試水保險應找到競爭優勢與亮點

點評/新浪市場顧問李璐

快遞行業近年來發展迅速，傳統保險公司的產品尚缺少對快遞行業的風險轉移覆蓋，缺少對快遞公司及其業務的風險補償。快遞企業進軍保險行業，有利于解決快遞行業的經營痛點，分擔、補償快遞領域的特殊風險。而且在資源充足的前提下，快遞業尋求合作，發展保險，是一種適應經濟形勢發展的做法，有利于優化公司的經營結構、拓展和豐富業務領域，推進公司在金融領域的戰略布局，提升公司的綜合競爭力，為股東創造更大的價值。

當前我國整個保險行業巨頭較多，相對也比較成熟，而作為快遞公司進軍保險行業就必須找到自己的競爭優勢和亮點，也不能只在自己的快遞領域進行拓展。快遞行業與很多大型企業都有著穩定和密切的業務關系，可以嘗試在企業保險、貨物保價及業務資源共享方面展開合作，將合作關系深入，形成更好的互相依存關系。在發展保險用戶方面，那些大快遞公司，擁有一些核心用戶的數據，這個數據通過用戶的地址數據以及購買的行為就能了解這個用戶是否是一個優質用戶，日后他們如果發展保險行業，只要審慎地在交易環節進行植入、推送或營銷，保險信息就能快速到達用戶。