“東風”綻放花千戶電商筑就富民路

盧 倩 聶 磊

一根網線、一臺電腦，既鏈接了外部世界，又激發了村民脫貧致富的夢想，沙集鎮東風村——這個昔日的“落后村” “破爛村”，由此開啟了嶄新的發展歷程。近十余年來，東風村依托網絡“無中生有”發展家具產業，加速推進工業化、產業化、城鎮化進程，開創了“沙集模式”這一農村發展的新模式。截至2017年底，東風村1180戶村民中超八成觸網，開辦網店2290個，實體企業358家，實現年網銷額突破30億元，帶動本村和外來就業人員近萬人。“戶戶開網店，人人皆電商”，正是今日東風村的鮮明特征，東風村也因此被譽為“中國淘寶第一村”“網絡時代的小崗村”等。

一、農民觸網，東風開啟致富夢想

東風村位于江蘇省睢寧縣沙集鎮東部，與宿遷市隔河相望，面積不足六平方公里，人口4782人，耕地4489畝。長期以來，人多地少的困境和較低的土地產出，使東風人面臨巨大的生存壓力，這也造就了東風人吃苦耐勞的堅韌品格和孜孜以求的學習探索精神。2006年，以孫寒為代表的東風村年輕人，開始嘗試在網上銷售仿制家具，并取得了成功。受他們影響，一大批東風村村民陸續開通了自己的網店，網銷家具“從無到有”一躍成為村里的支柱產業。 2017年，東風村人均收入25419元，是2006年的10倍，實現了電商發展與農民致富的雙贏。

電商開辟了農民產業增收的新路徑。產業發展是推動農民走向富裕的重要支撐。從傳統產業發展的路徑來看，東風村不具資源優勢，并缺乏特色產業。從傳統的種植、養殖，到農產品加工、廢舊塑料回收加工等，改革開放以來東風人一直在不斷探索產業富民的現實路徑，由此也形成了“路北漏粉絲，路南磨粉面，沿河燒磚瓦，全村收破爛”的昔日寫照。雖幾經努力，東風人卻始終沒能摘掉貧困村的帽子。直到電子商務的開啟，讓這一切變生了改變。村民王萬軍對此有著深刻地認知，他當過十幾年獸醫、打過工、賣過廢塑料，王萬軍一直沒掙到錢，但在東風村電商熱潮的帶動下，王萬軍帶著兒女開起了網店，近幾年每年的銷售額都達數百萬元。在東風村，類似的故事還有很多。

電商拓展了農民就業創業的新空間。曾經東風村也像全國許多的村莊一樣，年輕人大多外出打工，最多時達到1500余人。農村電商的發展，給村民們提供了一條本地就業的新途徑。“工作不用去遠方，家鄉就是好地方。不離土、不離鄉，網上賺錢奔小康。”在東風村電商的快速發展帶動下，從2009年到2010年，東風村出現了外出務工人員的返鄉潮，甚至一些大學生也回村進行網絡創業。正如返鄉大學生夏河山所說：“雖然累點，但比在公司上班時賺得多。”由于產品定位準確、市場需求旺盛，村民只需要一臺電腦、一根網線，就可以創造出經濟奇跡。相對于城鎮生活居高不下的各種費用，農村電商運營負擔較輕，房前屋后的空地、便宜的生活成本、優惠的稅費政策、寬松的用工環境、熟稔的社會資本等成為其獨特的競爭資源。

電商促進了東風村“四化同步”發展。東風村本身并不具備原料、技術、資金等資源稟賦優勢，但當地農民借助網絡實現市場鏈接，自主完成了信息化，又通過信息化加速了本地的工業化、產業化和城鎮化進程，促進了農村“四化同步”發展。東風村電商的核心要素是“農戶+網絡+公司”，三者相互作用、滾動發展，形成了信息網絡時代農民的創業致富新路。以東風村為基礎建構的“沙集模式”，因為以信息化帶動工業化、信息化促進工業化而在全國享有盛譽，在住宅家具尤其是板式家具領域占據了絕大部分的市場份額，產業從無到有，跳出了“先工業化、再信息化”的傳統發展路徑。

電商成為了新型職業農民的孵化器。東風村電子商務的發展是以草根網商為發展動力成長起來的，并與其他主體實現互動互榮。它不僅解決了農民的就業問題，還使農民有尊嚴地走向了市場經濟。在電商產業的帶動下，農民經歷互聯網的洗禮，經歷經濟上、生活上和思想文化上的深刻變化，實現了自身的成長和蛻變，同時改變了自己和家鄉的發展軌跡，推動了農村社會經濟轉型。對于東風人來說，電商不僅成為他們生存的依靠，還為他們融入社會、實現自我以及后代的發展帶來希望，同時也為解決“三農”問題和農村社會的現代化轉型增添了希望。村民不僅在家里就能夠創業致富，還推動了個體向家庭、村落的回歸，使鄉村重現生機與活力，社會治安也明顯轉好。“家家戶戶無閑人，人人手中有猴牽”，鄉村生活和諧有序。

