國際貿易談判中商務英語的溝通技巧分析

姜佳奇 黑河學院

自改革開放以來，我國經濟的發展不斷繁榮，在各行各業都進入一個發展高峰期。世界一體化趨勢的不斷發展，為企業的發展提供了國際市場，更加的推動了我國國際貿易的發展。在國際貿易談判的期間，商務英語起到了非常重要的作用，是影響國際貿易談判是否順利進行的重要因素。只有充分掌握了商務英語的溝通技巧，才能更好的地推動我國國際貿易的發展，促進我國貿易的繁榮。

一、國際貿易談判中商務英語的作用

隨著經濟的不斷發展，國際貿易發展越來越繁榮，商務英語在我國整個國際貿易活動中也越來越重要。隨著時代的發展，在國際貿易談判中商務英語的作用越來越多。

（一）拓展了英語學科的發展。在我國教育中開設英語方面的學科，不是為了對英語這門學科進行研究的，而是為了更好的使用英語，更好的讓英語服務于經濟生活、日常生活的。商務英語是國際貿易談判當中最重要的交流工具。英語被列為是全球性通用語言，在國際交流中占有重要的地位，商務英語的發展在一定程度上也拓展了英語學科的發展，使得英語的使用更加普遍，促進了英語學科的發展。

（二）提高了學生英語學習能力。商務英語在國際貿易談判中越來越重要，隨之也提高了商務英語在教育培養中地位。在當代的學校教學中，商務英語作為一門重要的學科，甚至是一個重要的專業，這樣不僅僅可以提高學生在英語的使用上掌握一些表達形式和溝通技巧，還可以提高學生英語學習的能力，拓展學生的學習知識面，為以后的工作和生活提供更好的發展基礎，也為我國在國際貿易中提供了更多的人才。

（三）促進了經濟的發展。國際貿易談判中商務英語的作用是舉足輕重的。不僅僅國家間的發展收到國際貿易的影響，還有地區經濟的發展也深受國際貿易的影響，而商務英語可以在一定程度上更好的服務于國際貿易談判，促進地區和國際經濟的發展。

二、國際貿易談判中商務英語溝通技巧中存在的問題

隨著時代的不斷進步，國際貿易談判中商務英語溝通中逐漸暴露出一些問題，尤其是在溝通技巧方面。

（一）國際貿易談判中商務英語的溝通中會遇到文化差異問題。由于每個國家有每個國家的文化，而且各不相同。在進行國際貿易中，總會遇到不同國家，不同文化背景的談判人，在進行國際貿易談判中商務英語溝通中不可避免的會出現一些因為文化差異而帶來的國際貿易談判阻礙，會影響到國際貿易談判進行程度。一些國家因為文化背景的不同，對一些事物的看法就會產生很大的不一樣，對一些詞語的表達也不同，會給國際貿易談判中商務英語溝通中造成阻礙。

（二）國際貿易談判中商務英語的溝通中會遇到專業知識問題。由于在國際貿易談判中商務英語溝通中會存在大量的專業英語詞匯，還會出現很多與行業相關的詞匯，對于英語交流中會造成一些困難。

（三）國際貿易談判中商務英語的溝通中的政治因素。國際貿易談判雖然是經濟方面的好，但是里面還是收到一些政治因素的影響，比如一些國家當地的保護主義，政府出臺的一些政策等等，都對國際貿易談判中商務英語的溝通存在一些交流障礙，這些是商務英語沒有辦法消除的，只能盡可能的較少利益糾紛。

三、國際貿易談判中商務英語溝通技巧的提升

（一）注重不同文化間商務英語的表達。在國際貿易談判當中要格外注重商務英語的表達。商務英語溝通中表達的好了，對于國際貿易談判當中會占有有利地位，能夠更好的促進國際貿易的發展。由于談判對象來自不同的國家，擁有不同的文化背景，就會產生語言交流障礙。在進行國際貿易談判當中要尊重彼此的文化，并且要深入了解對方國家的文化背景，分析對方的心理，做到知己知彼，才能在國際貿易談判中更好的爭取雙方共贏的局面。在進行國際貿易談判的過程中，要積極結合對方的文化背景，運用各種商務英語溝通技巧，靈活的進行談判，營造良好的談判氛圍，更好的促進國際貿易談判的順利進行。

（二）培養專業性的國際貿易談判商務英語人才。具有專業性的商務英語溝通技巧的專業人才是目前國際貿易談判中所需要的。由于目前我國對國際貿易談判中商務英語溝通的專業人士還是比較缺少的，不能較好的為國際貿易談判服務，這就要求現在的教育機構對學生進行專業、系統的商務英語溝通技巧進行更好的培訓和學習，并結合一些實踐鍛煉學生對商務英語溝通的實際運用能力，為以后工作打下良好的基礎。同時作為國際貿易談判人員不僅僅要有專業的商務英語溝通技巧，還要有良好的素質，在談判中沉著應對，更好的發揮出商務英語溝通在國際貿易談判中的作用。

結束語：綜上所述，商務英語對于國際貿易談判的重要性越來越被人們認識到。在當前經濟的發展中，要不斷努力提高商務英語的專業性，培養國際貿易談判人員的各種能力，不斷提高商務英語溝通技巧，促進國際貿易的順利進行和發展。