找到了正確的方向，便要自由地飛翔

應劃

大學畢業之后，我進入一家大型制造企業，主要負責能源設備維護工作。在技術崗位上一做就做了五年，雖然我負責的產品有些微小的改進，但是我知道這個行業已經趨近于飽和。當我正在為自己未來的發展方向而感到迷茫的時候，一扇通往創業的大門悄悄地向我打開了。

機遇來了，不要愣著

因為我們公司以制造大型液壓設備為主要業務，所以能源消耗非常大，一年要花費3000多萬元的電費。后來公司請了一個國外團隊為工廠的電力系統做了重新規劃，進行能效管理，沒想到第二年的電費就少了900多萬元！

我由此想到，中國有那么多企業，在能效管理上做得好的卻沒有幾家，本來只要消耗一度電就能完成的工作，只因為能效管理工作沒做到位，導致要消耗三度電才能完成，所以每年浪費的能源量是非常驚人的。那我為什么不在這個方面做些努力呢？

雖然那個時候國內幾乎沒有做此類項目的公司，但我認定這是一個非常有前景的行業。我把我的想法和幾位同事說了，他們非常認同，也想跟我一起做這件事情。于是，我們四個人辭職后成立了一個獨立的團隊。因為我們在大學都是學電氣工程專業的，也在企業做了這么久，企業的基本運營模式我們都比較了解，所以我想憑著專業知識和經驗，應該能夠輕松完成這樣的工作。

在黑暗中開始摸索

剛開始的時候，為了減少開支，我們不舍得去租專門的辦公場地，就租了一個普通的小套間，既當辦公室又當臥室，就連辦公用的電腦都是從網吧淘來的。我們還租了一個廢棄的生產車間，車間雖然有些陳舊，但令我們驚喜的是，里面的一些測試儀器居然還能用，這也為我們節省了很多設備上的開銷。

第一家跟我們合作的企業，是溫州一個大型化纖工廠。這個工廠每年光電費就要花掉800萬元，我們的計劃是經過電力系統改造之后，將能耗費降到400萬元，而我們收取50萬元作為服務費用。因為對工廠還不太熟悉，所以第一個月我們干脆就住在工廠里，花了很長時間才把整個工廠的電路布局弄清楚。

電力系統改造主要涉及時段能耗和區域能耗，具體我們選定了三個大方向：首先，空壓機的能耗占了整個工廠能耗的大頭，所以我們進行了集中控制，通過設計算法和標準來控制空壓機群的運行，將空載率降到最低;其次，根據天氣的變化來調整空調的運行功率，在確保產品質量的同時也可以減少能耗;最后，實時監控能耗情況，及時發現異常的能耗。

堅定道路，總結經驗

因為不能打擾到工廠的生產，所以我們這一年基本上都是早出晚歸。雖然最后成功達到了預期的目標，但是我們前后投入的設備和人工費用達60萬元，算下來我們每人虧損了兩三萬元，這還沒加上日常生活的開銷。

不得不承認，那時候我們關于創業的想法發生了動搖，我們四個人開始討論要不要堅持下去，或者干脆再找一家公司繼續上班去算了。不過最終我們得出了結論：第一年能有這樣的成績已經非常不容易了，少許虧損是可以接受的。另一方面，我們還沒有太多的技術積累，所以決定暫時放棄工業節能這一塊市場。我們開始轉向建筑節能領域，把目標定位在酒店、醫院、辦公樓等公共設施，因為這類建筑能耗比較穩定，改造難度較小，投入產出比高。

創業啟示：創業路半，那一刻我們有哪些問題？

首先是經驗的不足。我們有關能耗的數據儲備幾乎為零，沒有任何成功的案例可以參考，我們只能在黑暗中一邊摸索一邊前進。但我認為我們的大方向是不會錯的，一定程度的失敗是可以接受的，也是很有價值的。

其次是目標客戶的定位問題。之前我們將目標客戶定位為工業型企業，雖然利潤空間很大，但是工業生產本來就很難管理，再加上每家企業使用的設備不同、運營模式不同，能耗就更難以把控了。

改變方向，步入正軌

第二年，我們的第一個客戶是杭州的某家連鎖酒店，這家酒店建成有十年左右，每年能耗費大概是500萬元。有了之前改造的經驗，這次我們就得心應手了，只花了一個星期左右的時間就把酒店的能耗分布弄得清清楚楚。

相比于弄清楚能耗分布，接下來的改造工作，就簡單得多了。對于建筑型客戶，首先要做的就是換掉老化的線路、管道和設備;其次，我們改造了每間客房的中央空調末端不合理的出風口;最后，酒店的向陽面和向陰面會有一到三度的溫差，所以我們也對相應的冷熱水閥門進行了調整（可別小看這一點點溫差，節省下來的費用是很可觀的）。一年之后，我們通過努力為這家酒店節省了100萬元的電費，我們團隊也順利拿到了50萬元的服務費。

未來的路，仍要繼續

在第二年里，我們一共改造了四家企業，完全實現了盈利。現在公司已經走上了正軌，我們有了自己的辦公室，也有了自己的實驗場地和新設備，再也不用租別人的了。公司也來了很多新員工，他們剛開始的時候都不了解能效管理這個行業，所以只好由我和三個創始人手把手地給他們進行培訓，給他們講解基礎的知識和技能。經過一個多月的培訓，新人們基本都能夠上手了。看到公司慢慢地熱鬧了起來，我們都感到非常高興。

不過，我們也遭遇了瓶頸。沒有強大的數據庫作為支撐，我們在做一個改造項目的時候，需要花費很多的人力、物力和財力。所以，我們計劃在2019年通過大數據分析技術，整合之前的一些資料，定出一整套的檢測流程和改造標準，讓今后業務的開展更加輕松。

寫給同學們的話

在空閑的時候我會思考，創業到底是什么？僅僅只是為了賺大錢嗎？

創業的本質是解決現實問題，推動社會的發展。例如，因為線下交易成本高，所以才有了馬云的阿里巴巴;因為傳統物流速度慢、安全性低，所以才有了王衛的順豐快遞;因為傳統出租車運輸不透明、不方便，所以才有了程維的滴滴打車。

我建議有創業之心的同學們，在努力學習專業技能的同時，多關心一下生活中的實際情況，多和社會接觸，多了解大眾生活。如果你創業的目的是解決一些實際問題，那么可以勇敢地試一試;但是如果你創業的目的只是一個概念，沒有目標客戶、核心產品和技術，不能夠解決實際問題，那么我建議你還是慎重考慮——閉門造車，往往是行不通的。

另外，我也建議同學們多鍛煉一下自己的溝通能力。當然，與人溝通并不是讓你說得天花亂墜，只要你能做到邏輯清晰、不卑不亢就可以了。俗話說“眾人拾柴火焰高”，溝通的目的是和別人交流，讓你的創業想法獲得更多人的支持。

創業總結：方向選擇真的很重要

創業能不能成功，最重要的是方向的選擇——你的選擇是否能夠為社會解決一些實際問題？是否能為人們的生活帶來一點便利？雖然能效管理并沒有直接創造出產品，但是我們為國家的節能減排做出了自己的貢獻，所以我覺得它值得我傾盡全力去做，這也許就是我的夢想吧！