二、模式鍛造，東風帶動農村電商

改革開放以來，東風農民的致富夢想借助現代化網絡平臺與載體，綻放出了絢麗之花。2010年，東風村占據了淘寶網簡約家具交易額的80%，在數量上成為了蘇北的“淘寶第一村”。在2010年的杭州第七屆全球網商大會評選中，東風村所屬的沙集鎮榮獲第一個也是大會唯一一個“最佳網商沃土獎”，農村電子商務的“沙集模式”引發了全國關注；同年，東風村被授予“中國電子商務農村創業優秀獎”。2016年，東風村榮獲江蘇省“農村電子商務十強村第一名”。2018年10月，第六屆中國淘寶村高峰論壇在睢寧舉行，東風村再次凝聚了世界目光。梳理東風村的發展歷程，其成功主要得益于以下幾個關鍵性因素。

草根農民的創新創造。東風村的電商發展，充分彰顯了群眾中蘊藏著的巨大發展潛力和無窮創造力。40年來，東風人勇于開拓、敢于探索、不斷創新、執著追夢。12年來，東風電商站在“互聯網+”的背景下順勢而為，實行“互聯網+”和“+互聯網”并舉，在競爭中不斷發展。經歷了產業路徑依賴風險的挑戰和考驗，東風村實現了產業的延續、引領和突破，促進了經濟增長與擴大就業聯動、結構優化與就業轉型協同，推動了電商發展與富民增收互促互進。而這一切，直接源于東風村農民的創新創造。梳理東風村的發展，其意義在于提供了一種全新的鄉村發展方式與路徑，即農民自發地依照市場機制、遵循致富動機，建構起一種獨特的農村電商發展模式。這一模式不僅可以復制，而且門檻比較低。如今，“東風”不僅吹遍了睢寧，還吹向了全國各地。

各級政府的大力扶持。企業創造利潤，政府創造環境，政府扶持是農村電商持續健康發展的重要保障。國家對“三農”問題的持續關注與投入，不僅賦予了農民更多的選擇和更大的自由空間，還強力地推動了農村產業發展。在東風村電商產業發展過程中，地方政府在制定產業發展規劃、健全公共服務體系、營造良好營商環境等方面，都發揮了重要作用。從原材料進入、產品輸出導致運輸量劇增帶來的道路、物流問題，到用電用水需要擴容問題，東風村電商產業發展的需求引導著政府公共服務供給的方向，而政府每一步的適時供給都有效地促進了電商產業的良性發展。

鄉村青年的帶頭引領。農村電商帶頭人是產業從無到有的重要推動者，其中涌現的本土企業家植根于本地的土壤和環境，輻射帶動效用更為明顯。在東風村，率先從事網銷家具產業的三位青年孫寒、陳雷和夏凱被稱為東風村的淘寶“三劍客”。在網銷家具發展之初，一個普通書架的利潤高達70%-80%。高利潤產生了極佳的示范作用，再加上熟人社會的知識溢出效應，使得東風村的網銷家具產業呈現出裂變式增長態勢，輻射帶動周邊的農民“放下鋤頭，拿起鼠標”。2017年，第五屆淘寶村高峰論壇授予孫寒“淘寶村優秀帶頭人”稱號，這正是對其帶頭作用的充分肯定。在帶頭人的示范引領下，東風村“帶頭——模仿”的產業鏈式快速凝聚起規模效應，帶來資源區域集聚、分工細化和產業鏈條延長，更帶來稀缺的搜尋關注，提高了產品市場競爭力，為農村電商的復制推廣提供了可參考路徑。

電商平臺的借力發力。平臺是電商與市場聯系的紐帶。電商平臺的智能化服務延伸了農村電商的觸角，彌合了龐大市場和分散農民之間的信息不對稱，有效降低了農民創業的門檻。順應發展趨勢，開展互動交流，成為農村電商業主與電商平臺的共同訴求。借助網絡平臺，小農戶對接上了大市場，從而改變了他們在市場交易中的弱勢地位。“是我們農民掌握了定價權，和買家直接對接，賣多少自己說了算。”“農戶+網絡+公司”的產業發展模式，使農民的自主性充分彰顯。農民和市場的直接對接，也省掉了許多中間環節和交易費用，農民的潛在利益得到了保障。

