何須操干戈，堂上有奇兵
——淺談《三國演義》中的“臨時”說客

⊙楊穎斐［北京師范大學文學院， 北京 100875］

一、李肅饋金珠赍赤兔，呂布二次認賊作父

在第三回中，最初作者并未引出呂布，只是借李儒眼中一個持戟的虛像將人物拉進來，借其慌張的語言側面反映呂布的威猛無敵。第二次，董卓問圓門外是何人，李儒說出其姓名身份，勸董卓回避，進一步將呂布塑造得英勇無比，還增添了一絲神秘感。第三次則為董卓親見呂布，文中對于呂布外貌衣著和兵器馬匹才有了細節描寫，通過董卓的眼使讀者看到一個完整的呂布。董卓欣賞不已而不知如何將其收入麾下，于是有了說客李肅。

李肅是虎賁中郎將，但要勸服呂布，他更重要也更有用的身份是呂布的同鄉。對于這位被“莽將軍”張飛斥作“三姓家奴”的同鄉，李肅的評價可謂一針見血。雖然以后的回目中，袁紹、曹、劉等人也有類似之言，但李肅一早便說其“勇而無謀，見利忘義”。毛評本寫道：“二語說盡奉先?！崩蠲C備了金珠玉帶，但自古好馬配英雄，他向董卓求得赤兔，將這本該壓軸的大戲在初見呂布寒暄幾句后就提早搬上舞臺。呂布喜極愛極，心理防線已卸下不少。酒酣之時，李肅循循善誘，先以同鄉為切入點回憶過去，巧言“令尊”實指丁原，勾出呂布屈為義子的傷心事，后明知故問其擇主不明，又等呂布自來問何人可倚，不知不覺中已迫近最終目的。李肅繼而贊董卓如何知人善任，順便送出禮物，一句“赤兔馬亦董公所贈也”再自然不過，在呂布這里卻是結結實實的致命一擊。呂布感動之情無以復加，但李肅借刀殺人的目的還未達到。呂布問報答董卓之法，李肅避而談自己無能也有不低的俸祿；呂布急欲獻功表真心，李肅故意說機會俯仰皆是，只看能否分辨識得。毛評李肅“惡極，妙極”，“惡”在于想要達成的事情都由對方口中說出，“妙”在于不疾不徐的交流中逐漸遞進，布下言語的陷阱，卻讓對方掉入得心甘情愿。最后還不忘叮囑一句“事不宜遲”，更是斬斷了呂布所有的猶豫和退路。

這是個人的智慧，更是語言的藝術。“凡勸人背叛，勸人弒逆，是最難啟齒之事，今偏不說出，偏要教他自說?！本瓦@樣，這位為利弒主的無義小兒殺了舊父又拜了新父，繼續他充斥著背叛與被背叛、利用與被利用的失意余生。

二、扮漁夫夜渡入曹營，闞德潤應機對孟德

在第四十七回中，黃蓋好友闞澤識破瑜、蓋二人的苦肉計，欣然領諾去獻詐降書。寥寥幾句誓言說得豪氣干云，照應開頭介紹人物背景時寫到的“口才辨給，少有膽氣”。他于三更之時扮作漁翁至曹軍水寨，毛評其“以書作鉤，以身作線，而以八十三萬大軍為魚也”，是極精當的。闞澤初見曹操，仿佛是對老友黃蓋隔空喊話一般，笑他降操是錯付了心意，卻故意說給曹操聽。《三國演義》中使詐常有，詐成也不少，但欲詐奸雄曹操極難。闞澤的有智有膽就從遞降書起，開始了絕妙的發揮和舒展。

