英國(guó)版權(quán)代理機(jī)構(gòu)柯蒂斯·布朗的成功之道*

□文│杜恩龍 王 佳

柯蒂斯·布朗（Curtis Brown Group Ltd）是阿爾伯特·柯蒂斯·布朗（Albert Curtis Brown）1899年創(chuàng)立的文學(xué)和人才代理機(jī)構(gòu)。阿爾伯特·柯蒂斯·布朗曾經(jīng)是《紐約新聞周刊》（New York Press）的駐倫敦記者。與此同時(shí)，他還經(jīng)營(yíng)著一家新聞機(jī)構(gòu)，由于在英美都有業(yè)務(wù)，他開(kāi)始在兩國(guó)為那些尋求出版機(jī)會(huì)的作者提供代理。1914年，他在紐約開(kāi)設(shè)了第一家柯蒂斯·布朗國(guó)際辦事處。隨后，陸續(xù)在巴黎、柏林、米蘭和哥本哈根開(kāi)設(shè)了分支機(jī)構(gòu)。在此期間，其為眾多知名作者，如A.A.米爾恩（A.A.Milne）和英國(guó)首相溫斯頓·丘吉爾（Winston Churchill）等開(kāi)展版權(quán)代理業(yè)務(wù)。經(jīng)歷100多年的發(fā)展，柯蒂斯·布朗現(xiàn)已成為英國(guó)最大、最多元化的版權(quán)代理機(jī)構(gòu)，旗下代理著許多享譽(yù)全球的作者。加拿大著名小說(shuō)家瑪格麗特·阿特伍德（Margaret·Atwood）便是其代理的作者。她曾4次被提名英國(guó)布克獎(jiǎng)，2000年終于以小說(shuō)《盲刺客》摘得這一桂冠。

柯蒂斯·布朗通過(guò)其網(wǎng)站（https://www.curtisbrown.co.uk/）發(fā)布相關(guān)消息，以便作者和代理人使用。其網(wǎng)站中提供該公司代理的全部作者的名單、簡(jiǎn)介及其代理人的聯(lián)系方式，包括電話和郵箱，方便版權(quán)使用方聯(lián)系。同時(shí)，網(wǎng)站也提供柯蒂斯·布朗旗下全部代理人的名單、簡(jiǎn)介、代理方向及聯(lián)系方式，為新作者尋找代理人提供了便利。而且，柯蒂斯·布朗的網(wǎng)站還會(huì)發(fā)布實(shí)習(xí)信息，為希望踏進(jìn)版權(quán)代理行業(yè)的人提供工作機(jī)會(huì)。本文力圖為出版業(yè)者、版權(quán)代理業(yè)者解開(kāi)這家代理行業(yè)領(lǐng)軍公司成功的秘密。

一、把握時(shí)代脈搏發(fā)展多門(mén)類(lèi)服務(wù)

柯蒂斯·布朗雖然以版權(quán)代理起家，但隨著時(shí)代的發(fā)展，它的業(yè)務(wù)范圍不斷拓展，不僅為作者提供代理服務(wù)，還能夠?yàn)榫巹　?dǎo)演、設(shè)計(jì)師以及主持人和演員提供代理服務(wù)。如今，柯蒂斯·布朗共有5個(gè)代理部門(mén)，分別是演員代理部門(mén)、圖書(shū)版權(quán)代理部門(mén)、翻譯版權(quán)代理部門(mén)、影視劇代理部門(mén)以及主持人代理部門(mén)。這5個(gè)部門(mén)各司其職，致力于為客戶提供最周到的服務(wù)。

