把狗皮膏藥變成時(shí)尚潮貼

陳全忠

在武俠小說和古裝劇中，中藥貼經(jīng)常以“狗皮膏藥”的面目出現(xiàn)，給人“傻、大、笨、粗、丑、臟、臭”的印象，蔡劍軍卻反其道而行之，讓“狗皮膏藥”變成時(shí)尚圈的潮品。

一款名叫“TOUCH潮貼”的膏藥有橙色、綠色、藍(lán)色三種，還推出了加入中國(guó)機(jī)械元素、中國(guó)武俠風(fēng)的多種版本。蔡劍軍希望這款膏藥能在保護(hù)大家身體的同時(shí)成為彰顯個(gè)性的符號(hào)，“不僅是做膏藥，還做一種體驗(yàn)和文化屬性。”膏藥潮貼獲英國(guó)王子點(diǎn)贊，有不少年輕人表示，不痛不癢也想買一盒回來貼著玩。

重新認(rèn)識(shí)膏藥的價(jià)值

蔡劍軍出生于1992年，作為華中科技大學(xué)的法學(xué)碩士，是不少人心中的學(xué)霸。然而，蔡劍軍也是一位標(biāo)準(zhǔn)的“中醫(yī)傳人”。祖上蔡有成是《蔡家醫(yī)書》的作者，曾為宮廷御醫(yī)，是中國(guó)船政之父沈葆楨最信賴的私人醫(yī)生。

中藥房對(duì)童年的蔡劍軍來說，并不是一個(gè)讓人快樂的地方。每次一生病就要被灌著喝中藥，生病時(shí)的難受、中藥的奇苦和醫(yī)家對(duì)生活習(xí)慣的嚴(yán)格管制，使蔡劍軍像許多年輕人一樣，并不喜歡中醫(yī)，甚至有些抗拒：“我爸講什么我都不聽，所以一開始對(duì)于中醫(yī)并沒有什么了解。”

在大學(xué)里，蔡劍軍既是學(xué)霸，又是活躍的文藝青年。大一時(shí)，他和幾位志同道合的朋友組建了樂隊(duì)，擔(dān)任吉他手，每隔一段時(shí)間就會(huì)在學(xué)校的吉他吧以及一些活動(dòng)上開場(chǎng)表演。一開始，蔡劍軍還有些青澀拘謹(jǐn)，時(shí)間一長(zhǎng)，他已經(jīng)能在激情的音樂和人群中駕馭自如。

大三時(shí)，母親頸椎腰椎突然出現(xiàn)嚴(yán)重問題，疼痛難忍，在各大醫(yī)院輾轉(zhuǎn)治療均不見好轉(zhuǎn)，蔡劍軍焦急萬(wàn)分。蔡劍軍的父親實(shí)在沒辦法，把家里祖?zhèn)鞯摹恫碳裔t(yī)書》重新拿出來細(xì)細(xì)翻尋，試著按照秘方熬制中藥貼劑，給蔡劍軍的母親貼敷。幾個(gè)月后，母親的病竟然慢慢好起來了。蔡劍軍特別高興，他第一次真正感受到了中醫(yī)的價(jià)值。

見識(shí)到中藥的妙處之后，蔡劍軍試著接受并運(yùn)用這份老祖宗留下來的精華。蔡劍軍喜歡打籃球，出現(xiàn)肌肉拉傷時(shí)，他會(huì)貼一些從家里帶過來的中藥貼劑。藥貼消腫止痛見效很快，但問題也很明顯：外觀老氣，藥味很重，很難在市場(chǎng)上受到歡迎。

熱衷于嘗試一切新鮮事物的蔡劍軍突發(fā)奇想：要是中藥貼能做成既美觀又沒有藥味的時(shí)尚貼劑就好了。搜集資料后，蔡劍軍發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的中醫(yī)藥貼劑產(chǎn)品相關(guān)的新潮消費(fèi)品領(lǐng)域幾乎是空白。

他把玩搖滾的那份狂拽酷炫的折騰勁兒放到了研究祖?zhèn)鞯母嗨幧希艘荒臧氲臅r(shí)間，將把父親制作的貼劑申請(qǐng)了國(guó)家專利，并拿到了專利授權(quán)證。為了驗(yàn)證配方的療效，蔡劍軍開始了長(zhǎng)達(dá)兩年的產(chǎn)品試驗(yàn)。他將膏藥免費(fèi)寄送給同學(xué)和朋友使用，再由朋友介紹給朋友的朋友……在此之后的兩年時(shí)間里，蔡劍軍完成了1379例產(chǎn)品試驗(yàn)，每個(gè)試驗(yàn)平均需要5份以上快遞，他累計(jì)寄送了7000份快遞，僅僅快遞費(fèi)就花費(fèi)了8萬(wàn)余元。

