大馬榴蓮渴望對接“中國胃”

本報駐馬來西亞特約記者 周姍

泰國榴蓮在中國市場的霸主地位，讓鄰國馬來西亞“眼饞”不已。這個僅次于泰國的全球第二大榴蓮生產國向來自信地認為，他們的貓山王榴蓮要遠比泰國的金枕頭榴蓮可口，也深知自帶“土豪”屬性的中國人對于榴蓮的狂熱喜愛。那么，馬來西亞的貓山王和中國人民的購買熱情結合到一起，能碰撞出怎樣的商機，且看《環球時報》記者的調查。

棕櫚林改為榴蓮樹

在距離馬來西亞首都吉隆坡110公里的彭亨州勞勿鎮，郁郁蔥蔥的高山上星羅棋布地散落著大大小小的種植園，空氣中夾雜著的榴蓮“特殊”氣味時時刻刻提醒人們，這里是馬來西亞最主要的榴蓮生產地之一。馬來西亞坊間流傳著“只有吃過貓山王，才知榴蓮真滋味”的說法。勞勿鎮就是馬來西亞著名的貓山王產地，每天都有各地食客，趕來勞勿一飽口福。

2017年，馬來西亞的榴蓮種植面積約為7.2萬公頃，全國共有4.55萬個榴蓮種植戶，他們在全國各地經營著大小不一的家庭果園和種植園，為全世界生產美味的榴蓮。就在勞勿，越來越多的種植園主砍掉原先的棕櫚樹和橡膠樹，放棄馬來西亞最賴以成名的作物橡膠和棕櫚油，改為種植榴蓮樹，并且不斷擴大生產。前馬來西亞農業及農基產業部部長阿末·沙貝利曾說：“一公頃的貓山王種植園比一公頃的棕櫚種植園多出接近9倍的收入。”一些馬來西亞大型企業也忍不住從榴蓮種植行業中分一杯羹。棕櫚油巨頭IOI公司、擁有150多家子公司的成功集團、棕櫚油生產企業Felda，甚至馬來西亞農業部都在尋求涉足榴蓮產業，以期從日益龐大的榴蓮市場中獲得利潤。

吸引馬來西亞全國大力種植榴蓮的原因，就是中國市場的巨大需求。

聯合國的貿易數據顯示，中國的榴蓮進口總量平均每年上漲35%，2017年中國進口榴蓮價值總額為11億美元，遠高于10年前的2.43億美元。中國市場對于榴蓮的需求近乎狂熱，蛋糕、比薩、冰激凌、糖果等榴蓮制品都廣受歡迎。在中國電商平臺上，榴蓮和榴蓮產品是被搜索次數最多的產品之一。由于貿易協定、衛生等原因，馬來西亞整顆鮮榴蓮還不能直接進入中國市場，于是許多國人為了一品正宗、新鮮的馬來西亞榴蓮，甚至會直接飛往馬來西亞。

中國投資者來了

美國榴蓮專家琳賽·佳斯克曾表示，中國對榴蓮需求的上漲，給馬來西亞榴蓮產業帶來了深刻影響，如果馬來西亞的榴蓮出口到中國，其價格將是本地市場的兩倍。面對中國市場強大的購買力，一方面馬來西亞在努力擴大榴蓮種植，另一方面中國企業也在積極尋求和馬來西亞聯手開發、合資種植的機會。

據新加坡《聯合早報》報道，2018年1月在杭州舉行的“一帶一路投資峰會暨國際貿易論壇”上，北京典石投資有限公司與馬來西亞婆聯木業有限公司簽署合作諒解備忘錄。兩家企業成立的聯營企業投資1.2億令吉（約2億元人民幣）在馬來西亞東馬沙巴開發1500公頃土地，種植10萬棵榴蓮樹，擬大規模進軍中國的榴蓮市場。《聯合早報》援引典石投資創辦人郭孝坤的話說，官方數據顯示，馬來西亞榴蓮年產量為33萬噸，中國民眾一整年的榴蓮消費能力是35萬噸，而且目前中國14億人中，嘗過榴蓮者不到1%。這些都讓榴蓮在中國市場擁有巨大潛力。

進軍馬來西亞榴蓮市場最著名的中國人，恐怕當屬前中國國家羽毛球隊總教練李永波。2018年10月，這位金牌教頭現身吉隆坡，一度讓馬來西亞球迷猜測他是不是要擔任馬來西亞羽毛球隊總教練。事實上，李永波是前來考察馬來西亞榴蓮市場的。在朋友的介紹下，他投資了一家位于馬來西亞吉蘭丹州的榴蓮種植園，并親自擔任中國市場顧問。據了解，這家種植園擁有1400棵榴蓮樹，1300多公畝地。

除了直接投資種植，還有一部分中國商人做起了“榴蓮旅游”的生意，以“榴蓮自助”“榴蓮采摘”等項目吸引中國游客，將他們帶到馬來西亞開展榴蓮特色旅游，大飽口福的同時，還可以體驗馬來西亞特有的榴蓮相關產品和文化。

榴蓮市場變數不少

馬來西亞榴蓮雖然在中國廣受歡迎，利潤也高，但仍然存在著不少變數，投資不能盲目。

如前文所述，泰國仍然是目前唯一允許將整顆鮮榴蓮直接出口到中國的國家，占據了中國榴蓮市場的“半壁江山”。其他兩個主要出口國越南和馬來西亞，分別只能通過邊貿小額貿易、冷凍榴蓮果肉的方式進入中國市場。這主要是出于安全、衛生等方面的考慮，整顆榴蓮的污垢和蟲害風險使得中國對于榴蓮進口十分小心。泰國的榴蓮有著成熟的生產、加工、運輸體系，榴蓮在落地之前就會被采摘下來，經過清洗、消毒、包裝后通過邊境運至中國，整個過程不超過120個小時，確保了榴蓮的新鮮、安全。而和中國不接壤，且沒有完善的榴蓮消毒、運輸體系的馬來西亞，目前不太可能滿足中國對于進口榴蓮的高要求。

2018年8月，中馬兩國簽署了《中華人民共和國海關總署與馬來西亞農業與農基產業部關于馬來西亞冷凍榴蓮輸華檢驗檢疫要求的議定書》。也就是從這時候開始，馬來西亞的帶殼整顆榴蓮才可以直接進入中國，但也必須是在-80至-110攝氏度之間冷凍不少于1小時的榴蓮整果。即便如此，馬來西亞整顆鮮榴蓮進入中國市場仍然遙遙無期，而泰國榴蓮的霸主地位一時難以撼動，再加上馬來西亞政策的不確定性，這些都是投資大馬榴蓮的不可控因素。

除出口到中國的困難，在馬來西亞本國，榴蓮市場并不算穩定多利。2018年上半年，由于“天公作美”，馬來西亞喜迎榴蓮豐收，然而隨后便是市場供應嚴重過剩，導致價格暴跌約70%，從業者損失慘重。究其原因，一是在于馬來西亞的經濟發展不夠穩定，民眾購買力不足；二是因為近年來，隨著中國市場的需求強勁，連帶著馬來西亞本地的榴蓮價格也“狂飆突進”，但本地市場對于高價榴蓮并不買賬。可想而知，如果僅僅依靠全年300萬的中國游客“短期嘗鮮”，而本地民眾并不愿意購買，是難以支撐馬來西亞榴蓮市場的。▲