圓桌派：那一條路通往星辰大海

創新合作進行時

原國家外經貿部副部長、博鰲亞洲論壇原秘書長CCG主席 龍永圖

“一帶一路”倡議最好多采用一些市場化的方式，不能只是中國哪個大公司或者哪個基金來投錢。如果采取市場化的辦法，一個大的項目采取證券化的方式，吸納各方面的資金，包括保險公司、投資公司或是當地一些企業投資，共同打造“一帶一路”項目。一方面減輕了中國企業資金負擔，另外一方面也使得“一帶一路”變成了合作共建的項目。這些不僅僅是市場化的問題，市場化是一個方向，而更加重要的是使得整個項目的建設變成了國際合作的項目，而不是中方投資的一個項目。

北京大學全球互聯互通研究中心高級研究員 柯銀斌

合作型企業應成為“一帶一路”建設的主要行動者。合作型企業主要是指中國企業主導的、中外企業參與的、相互之間存在某種合作關系的企業或聯盟或聯合體。主要類型有中外合資合作企業、國際戰略聯盟和境外經濟貿易合作區，它們擁有參加“一帶一路”建設的“先天優勢”，即具備國際合作和跨文化管理的經驗和能力。它們參加“一帶一路”建設就是利用這種“先天優勢”，到相關國家開展跨國經營活動。

1.中外合資合作企業需要“走出去”。例如，中、外兩方合資合作企業可引入“一帶一路”沿線相關國家的企業為合作方，拓展成為中國的中、外、外三方合資合作企業或東道國的合資合作企業，進而把中、外共同發展延伸為中、外、外共同發展。

2.國際戰略聯盟需要擴展地域范圍。三一重工股份有限公司與奧地利帕爾菲格集團之間的戰略聯盟堪稱中國企業國際戰略聯盟的“標桿”。兩者之間建立了三種形式的戰略聯盟：“雙胞胎”合資企業、交叉持股和跨國技術合作，每個戰略聯盟都實現了預期的目標，并共同助力三一重工朝向“全球合作、全球市場、全球制造”的方向前進，進而實現“品質改變世界”的使命。

3.境外經濟貿易合作區需要加深合作。境外經濟貿易合作區是多主體多方式合作才能建成并運營的聯合體。首先是企業與政府的合作，具體表現為實施企業與中國政府、建區企業與東道國政府之間的政策和法律支持;第二是建區企業股東之間的合作，即中國實施企業與東道國政府或企業共同投資成立建區企業，設立管理委員會等機構，共同承擔園區治理職責;第三是建區企業或園區運營公司與入區企業之間的服務合作，根據中國商務部2015年8月頒布的《境外經貿合作區服務指南范本》，建區企業應為人區企業提供信息咨詢、運營管理、物業管理和突發事件應急服務;第四是人區企業之間的合作，具體表現為價值鏈各環節的業務合作。

面對機遇的正確姿勢

中國宏觀經濟研究院對外經濟研究所副研究員 李大偉

“一帶一路”建設5年來取得的成就離不開民營企業的巨大貢獻。隨著新一代技術革命的加速發展，由大量中小型創新型企業組成的網格化、分散化的合作網絡正在成為國際分工合作的新模式，客觀上要求我國大量中小型民營企業和廣大發展中國家，也包括發達國家的中小型企業開展協同創新、個性化定制、數字貿易等合作。構建高效靈活的全球價值鏈和創新鏈。廣大新興市場國家在勞動力、土地、能源等要素稟賦豐富，但資本、技術等關鍵生產要素相對匱乏，迫切希望和我國集成創新能力較強、品牌價值較高的優質民營企業開展高水平投資合作。充分發揮雙方的比較優勢，實現互利共贏。

對民營企業參與“一帶一路”建設應給予更多支持。中國相當一部分民營企業規模相對較小，核心競爭力仍需進一步提升，對東道國的法律體系、經貿政策了解不深，參與“一帶一路”建設也面臨一些困難。建議充分發揮開發性金融等金融工具的作用，積極加強和東道國金融機構以及其他國際金融組織合作，創新融資方式，有效緩解民營企業開展國際產能合作面臨的融資難、融資貴問題。進一步優化民營企業開展海外業務審批程序，降低民營企業參與“一帶一路”建設的制度性成本。加強對民營企業的咨詢、法律、會計、保險等專業服務，幫助民營企業降低海外業務風險。

北京大學匯豐商學院海上絲路研究中心 張春宇 葉芊林

“一帶一路”倡議參與國的行業與市場趨勢，是“走出去”的企業迫切需要的信息。我們特別選取了8個具有代表性的“一帶一路”倡議參與國為研究對象。利用Google搜索數據和前沿的數字技術工具，展現了智能手機、旅游、家用汽車、智能設備、服飾電商、家用電器6個行業的市場趨勢、季節性特征、消費者偏好等豐富的信息。

我們發現中國的二線城市正成為澳大利亞旅客的新興趣點;沙特的消費者搜索服飾相關內容的季節性特征明顯，而且電商網購節日的火熱程度已超傳統購物節（齋月期間）;更值得一提的是，基于搜索數據發現的消費者興趣度高峰期與傳統的行業銷售旺季并不絕對吻合。這些洞察有助于企業精準識別消費者的微觀行為模式，制定更有針對性的市場策略，從而提升品牌認知和拓展市場空間。

那么數字化時代。中國企業如何贏在當地？

企業必須深入了解并尊重東道國的文化與規則，依托于此，方能全面且精準地制定市場戰略。中國企業在全球化發展的道路上，不僅應該看到一個、兩個孤立市場的潛力，更應當看到更廣闊市場之間的聯系，以及這些市場在企業未來發展中的潛在作用，以全球化思維來考慮和布局企業的“走出去”戰略。而具體到每一個市場，企業則應當充分融入當地，從產品和服務、品牌和營銷兩大維度來思考如何本地化。

數字化時代，企業還應該具備數據意識，善用科技和數字化工具實現國際化經營。在產品和服務方面，不僅應重視數據的收集、分析和研究，還可以尋求第三方專業公司提供的數據服務。幫助企業把握不同區域市場、不同消費者群體的特點，實現企業的海外經營目標。在品牌營銷方面，營銷智能化的時代已經到來，大數據和機器學習正在廣告行業掀起新的市場變革。企業在制定本地化營銷計劃時，應當充分利用最新的數字技術，讓品牌營銷的過程更加智能。

中國政府應致力于加強“一帶一路”數字經濟合作，鼓勵企業利用數字化工具把握潛在商機;同時，推動中國企業在“走出去”的過程中助力相關國家的數字化轉型，實現合作共贏。