柯蒂斯·布朗的演員代理部門(mén)和洛杉磯、紐約以及世界各地的主要代理機(jī)構(gòu)，包括全球最著名的三大代理（經(jīng)紀(jì)）公司中的創(chuàng)新藝術(shù)家代理公司（Creative Artists Agency，CAA）、國(guó)際創(chuàng)新管理公 司（International Creative Management，ICM）等有著密切的合作關(guān)系，為演員的職業(yè)發(fā)展提供了有力的保障。能夠與這些公司合作，說(shuō)明柯蒂斯·布朗公司已經(jīng)躋身全球最知名的代理公司之列。好萊塢新秀、《蜘蛛俠·英雄歸來(lái)》的主演湯姆·赫蘭德（Tom Holland）便是柯蒂斯·布朗演員代理部門(mén)的客戶，其火爆程度也足以證明柯蒂斯·布朗演員代理部門(mén)實(shí)力之強(qiáng)。柯蒂斯·布朗的版權(quán)代理部門(mén)成立于1899年，可以說(shuō)歷史悠久，一直走在國(guó)際出版業(yè)的前沿。如今，版權(quán)代理部門(mén)仍舊是柯蒂斯·布朗的招牌部門(mén)，代理著超過(guò)1400名作者，可以說(shuō)是一家大型代理公司。與之形成鮮明對(duì)比的是，一般代理公司旗下也就百十名作者。公司旗下不僅有許多暢銷(xiāo)書(shū)作家和優(yōu)秀作家，還擁有著大量經(jīng)典圖書(shū)的版權(quán)，如經(jīng)典兒童讀物《小熊維尼》的版權(quán)等。翻譯版權(quán)代理部門(mén)每年處理超過(guò)250本新書(shū)版權(quán)，影響力不斷擴(kuò)大。影視劇代理部門(mén)創(chuàng)建于1997年，自創(chuàng)立以來(lái)，就與英國(guó)以及世界各地的優(yōu)秀作家、導(dǎo)演展開(kāi)了密切合作。2002年，主持人代理部門(mén)成立，為英國(guó)以及其他國(guó)家和地區(qū)的電視、電臺(tái)以及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)主持人提供代理服務(wù)。

服務(wù)門(mén)類(lèi)齊全是柯蒂斯·布朗長(zhǎng)盛不衰的重要原因。柯蒂斯·布朗早早意識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代版權(quán)代理行業(yè)的危機(jī)，積極拓展業(yè)務(wù)范圍，在經(jīng)營(yíng)好傳統(tǒng)版權(quán)代理之外，利用自己已有的資源和人脈，發(fā)展了演員、編劇、導(dǎo)演、主持人等行業(yè)的代理服務(wù)。這些行業(yè)良好的發(fā)展前景讓柯蒂斯·布朗的發(fā)展更上一層樓。

二、利用新媒體營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)影響力

“新媒體”即“數(shù)字技術(shù)為基礎(chǔ)，以網(wǎng)絡(luò)為載體進(jìn)行信息傳播的媒介”。[1]隨著傳播的互動(dòng)性不斷增強(qiáng)，傳播不再是傳播主體單方面的行為，受眾的反饋與互動(dòng)已經(jīng)成為傳播過(guò)程的重要環(huán)節(jié)。柯蒂斯·布朗很早就意識(shí)到了新媒體的重要性，利用新媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，積極與網(wǎng)民互動(dòng)，不斷擴(kuò)大公司的網(wǎng)絡(luò)影響力。

柯蒂斯·布朗5個(gè)代理部門(mén)都有自己專(zhuān)門(mén)的推特（Twitter）賬號(hào)，用來(lái)發(fā)布消息，同時(shí)與網(wǎng)民互動(dòng)。除此之外，柯蒂斯·布朗每月都會(huì)在推特上舉辦一次小說(shuō)提案派對(duì)（novel pitching party），用來(lái)為尋找代理人的作者提供機(jī)會(huì)。在活動(dòng)舉辦當(dāng)天，想要在柯蒂斯·布朗公司尋找代理人的作者可以將自己的作品以少于140個(gè)字符簡(jiǎn)述出來(lái)，加上向柯蒂斯·布朗投稿（#PitchCB）的標(biāo)簽，然后在推特上發(fā)布出去。柯蒂斯·布朗的圖書(shū)版權(quán)代理人會(huì)閱讀加上#PitchCB標(biāo)簽的推特文章，選擇自己滿意的作品，并通過(guò)為該條推特點(diǎn)贊（即點(diǎn)擊like）方式告知作者，然后該作者便可以向版權(quán)代理人提交自己的作品。這樣做既可以提升柯蒂斯·布朗在網(wǎng)絡(luò)上的熱度，又有利于發(fā)現(xiàn)新的、有潛力的作者，可謂一舉兩得。

除了在推特互動(dòng)，柯蒂斯·布朗還善于利用電子郵箱與網(wǎng)民交流。柯蒂斯·布朗為其官方網(wǎng)站的演員設(shè)有粉絲郵箱。粉絲可以通過(guò)該郵箱給自己喜歡的演員發(fā)送郵件，幸運(yùn)的粉絲可以得到演員的回復(fù)。這樣做就為粉絲和偶像的互動(dòng)提供了一條渠道，從而在一定程度上增強(qiáng)粉絲黏性，無(wú)疑對(duì)旗下演員的發(fā)展帶來(lái)積極影響。新媒體時(shí)代到來(lái)之前，演員與粉絲互動(dòng)幾乎是遙不可及的，粉絲只能通過(guò)演員的作品或者媒體隔著屏幕接觸演員。而這種淺層次的接觸難以培養(yǎng)忠實(shí)粉絲，一旦演員轉(zhuǎn)型或者被媒體曝出負(fù)面消息，無(wú)論真假，都很容易造成粉絲的流失。而粉絲郵箱的設(shè)立，則給了粉絲一個(gè)和自己喜歡的演員互動(dòng)的機(jī)會(huì)，粉絲和演員有了相對(duì)深層次的交流，這樣更容易讓粉絲跳出演員飾演的角色而喜歡演員本身，培養(yǎng)出更深的感情，增強(qiáng)粉絲黏性，降低粉絲流失的可能。

