農機企業如何應對可持續增長的挑戰

文 / 孔春英

直面眼下，農機行業重新回到繁榮而有活力的發展軌道上不會是現在，從拉長的周期分析，接下來的2019和2020兩年仍會是產業升級的調整期，趨弱緩行依然是大勢所趨，除非出現超乎常規的變數，這個幾率很低。

總體發展形勢無法改變，農機產業必須順勢而為，積蓄力量并找到生存與發展的突破口，由追求規模效應向高質量發展轉變，立足用戶需求，做好可持續增長能力的培養與提升文章。

遵從市場

目前，我國農業發展存在緩沖，農機產業也就必然進入調整期，況且農機產業本身也存在供需矛盾，存在諸多發展短板，發展趨緩亦是在所難免。我們常說，大勢不可逆，在如此環境下生存，農機產業必須遵從市場規律，順勢而行，具體而言，有三個環節可以大有作為，一是聚焦解決市場痛點的產品。做傳統品類，就要在提高可靠性、性價比、舒適性上做文章，做新興小眾品類，就要在適用性、創新性、進口產品替代上做文章。二是進一步細分市場經營。要針對不同市場區域進行針對性地營銷方案策劃，從提供適用的產品、到有效渠道拓展、再到忠誠用戶培養、服務行為具體化，都要不斷細分形成落地，搶占市場先機。三是向服務模式轉變。前面分析過，農機市場轉型，是綜合因素共同作用的結果，農機企業必須直面現狀，由單一提供產品向提供服務轉型，有實力的企業要考慮提供綜合一體化解決方案，實力一般的企業要聚焦某一品類，打造全過程的服務方案，進一步拓展，能夠實現資源共享的企業，應該聯合相關企業，打造農業經營生態圈，形成有效的聚合效應。總之，只有遵循市場規律，培育自身優勢，才能夠進一步形成領先的市場核心能力和抗競爭力，跑贏市場下行逆向沖擊力。

自我變革

實現在我變革與成長，農機企業必須在三個關鍵點上做足文章，一是不斷推動經營模式(商業模式)變革，用增長來應對變化。任何產業的發展，都是建立在滿足市場發展需求變化的基礎上的，農機企業必須結合不同時期市場和用戶需求特征，完善、改進、創新經營模式，勇于自我否定，絕對不能不墨守成規，想要在當今的農機市場競爭中存活，必須由單一提供產品向“提供解決方案”轉變。二是建立有效管理機制，形成穩固的財務基礎及企業綜合能力。這一點毋庸置疑，國內農機企業以中小企業為主流，整體管理水平并沒有達到大家想象中的高度，尤其是基礎手段、方法、管理工具等運用上，欠缺不少，因此，如何立足不同企業實際，形成簡單有效的管控機制至關重要，在財務管控上，現金流的管理更是重中之重。三是持續加強核心團隊建設。團隊建設對于任何企業都同等重要，做好人才培養，必須正視這一工作的價值取向，絕對不能單純地把它當作“成本”，而是要以“投資”的角度去經營，每個企業都有團隊建設的不同路徑，只要基礎認知對了，也就會收到成效，不做贅述。

創新驅動

農機產業進步與發展，必須以創新驅動為主要手段，形成三方面的“新動能”，一是新技術、新工藝、智能化精益制造。農機產業各單元必須集中優勢資源在農機工業短板和軟肋環節實現跨越提升與突破，趕超全球領先水平。二是新能力。突圍當前國內農機市場同質化競爭的“紅海”，就必須以創新驅動，形成具有差異競爭優勢的新能力，在產品、商業模式、經營策略等環節打造“領先”與“不同”，在競爭格局中找到自己的新能力，持續增長，脫穎而出。三是打造有效規模。要徹底擺脫產業發展“唯大”才是發展的禁錮思維，大家必須清楚，即使在低層次上的過剩產能規模再大，也不是高質量發展，只能會成為越來越大的包袱，因此，農機產業要重新定義產業發展新標準，形成國內農機產品供需平衡與自給自足，著力打造有效規模，突破瓶頸，全面發展。

價值提升

不得不承認，當下全球競爭已經進入了價值競爭的新時代，一味地單純依靠低成本、低價格已經無法確立比拼優勢。國內工業產業已經全面由高速增長階段轉向中速增長階段，高質量、高價值發展將成為運行主要基調，行業體系發展也必將系統性地進入新的狀態。國家十九大報告提出的“三大重要變革”，即質量變革、效率變革、動力變革，給整個社會經濟體系提出了要求，指出了發展方向。具體到農機產業結構維度上，以中小企業占據絕對品牌數量比重的2500余家制造企業，整體水平存在嚴重的參差不齊，先進制造技術應用覆蓋率很低，只有龍頭企業和極少數中小企業能夠引進先進技術和設備，而大部分中小企業還在使用落后的原始制造技術和設備，據不完全統計，優質、高效、低耗工藝的普及率不足10%，數控機床、精密設備不足5%，配有國產數控系統的中檔數控機床不超過25%，更難以啟齒的是，行業內高檔數控機床90%以上依賴進口。大家常說，形成價值競爭優勢，必須加大技術創新與突破，而實際上，農機企業只依靠自身引入和研究先進技術是遠遠不夠的，沒有國家強有力支持，永遠無法得到大規模的應用，然而國內對先進制造技術的投入和相關政策引導比較少，特別是針對中小型企業的實質性的政策幫扶更是有限，從這個意義上講，農機產業價值競爭提升征途仍然漫長，需要各方關注，共同努力，真正形成發展“加速度”才行。

國內農機企業打造價值競爭，要在評估自身經營發展現狀的基礎上聚焦兩點，第一點是，品牌建設。在新時代的全球競爭中，品牌的重要性無用多加贅述，農機企業加強品牌建設，在做好產品品質、用戶服務、多方合作共贏等基礎環節的同時，必須建立強烈的責任意識，不能只圖眼前利益，而是要考慮打造百年基業，要有負責任的社會意識和擔當。第二點是，高質量發展。不僅要在產品上形成高質量管控，而且要在企業運營上形成高質量發展，要形成主打產品作經濟支撐，新產品作為可持續增長的有效結構，更加關注市場拓展、關注用戶培育、關注風險控制，持續提升運營質量。

可持續增長是永恒的話題，也是永無止境的產業發展繞不開的挑戰。農機產業可持續發展的路徑必須圍繞著夯實制造基礎、創新突破與“新動能”培育做文章，這條道路注定艱辛而充滿挑戰，我們堅信，只有經得起挑戰的人才有資格迎接新的勝利，大家一起努力吧。