在華中科技大學(xué)讀研期間，蔡劍軍作為交換生來到日本北海道大學(xué)學(xué)習(xí)，并拜訪了北海道大學(xué)醫(yī)學(xué)部的一位華人醫(yī)生，這位醫(yī)生曾作為軍醫(yī)在越南戰(zhàn)爭(zhēng)期間深入戰(zhàn)爭(zhēng)前線救治傷患，是當(dāng)?shù)刈畛雒闹嗅t(yī)。經(jīng)過交流和試驗(yàn)，蔡氏配方得到了這位老中醫(yī)的認(rèn)可和進(jìn)一步改進(jìn)。

項(xiàng)目落地，創(chuàng)業(yè)伊始

2017年3月，蔡劍軍完成一年的交換生生涯回到國(guó)內(nèi)。當(dāng)時(shí)，聽說他的貼劑專利申報(bào)成功后，不少大型藥企紛紛向蔡劍軍伸出橄欖枝，想要買斷專利，但蔡劍軍另有想法：“我要把中醫(yī)藥寶貴的財(cái)富挖掘出來，要改變?nèi)藗儗?duì)中醫(yī)老舊的看法，中醫(yī)也可以有它時(shí)尚新潮的一面，希望通過它傳承真正有實(shí)效的中醫(yī)文化。”在導(dǎo)師管斌和師兄吳陽(yáng)的建議下，蔡劍軍嘗試把專利做成一個(gè)可以落地的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

此時(shí)，中藥時(shí)尚貼劑的設(shè)想尚存在于蔡劍軍的腦海中，還沒有變成實(shí)體，在他手里的，僅僅是一份專利和藥號(hào)。為尋找貼劑的生產(chǎn)渠道，蔡劍軍頂著武漢6月的驕陽(yáng)，每天騎著小黃車到各處的藥店，向店員們介紹他的產(chǎn)品，希望簽下供貨協(xié)議。一個(gè)月內(nèi)，蔡劍軍跑了不下200家藥店，僅有十幾家談成。還有一些店員甚至不愿理他，以為是江湖騙子。

被人輕視的挫敗感使蔡劍軍一度陷入消沉。耳邊勸他放棄的聲音沒有斷過：“別創(chuàng)業(yè)了，秋招的時(shí)候找份好工作吧。”對(duì)于一個(gè)從小被稱為學(xué)霸，二十幾年都接受表?yè)P(yáng)和稱贊的他，在創(chuàng)業(yè)路演過程中卻遭到無數(shù)次猛烈抨擊和質(zhì)疑：“你一個(gè)學(xué)法學(xué)的能懂中醫(yī)嗎？”“好好一個(gè)華科研究生干什么不好做狗皮膏藥？”這讓蔡劍軍幾乎對(duì)自己的選擇產(chǎn)生了懷疑，直到他去找了華中科技大學(xué)啟明學(xué)院的副院長(zhǎng)劉玉。

劉玉老師是第一個(gè)對(duì)他表示支持的人。“能把傳統(tǒng)文化挖掘出來和現(xiàn)代潮流行結(jié)合的創(chuàng)業(yè)者越來越少了，希望你能堅(jiān)持下去。”同時(shí)，劉玉老師指出傳統(tǒng)膏藥都有“傻、大、笨、粗、丑、臟、臭”七大弊端，希望他能改良膏藥的外形使其輕便和美觀，更加符合年輕人的審美。因?yàn)榭春眠@個(gè)項(xiàng)目，劉玉老師的助理——來自生命科學(xué)學(xué)院的張子昂，把自己準(zhǔn)備買房的20萬(wàn)拿來入伙了蔡劍軍的項(xiàng)目，成為聯(lián)合創(chuàng)始人。

這筆投資出乎意料，蔡劍軍驚訝的同時(shí)，更感到壓力重重，他得擔(dān)起老師的鼓勵(lì)和信任。冒著傾盆大雨回到合租房的那一刻，蔡劍軍決定要和困難死磕到底。

不能土，必須酷

據(jù)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2017年我國(guó)零售藥店外用貼膏類用藥銷售規(guī)模接近50億元。中醫(yī)藥市場(chǎng)有這樣一種說法：在中國(guó)，沒有用過膏藥的老人可以申請(qǐng)貼上“稀有動(dòng)物”標(biāo)簽。雖是笑言，但反映了膏藥在我國(guó)使用的廣泛性的同時(shí)，也表明年輕人膏藥市場(chǎng)仍有待發(fā)掘。