積極利用新媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，讓柯蒂斯·布朗在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代站穩(wěn)了腳跟。眾所周知，新一代年輕人大都喜歡利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息。無(wú)論是推特互動(dòng)還是粉絲郵箱，都是一種網(wǎng)絡(luò)宣傳方式。在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳，不僅成本較傳統(tǒng)宣傳方式更為低廉，而且信息傳播更加迅捷，也更能吸引年輕人的眼球，從而讓柯蒂斯·布朗一直保持活力，得以長(zhǎng)久發(fā)展。

三、積極開(kāi)展國(guó)內(nèi)外合作實(shí)現(xiàn)資源共享

為了獲得長(zhǎng)足發(fā)展，柯蒂斯·布朗積極與國(guó)內(nèi)外的公司進(jìn)行合作。2008年，柯蒂斯·布朗與ICM合作成立了一家合資公司，代理他們旗下作者在美國(guó)以外的業(yè)務(wù)。柯蒂斯·布朗的演員代理部門(mén)會(huì)定期與英國(guó)國(guó)內(nèi)外的頂級(jí)公關(guān)人員合作，為旗下演員進(jìn)行宣傳。翻譯版權(quán)代理部門(mén)在全世界范圍內(nèi)有著多家合作代理機(jī)構(gòu)，還與它們組成了戰(zhàn)略聯(lián)盟，使版權(quán)得以在世界上多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)發(fā)。它們構(gòu)成了世界頂級(jí)版權(quán)代理、演藝代理、主持人的圈子。從事版權(quán)代理、演藝代理、主持人代理的公司和個(gè)人如果能夠融入該圈子，就能夠順利在世界范圍內(nèi)推廣代理的作品和人員；如果無(wú)法融入該圈子，則說(shuō)明其影響力還有待提升。這個(gè)圈子成為版權(quán)代理、演藝代理、主持人代理世界水平的象征，也成為從事版權(quán)代理、演藝代理、主持人代理業(yè)者的一道門(mén)檻，想要跨越這道門(mén)檻難度很大，需要大量的業(yè)績(jī)積累、人脈累積。

在世界范圍內(nèi)展開(kāi)廣泛的合作，不僅對(duì)合作雙方都有著積極影響，也可以為其代理的客戶帶來(lái)不少益處。進(jìn)行合作的雙方可以共享資源，取長(zhǎng)補(bǔ)短，實(shí)現(xiàn)共贏。這種共贏模式可以幫助合作雙方在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中以較小的支出收獲較大的利益，在節(jié)約資源的同時(shí)，還有益于雙方的長(zhǎng)久發(fā)展。在柯蒂斯·布朗購(gòu)買(mǎi)了康維爾和沃爾什公司（Conville & Walsh）50%的股份之后，其負(fù)責(zé)人表示：“在快速變化的國(guó)際出版環(huán)境中，這將是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，將我們與柯蒂斯·布朗的優(yōu)勢(shì)和技能相結(jié)合，能夠確保我們繼續(xù)為作者提供由強(qiáng)大的代理聯(lián)盟支持的定制服務(wù)。”[2]柯蒂斯·布朗的聯(lián)合首席執(zhí)行官?gòu)?qiáng)尼·蓋勒（Jonny Geller）在與ICM合作時(shí)曾表示，這筆交易有利于作者：“進(jìn)行這種合作代理關(guān)系是因?yàn)槲覀円庾R(shí)到了現(xiàn)如今不斷變化的出版現(xiàn)實(shí)，在這種現(xiàn)實(shí)中，代理機(jī)構(gòu)必須代表其作者快速有效地作出反應(yīng)，并接受擴(kuò)大海外市場(chǎng)的巨大挑戰(zhàn)。”[3]由此不難看出，積極展開(kāi)國(guó)內(nèi)外合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，不僅有利于柯蒂斯·布朗自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，也讓其代理的客戶能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中很好地生存下來(lái)，實(shí)屬明智之選。