市場需求的精準對接。市場需求是產業發展的風向標。東風村電商在發展之初選擇了簡易家具作為主打方向，從仿制做起。東風村的可拆裝仿制家具不僅具有品牌家具的特性，滿足了都市白領兼顧時尚和實用的需求，還具有價格便宜的特性，符合網絡銷售“性價比高”的特征，易于粘住客戶。而且可拆裝仿制家具工藝簡單，市場進入門檻較低，物流要求都相對容易，所以在網上一經推出，就深受消費者青睞，產業也相應地實現大規模裂變式增長。隨著個性化、定制化的消費需求興起，東風電商積極推動產品和服務不斷更新，努力從“山寨村”轉型為“您身邊的家具定制專家”，以實現更高水平上的供需結構匹配和優化，從而在競爭中贏得生存空間，為富民奠定堅實產業基礎。

三、產業升級，東風尋求自我超越

經過多年的發展，東風村網商家具產品從最初的鞋架、書架等簡易木格拼裝家具，發展到板式、實木、鋼木結構家具。產品也從最初的簡單仿制走向自主設計，從土生土長走向品牌創建。隨著電商的快速發展，網上交易已經拓展到了天貓、易趣、京東、亞馬遜等多個交易平臺。同時產業的快速發展也催生了板材供應、物流、木工機械、五金配件等上下游企業的發展，并帶動電力、電信、金融等服務的提升。在渠道趨同化的背景下，產品支撐更加重要。經歷過規模快速擴張之后，網銷家具產業又將何去何從，成為當下東風人新問題。當然東風村電商的成功一開始也不乏各種質疑的聲音，“山寨”陰影揮之不去，創新能力嚴重不足，同質化競爭引發諸多不良反應，產品的質量和服務品質有待提升，等等，東風人亟待從“叢林”中尋找新的出路，從而實現自我超越和更高發展。未來，東風村將堅持重視創意和知識產權的“電商3.0”航向，充分利用地方政府精心打造的“沙集鎮”區域公共品牌、家居設計研發院、國家級木質家具檢測中心三大核心，繼續打造良好的電商生態，深耕網銷家具產業的專業化、規范化，推動產業集群提檔升級。

推動電商產業組織化發展。農村電商作為新興業態，發展過程中存在著諸多問題，這亟待發揮產業組織化優勢以促進產業健康發展。東風村擬通過成立產業聯盟為主要抓手，來搭建政企對話平臺、機構與企業互動平臺、企企互動平臺，再利用專業化組織優勢，參與產業發展管理，爭取政策幫扶支持，引導電商企業誠信經營，為政府提供決策咨詢，推動電商業主與農戶建立更緊密的利益關聯機制，切實增強農村電商富民助力。

推動電商產業品質化發展。在夯實電商既有優勢的基礎上，東風村將把提升質量、建立標準、打造品牌放在發展的首要位置。積極宣傳落實國家家具生產標準，以國家監督檢驗中心沙集實驗室的運行為契機，鼓勵企業對原材料采購質量和家具出廠質量進行同步檢驗，將知識產權和技術標準作為增強行業競爭力的重點，增強行業話語權，引領行業向前發展。跳出簡單的商標層次，做出品牌效應，提升產品附加值，從“數量規模”向“質量效益”轉變。開展差異化經營，擺脫同質化競爭，打造實木、板式、鋼木家具的多元產品格局，促進個性化、定制化產品發展，推動產業向中高端邁進。

推動電商產業創新化發展。不斷尋求創新突破，推動形成以企業為主體、以市場為導向、產學研相結合的電商創新體系，以提升電商企業自主創新能力。鼓勵企業“微創新”，以契合市場和用戶的需求變化；以技能培訓為支撐，著力提升從業人員素質，積極吸引、培養外來和本土電商人才；借助家居設計研發院與專業設計機構合作的契機，形成家居研發設計智力支持體系；著力提高產品設計能力，打造具有獨立知識產權的優秀產品，從而實現由“仿造”向“創造”轉型。

推動電商產業綠色化發展。以鄉村振興戰略為指引，實現電商產業興旺發展與生態宜居有效融合。強化落實環境提升總體要求，引導電商企業樹立環保意識，著力提高產業帶發展水平，不斷厚置生態優勢，守護綠色發展，同時推動中小企業集中化噴漆，打好家具產業污染防治攻堅戰。圍繞電商特色小鎮，大力發展社會事業，加強文化和思想道德建設，豐富群眾文體生活，打造鄉風文明、治理有效的電商新村，從而為全國農村電商發展貢獻東風智慧和東風方案。