誠家：農村包圍城市的打法能否突圍

林翠萍

誠家CEO 楊晉瑋楊晉瑋曾成功連續創辦過兩家互聯網企業并被收購

關于誠家

創立時間

2016 年底成立于長沙。

融資情況

分別于2016 年底和2017 年底獲相泰天使輪投資和啟泰天使+ 投資。

房產交易正進入存量房時代，呈現出增長快、存量大的特點。根據鏈家研究院的一組數據顯示，2008年二手房成交金額為0.5億元，而2017年這一金額達到5億元，9年增長10倍，除北上廣深一線城市外，21個城市的二手房成交套數都超過新房。

誠家于2016年底在長沙成立，經過一年的業務探索后，2017年12月正式定位“二手房專業代售服務商”，將目標市場放在存量房交易快速增長的二線城市，圍繞房產快速交易，重點打造房屋改造、經紀人合作、金融交割等綜合服務能力。截至目前，誠家已經簽約改造76套房源，成功售出67套，銷售毛利達602萬元，平均單月營收超100萬。

二手房“定賣+改造+眾包”銷售模式

二手房交易是一個極端繁瑣復雜的程序，中間涉及銀行、買家、賣家、房產交易中心等多個部門，每一棟房子背景都不一樣，有的房子帶租約、有的房子有抵押、有的房子有貸款、有的房子有數個產權人等。

而二線城市中介經營模式的比例加盟、聯營、個體戶占比達到90%，以鏈家為代表的直營連鎖模式市場占有率僅在10%左右，市場未像一線城市被連鎖中介機構壟斷，而是呈現競爭分散、管理松散、服務品質效率低下、客戶交易風險高等特點。另一方面傳統中介服務的雙邊代理制（既代表賣方也代表買方），導致中介無法具體為某一方進行深入服務，雙方利益也無法得到充分的保障。

這讓楊晉瑋既看到了市場痛點也看到了機會，誠家定位為二手專業代售服務商，以二線城市的賣方市場為主，首創“定賣+改造+眾包”銷售模式，為賣方提供更多的交易保障。具體來說，賣方的核心需求（痛點）有四點：

1.交易的確定性。所有賣方都希望知道自己的房子能在什么時間、以什么樣的價格交易出去。

2.交易周期漫長。傳統交易市場中，房屋從掛牌到最終賣方獲得全部房款，平均周期需要七個月。

3.交易流程繁瑣。售房過程中賣方需要頻繁與中介及潛在客戶對接溝通，會花費很多的時間和精力。

4.交易風險大。由于二線城市服務中介大多以個體戶形式存在，服務能力和專業水平參差不齊，經常有中介拿到購房定金或房款之后直接跑路的情況發生。

針對以上痛點和需求，誠家給出的解決方案是：首先賣方授權誠家代銷后，與誠家簽訂《獨家委托銷售協議》，誠家會承諾賣方具體的交易時間和價格;拿到房源后，誠家會先墊資對房屋進行一定的改造和裝修后再銷售，并完成后續房源的推廣、與客戶溝通及最后的交割等全流程服務。整個售房流程賣方與誠家只需對接兩次，將交易流程最簡化。而由于將裝修前置，提升了房屋的品質，能大大縮短售房的周期（3個月以內），房子也可以獲得更高的溢價。此外，誠家的自營售后團隊及配套金融服務，會確保過戶當天房東收到全款。

對于二手房交易市場，誰能拿到更多、更優質的房源，誰就能夠獲得市場的主導權。在楊晉瑋看來，通過深度地服務賣方市場，滿足賣方需求，獲得賣方認可，誠家就能夠在房源上獲得更多的優勢和競爭力。

在銷售渠道上，誠家則與線下的經紀人合作，通過眾包的模式把房源推給市面上的所有經紀人，進行多渠道推廣，大大提高交易效率。同時，線上“好房帝”小程序也在籌備中，通過前期線下業務積累的口碑及線上運營形成直接的流量入口。

“農村包圍城市”路徑

在誠家的模式里，將裝修前置、對二手房進行改造是其重要的一環，而之所以認為這種模式在二線城市會有市場，楊晉瑋分析道：“二線城市一套二手房的交易價格在120萬左右，首付在30-40萬左右，裝修成本可能有20萬，接近于首付。以二線城市居民的消費能力和消費水平來說，如果在首付之后再花錢做裝修，是存在一定資金壓力的。”

誠家的模式則將這部分裝修的成本直接囊括進交易的價格里，一定程度上緩解了購房者的經濟壓力，在裝修風格上也會根據調查，迎合市場上大多數購房者的需求來進行設計，以標準化的流程將裝修成本降到最低，又讓購房者覺得物超所值。而對賣方來說，改造完成的房子會比一般的毛坯房更具市場競爭力，不僅可以縮短售賣周期，也可以獲得更高的溢價。目前誠家對房子的平均改造周期為37天，平均銷售周期為23天，平均改造成本為12.5萬，毛利率達40%以上。自2018年4月開始，誠家單月營收已經超100萬。

當然，要完成規模化的二手房交易服務，離不開強大的金融資源支持，楊晉瑋告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang）。誠家目前已經獲得了通聯支付10億授信，用于代理房源的保證金、裝修款墊資以及交割過程中的金融服務。

“通過自有的標準化服務體系，結合自身的金融調控能力，誠家能夠有效地把控整個交易環節，最大限度地保證買賣雙方的權益，從而提高整個交易的效率和體驗。”楊晉瑋告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang），未來，誠家將繼續以二線中心城市為發展策略，快速進行全國擴張，建立以長沙為出發點，以南昌、貴陽、武漢、重慶、成都、鄭州、西安、南京、昆明等城市為體系的全國市場格局。

團隊方面，誠家核心團隊成員均為連續創業者，擁有蘇寧、騰訊、百度等公司管理和技術崗位的經驗。CEO楊晉瑋擁有7年互聯網創業經驗，連續成功創辦過兩家互聯網企業并被收購;COO吳洋先后在搜狐和百度任產品經理，連續互聯網創業者;技術負責人楊向定，擁有6年騰訊工作經歷，先后參與手機QQ、QQ瀏覽器等核心產品，主導負責多個騰訊內部孵化項目。

融資方面，誠家分別于2016年底和2017年底獲相泰天使輪投資和啟泰天使+投資，目前正尋求Pre-A輪融資，資金主要用于“好房帝”小程序的線上運營及推廣。