四、創(chuàng)辦寫(xiě)作學(xué)校培養(yǎng)高質(zhì)量人才

當(dāng)今世界，任何有作家夢(mèng)的人都有機(jī)會(huì)將自己作品的提案通過(guò)郵箱遞交給文學(xué)代理人。然而，這些書(shū)稿提案的質(zhì)量往往參差不齊，優(yōu)秀者少之又少。代理人需要消耗大量的時(shí)間和精力在這些提案中挑選有潛力的作品，即使少量作品最終能夠出版，但銷(xiāo)量也十分不穩(wěn)定，能夠成為暢銷(xiāo)書(shū)的幾乎是鳳毛麟角。從作者自己提交的書(shū)稿提案中選擇優(yōu)秀作品無(wú)疑費(fèi)時(shí)費(fèi)力，也很不經(jīng)濟(jì)。為了節(jié)省代理人的時(shí)間和精力，保證作品質(zhì)量，柯蒂斯·布朗建立了自己的創(chuàng)意寫(xiě)作學(xué)校，這在全球版權(quán)代理行業(yè)是十分少見(jiàn)的事情。

2011年，安娜·戴維斯（Anna Davis）創(chuàng)建了柯蒂斯·布朗創(chuàng)意（Curtis Brown Creative）機(jī)構(gòu)，即柯蒂斯·布朗下屬的創(chuàng)意寫(xiě)作學(xué)校，旨在培養(yǎng)有潛力的優(yōu)秀作者。柯蒂斯·布朗創(chuàng)意寫(xiě)作學(xué)校為有抱負(fù)的作者提供一系列付費(fèi)寫(xiě)作課程，為新手作者提供入門(mén)指導(dǎo)。授課的教師都是暢銷(xiāo)書(shū)作者，并且有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，如柯蒂斯·布朗創(chuàng)意的創(chuàng)始人兼教師安娜·戴維斯，她出版過(guò)5部小說(shuō)，并被翻譯成20多種語(yǔ)言在世界范圍內(nèi)出版。除此之外，表現(xiàn)優(yōu)異的作者還可以獲得與柯蒂斯·布朗文學(xué)代理人合作的機(jī)會(huì)。

截至2018年6月，已有超過(guò)30位校友出版了自己的作品。其中，柯蒂斯·布朗創(chuàng)意學(xué)校的前期學(xué)生尼古拉斯·塞爾（Nicholas Searle）的作品甚至已經(jīng)賣(mài)出了一系列的國(guó)際版權(quán)，成就頗為耀眼。對(duì)此，柯蒂斯·布朗的聯(lián)合首席執(zhí)行官?gòu)?qiáng)尼·蓋勒表示：“創(chuàng)意寫(xiě)作學(xué)校培養(yǎng)出了像尼古拉斯·塞爾這樣的人才，讓我們感到非常自豪，這也證明我們國(guó)家的小說(shuō)依舊充滿活力。”[4]

柯蒂斯·布朗設(shè)立的創(chuàng)意寫(xiě)作學(xué)校，能夠培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的作者。這些作者經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)，寫(xiě)作水準(zhǔn)較其他新手作家更高，創(chuàng)作水平更強(qiáng)。如此一來(lái)，柯蒂斯·布朗代理的作者隊(duì)伍進(jìn)一步擴(kuò)大，而且質(zhì)量頗高，無(wú)疑使柯蒂斯·布朗實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。除此之外，相比于在眾多新手作者的提案中尋找有希望的作品，自己培養(yǎng)有潛力的作者更加節(jié)省時(shí)間和資源，而且能夠保證作品質(zhì)量，更有利于柯蒂斯·布朗在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足。這樣從源頭提高作品質(zhì)量的做法，使得柯蒂斯·布朗得以長(zhǎng)盛不衰。

五、設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)發(fā)起比賽提高知名度和美譽(yù)度

設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)是一種很好的營(yíng)銷(xiāo)手段，能夠有效匯聚人氣，尤其是以自己公司命名的獎(jiǎng)項(xiàng)，更能使二者的結(jié)合恰到好處，這種做法被很多出版機(jī)構(gòu)所效法。柯蒂斯·布朗公司深諳此道，設(shè)立了柯蒂斯·布朗獎(jiǎng)（Curtis Brown Prize）。