相信不少人，聽到膏藥的第一反應(yīng)就是難看、難聞，貼了后都不好意思出門活動(dòng)。蔡劍軍和團(tuán)隊(duì)決定打破行業(yè)痛點(diǎn)，重新定義膏藥。他將產(chǎn)品命名為“TOUCH潮貼”，正如其名字一樣，顏色亮麗，有橙色、綠色、藍(lán)色三種，形狀多變，薄荷味道，就像大號(hào)創(chuàng)可貼一樣，非常適合凹造型。在顏值即正義的今天，高顏值的膏藥要比傳統(tǒng)膏藥，更容易引起年輕人的關(guān)注。

蔡劍軍的宗旨是“不能土，必須酷”。他的目標(biāo)是專攻年輕人市場(chǎng)。隨著生活壓力的增大，年輕人紛紛踏上養(yǎng)生之路，枸杞保溫杯、早睡早起、每晚泡腳是許多人的日常。在此潮流下，市場(chǎng)上涌現(xiàn)出許多主打年輕人市場(chǎng)的健康產(chǎn)品，TOUCH潮貼就是要成為其中之一。TOUCH潮貼系列在保留配方和藥性基礎(chǔ)上，消除了傳統(tǒng)膏藥貼“傻、大、笨、粗、丑、臟、臭”等弊端，將傳統(tǒng)中草藥膏以年輕人喜歡的潮流方式展示出來，經(jīng)過技術(shù)改進(jìn)，黑色的膏體變成無色透明的膠狀物，中草藥味也隨之大大減少，熒光色的外表也符合年輕人的審美。

除了外形時(shí)尚化，蔡劍軍還想到了多元化的場(chǎng)景定制，讓年輕人用在不同的場(chǎng)合浪。目前已經(jīng)研發(fā)完成的是運(yùn)動(dòng)系列，接下來是為辦公、學(xué)習(xí)，甚至逛街、電競(jìng)等場(chǎng)景研發(fā)更多產(chǎn)品。考慮到年輕人使用的運(yùn)動(dòng)保護(hù)裝備多是著重某一個(gè)部位的保護(hù)，而且無法深入關(guān)節(jié)內(nèi)部，于是TOUCH產(chǎn)品主打促進(jìn)血液循環(huán)，保護(hù)肌肉軟組織和緩解肌肉充血狀態(tài)，進(jìn)而達(dá)到真正保護(hù)關(guān)節(jié)的作用；對(duì)于辦公學(xué)習(xí)等場(chǎng)景應(yīng)用，產(chǎn)品則會(huì)側(cè)重于緩解脊椎、腰椎酸痛等功效。

可以說，TOUCH潮貼是最不像膏藥的膏藥，但正中年輕人下懷。有不少年輕人表示，不痛不癢也想買一盒回來貼著玩。TOUCH潮貼2018年五月上線了第一批一千盒產(chǎn)品，每盒20貼，定價(jià)59.9元，三天不到就全部售空。

獲王子點(diǎn)贊，得天使投資

2018年6月1日，由英國(guó)約克公爵安德魯王子發(fā)起的第二屆龍門創(chuàng)將中國(guó)總決賽上，蔡劍軍帶著他的TOUCH潮貼項(xiàng)目從全國(guó)20000萬(wàn)個(gè)項(xiàng)目中脫穎而出，入選42強(qiáng)。

TOUCH潮貼憑借新穎的理念和酷炫的設(shè)計(jì)，讓人眼前一亮。安德魯王子和大賽評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)親自試貼了TOUCH潮貼，多位嘉賓紛紛現(xiàn)場(chǎng)求購(gòu)產(chǎn)品。北京碧生源控股有限公司董事長(zhǎng)趙一弘先生現(xiàn)場(chǎng)拍板雙方達(dá)成了300萬(wàn)元天使投資。

30秒、3天、300萬(wàn)！這名剛剛畢業(yè)的華科法學(xué)碩士還是感到有點(diǎn)懵。但他相信，懷著“用新潮文化和創(chuàng)新技術(shù)振興中醫(yī)，打造新潮中醫(yī)產(chǎn)品”的理念，TOUCH潮貼將傳統(tǒng)中醫(yī)配方結(jié)合當(dāng)代潮流文化元素，一定可以讓傳統(tǒng)中醫(yī)技術(shù)在新時(shí)代下重?zé)ㄉ鷻C(jī)，走出一條特色創(chuàng)新的新潮爆款中醫(yī)消費(fèi)品之路。