曹操很快先后識破了苦肉計和詐降書，欲斬闞澤，闞澤只面不改色地大笑，復言黃蓋不識人。曹操雖仍強調自己將計謀剖析得明白，被闞澤一笑，多疑之心也有了一絲松動。闞澤多次使用激將法，言曹操謀略太淺，不過爾爾，逐漸使已經失敗的計謀“死而復生”，也在一問一答的智力搏斗中慢慢取得曹操的認可。關于降書，闞澤從曹操口中捉住了漏洞的關鍵——日期未約定，不但沒有張皇，反笑曹操無學。話到嘴邊，即將解開謎底，又賣起關子，“吾何必言！但有死而已”，使讀者同曹操一樣急欲探其真相。待闞澤說明道理，曹操已下席而謝，又謝其投降之誠，又謝其被“誤會”卻不懼“錯殺”之勇。但描寫還在繼續，闞澤見局勢已被扭轉，詐降書在其如蓮燦舌下重新恢復了效力，此時態度大轉，儼然以魏國謀士的身份無比誠心又不乏夸張地溜須拍馬：“吾與黃公覆，傾心投降，如嬰兒之望父母，豈有詐乎！”他夸得曹操通體舒暢，又言不要爵祿，“實應天順人耳”，這對于聽慣了“名為漢相，實為漢賊”的曹操，實在是難得的稱贊。待蔡中、蔡和二人的密書呈上，闞澤揣度曹操神色，卻默而不言。先明事理，后有黃蓋受刑消息為證，投降的合理性和真實性在此終于得到了十分的確定。曹操此時已視闞澤為自家人，放下戒備令其回吳約定時機。闞澤幾次推脫，又言去便當行，毛評曰：“妙在速返，又妙在初時不肯復返，而次后乃欲速返”，“竟似千真萬真”。闞澤虎口脫險，使周瑜之計得以順利進行，與前二蔡詐投東吳，后蔣干中計，曹操錯殺蔡張二事對比鮮明，令人不得不佩服其非凡的膽略和智慧。作為赤壁之戰無數個關鍵的小節點之一，闞澤掉舌，不死而成功，為“劉備、曹操、孫權三個主角都亮相其中的唯一一個故事，也無疑是《三國演義》中最精彩的一個故事”貢獻了自己全部的人格力量。

三、劉玄德親兵伐東吳，趙德度訪魏陳利害

第八十二回，劉備在關羽、張飛死后率大軍討伐東吳，開始不顧一切地為弟復仇。東吳驚恐，于是又打出一張雖不好使，但已慣用的感情牌——派諸葛瑾去當說客。諸葛瑾先請劉備看軍師、孫夫人之面，說關羽、呂蒙、曹操皆死，又勸“永結盟好，共滅曹丕，以正篡逆之罪”。言義言利，文辭用盡，卻被劉備“殺吾弟之仇，不共戴天”一句炮轟回去，劉還不忘發揮其使節的作用，令“說與孫權，洗頸就戮”。

危急時刻，中大夫趙咨自薦北上，欲與魏暫結同盟。曹丕聽聞來者，早有預料，召入趙咨，一問一答的精彩對話就這樣開始了。曹丕問孫權是怎樣的主公，趙咨夸其“聰明仁智雄略”，幾近完美無缺，又援引具體的事例證明自己此言非虛。關于聰明，趙咨提及孫權賞識人才，所舉魯肅、呂蒙二人，皆是繼周瑜之后江東之能臣，是自家人。關于仁智，又說孫權雖是對待外人，“獲于禁而不害”，是影射曹丕于第七十九回令人將關云長水淹七軍，擒獲于禁的故事畫于陵屋粉壁，將于禁羞辱致死一事。如此一對比，高下立判：孫權奪取荊州而不大肆屠戮，不同于曹操為父報仇時的血洗徐州。毛評說趙咨“以己之長形彼之短”，雖是只言片語，但都無比精準地戳到了魏王的痛處。至于雄略，據江東雖雄，但承襲父兄家業，可能不太有說服力，那么“屈身于陛下”，則是實實在在的大略。作為東吳發言人，趙咨對自家的想法并不隱瞞，開門見山，直言其旨，因時機特殊暫且降魏受九錫，并不是丟掉了“聰明仁智雄略”，這恰恰是權謀的一部分，也以此言挫曹丕的自矜和銳氣。