該獎(jiǎng)于2006年設(shè)立，設(shè)立的初衷是為了紀(jì)念資深代理人吉爾斯·戈登（Giles Gordon）。該獎(jiǎng)項(xiàng)價(jià)值1500英鎊，頒發(fā)給東英吉利大學(xué)（University of East Anglia）創(chuàng)意寫(xiě)作碩士學(xué)位在讀的年度優(yōu)秀學(xué)生。獎(jiǎng)項(xiàng)的候選人由獲得優(yōu)秀論文的學(xué)生組成，然后再由柯蒂斯·布朗代理人組成的小組經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的評(píng)估選出最終的獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

柯蒂斯·布朗獎(jiǎng)的設(shè)立，有效激勵(lì)了一批有潛力的作者新手。2006年，喬· 鄧索恩（Joe Dunthorne）憑借在校期間創(chuàng)作的第一本小說(shuō)《潛水艇》獲得了第一屆柯蒂斯·布朗獎(jiǎng)。該書(shū)入圍德斯蒙德·艾略特獎(jiǎng)、瓦威頓好讀書(shū)獎(jiǎng)及英聯(lián)邦最佳處女作獎(jiǎng)。[5]由此不難看出，柯蒂斯·布朗獎(jiǎng)要求嚴(yán)格，其獲得者均有較高的文學(xué)創(chuàng)作水平，是有潛力的寫(xiě)作新星。獎(jiǎng)項(xiàng)的獲得，一方面展示了對(duì)其能力的認(rèn)可，可以幫助這些新手作者樹(shù)立自信，有利于優(yōu)秀作者的培養(yǎng)；另一方面，優(yōu)秀的獲獎(jiǎng)作品也證明了柯蒂斯·布朗獎(jiǎng)的含金量，驗(yàn)證柯蒂斯·布朗團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)性，從而提升了柯蒂斯·布朗在業(yè)界的信譽(yù)。除此之外，作品質(zhì)量的提高，也可以讓讀者更滿意，進(jìn)一步提升柯蒂斯·布朗的社會(huì)影響力。

除了設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，柯蒂斯·布朗還會(huì)發(fā)起寫(xiě)作比賽，在挖掘作者的同時(shí)，還能提升柯蒂斯·布朗的熱度，一舉兩得。2014年，柯蒂斯·布朗與獨(dú)立電視臺(tái)（Independent Television，簡(jiǎn)稱(chēng)ITV）的《今日早晨》（This Morning）欄目聯(lián)合發(fā)起了一場(chǎng)小說(shuō)創(chuàng)作比賽。該比賽面向沒(méi)有代理人和出版經(jīng)驗(yàn)的新手作家，參賽者需要提交一份自己作品的摘要以及作品前3000字的內(nèi)容。由知名作家瑪麗安·凱斯（Marian Keyes）、電視俱樂(lè)部小組成員卡洛琳·昆汀（Caroline Quentin）以及柯蒂斯·布朗聯(lián)合首席執(zhí)行官?gòu)?qiáng)尼·蓋勒擔(dān)任評(píng)委。比賽的冠軍將成為柯蒂斯·布朗代理人的客戶，并免費(fèi)獲得柯蒂斯·布朗創(chuàng)意寫(xiě)作學(xué)校6個(gè)月的線上寫(xiě)作課程。對(duì)于發(fā)起比賽的初衷，強(qiáng)尼·蓋勒表示：“我們希望借此比賽發(fā)現(xiàn)下一代英國(guó)文學(xué)巨匠。”[6]舉辦寫(xiě)作比賽，一方面讓有潛力的作者獲得出頭的機(jī)會(huì)，柯蒂斯·布朗也可借此機(jī)會(huì)發(fā)掘出優(yōu)秀的作者，進(jìn)一步擴(kuò)大自己的人才隊(duì)伍；另一方面，與電視節(jié)目合作也提升了柯蒂斯·布朗的社會(huì)名望和社會(huì)地位，有益于其長(zhǎng)久發(fā)展。

無(wú)論是設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)還是發(fā)起比賽，都有利于柯蒂斯·布朗發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的新手作者，擴(kuò)大自己的人才隊(duì)伍，還能通過(guò)這些活動(dòng)提升自己的知名度和美譽(yù)度，屬于高明的營(yíng)銷(xiāo)手段。俗話說(shuō):“百金買(mǎi)名，千金買(mǎi)譽(yù)。”由此可見(jiàn)，“名”“譽(yù)”是決定組織形象成敗最根本的兩個(gè)要素。知名度是組織開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)的前提，美譽(yù)度是社會(huì)組織最寶貴的無(wú)形財(cái)富。[7]柯蒂斯·布朗能夠在行業(yè)中處于領(lǐng)頭地位，與日積月累起來(lái)的高知名度和美譽(yù)度分不開(kāi)。