服他如果愿意跟你繼續搏下去，只要你做的是正確的事，有很大的機會能爭取到支持。

第三，不要覺得自己做的事太偉大，就可以“慢”。

我必須要說一句絕對的話：作為一個創業公司，慢一定是你犯了錯。很多人總是愛說自己的行業很特殊、很復雜，但這不意味著你可以慢。相反，一定要找到快的節奏和快的方法，盡量把事情做簡單，而不是做復雜。你做正確的事，自然就能快起來，而不要總是自我安慰、自我逃避。

第四，進攻，進攻，再進攻。

防御是沒用的。互聯網所有的勝利都是在追求全局的勝利，掌握了更大市場能力的人一定會向差異化市場進攻，所以你是守不住這個差異化市場的，這也是我個人一個很重要的教訓。

創業者一定要有勇氣去追求最大的市場。我希望大家在這個嚴冬時刻，不斷更新自己，練好身體，更新思想，同時有勇氣去開創一個全新的商業和全新的企業。