曹丕又問孫權的學問，趙咨說，孫權的學問是從書本到實踐，從用人到做事，從兒時的積累到馭文謀篇，含英咀華的大氣象，是帝王之學，“不效書生尋章摘句而已”。曹丕一連試探如果魏攻吳當如何，吳是否畏魏，東吳有多少能人，趙咨一一回應：國家無論大小，各有各應敵的辦法；東吳兵甲充裕，疆土安固，雖是降魏，底氣十足；前言魯肅呂蒙，除此名士，南人個個人中之龍。趙咨不卑不亢，見招拆招。

孫權之前叮囑趙咨不要失了東吳氣象，由此觀之，卻是超額完成任務了。問答結尾，曹丕一番慨嘆也正道出了讀者心中所想：“使于四方，不辱君命，卿可以當之矣?！笨梢哉f此時正是在趙咨使魏的成功作用下，魏蜀吳三國再次回到了一種動態的平衡。

四、鄧芝使吳不辱其主，無懼油烹一身傲骨

第八十六回中，魏調五路大兵來取西川，諸葛亮已有四路退兵之策，皆布置周密，唯獨孫權一路雖易實難?！绊氂靡簧噢q之士，徑往東吳，以利害說之，則先退東吳”，其余四路無憂也。這時，戶部尚書鄧芝引起了諸葛亮的注意，百官散去后，諸葛亮留住鄧芝，看似隨意的談話，實際是在考驗鄧芝的膽識?？酌鲉柺癞敺沁€是伐魏，鄧芝答伐魏困難，要徐徐圖之；交合東吳，乃長久之計。其言正中孔明下懷，鄧芝于是往說東吳。這邊陸遜已料到諸葛亮的計策，作者虛寫四路兵退，使讀者通過孫權聞得，為下文鄧芝的關鍵第五路稍作鋪墊。鄧芝前來，孫權以刀鋸鼎鑊作為恐嚇，然而一鍋熱油正沸，千百武士相對，鄧芝只以一笑應對，可見其并非只有嘴上功夫。身為一介說客，不阿附茍且，也不輕慢對手，面對孫權，他長揖不拜，雖來求和，絲毫不失氣節。吳侯故意說要用油烹之，鄧芝巧用反激，言東吳眾人準備如此充分，是何等懼怕蜀使；又言自己是誠心為吳國利益著想，孫權竟這般小肚雞腸。孫權自知失禮，惶愧賜坐間已然處于談話的下風，待鄧芝稍一發問，就將內心想法全盤托出。孫權擔憂劉禪年幼，害怕蜀國拖后腿。鄧芝于是將吳蜀用層層語言包裹成一個“命運共同體”，從人才現狀，到山川形勢，再到復合的利與不合的害細細道來，結尾以死明志，從談話一瞬間轉到腳下動作，將東吳事先準備好撐場面的油鼎變為自己成就名節的道具，“此等做法，卻是放刁，妙不可言”。孫權急忙勸阻，求鄧芝作為吳蜀聯合的橋梁回蜀通其意。鄧芝又一次反激：之前要烹我，現在又把我當旗子，如此猶豫不決，怎能輕信？這便是將孫權最后一點疑慮也打破，而只能同意鄧芝入川通好了。后文東吳遣張溫跟隨鄧芝回川，秦宓舌戰張溫，辯得其啞口無言，又是對于先前東吳招待鄧芝不周的一次強有力的回擊。

待鄧芝二次入吳，孫權問吳蜀伐魏功成之后天下分治如何，鄧芝則頗含深意，答似未答：正所謂天命無常，“聿修厥德。永言配命，自求多福”（《詩經·大雅·文王》），著眼于當下，之后的事情，誰又說得清呢？自此一和，吳蜀通好，永不相伐。正是鄧芝的東吳之行，使蜀國在劉備白帝城托孤后的危急形勢得到了緩解，也為孔明之后全力征南蠻、擒孟獲提供了可能。