影響農產品電商爆款打造的十大因素

黃剛

近幾年，各大互聯網平臺上不斷出現農產品賣不出去、菜賤傷農、水果滯銷批量倒掉等現象。

農產品為何賣不出好價格、賣不出量、玩不成爆款？關鍵在10大重要的因素：

選品失誤：品類定位，決定你的成敗

品類選擇是決定成敗的關鍵，選品好壞會影響到后期：潛在用戶的范圍、定價策略與盈利空間、產量與品質的保障、營銷模式、運營商業模式、物流供應鏈的支持能力、同行的競爭關系、用戶體驗方式等多個方面。

產品無品牌：傳統電商模式，低價格競爭

無品牌的農特產品一直以來靠的是低價，這樣用戶黏度低，用戶復購率低，很難建立起產品和用戶之間的認知和信任。在社交電商運營中，缺乏口碑沉淀的關鍵要素。

品牌缺乏調性：沒有吸引力

許多產品都缺乏有趣、有料、有驚喜、有參與感的調性。在打造爆款中，只有讓用戶在思維場景中隨時想到你的產品，才能加大品牌傳播力度。這也是社交商業時代，打造產品必備的要點。

不會挖掘產品的屬性：錯失各種賣點

農特產品都存在著內在、外在、關聯的產品屬性。比如產品內在的大健康屬性；外在的產地環境屬性、視覺味覺屬性、人文屬性；關聯的產地情懷屬性、種植養殖者的人物帶入屬性、與其他產品的組合價值屬性等。學會挖掘屬性特征將成為產品營銷、品牌打造、用戶參與的關鍵點。

不懂包裝設計：好產品也只能賣出個白菜價

農特產品包裝設計是產品商品化、商品品牌化的關鍵。雖然生產的是產品，但真正可以流通、可以培養用戶忠誠度和實現可傳播價值的是具有品牌的商品。互聯網時代的產品包裝設計已經超出了傳統產品包裝的商業價值，傳統包裝實現的是對商品流通的保護，而互聯網時代的農特產品包裝設計蘊含著產品的內涵、用戶體驗、消費者眼前一亮的需求。

產品設計缺乏用戶思維：失去互聯網主動傳播效果

產品設計若缺乏基于用戶體驗、用戶體驗場景、用戶購買動機等方面的創意，也就失去了與同類產品競爭的差異化，失去了用戶對產品的驚喜后的傳播分享的價值。

缺乏用戶參與感：讓用戶參與設計的產品，更具有價值

互聯網時代的產品打造，會從產品功能、產品名稱、產品亮點等方面讓用戶參與。對于農特產品則可以從品牌名稱、包裝設計、產品定位、人格化、渠道定制化等方面讓用戶參與，密切產品與用戶之間的黏合度。

產品運營不會企業化運營：單打獨斗，為了賣貨而賣貨

許多創業者由于自身的能力和背景等因素，喜歡單打獨斗。但對于打造一款產品來說，需要聚合一個團隊的力量，產品的運營不是簡單的賣貨，是綜合的運營服務。

品牌打造不會線上線下，多渠道聯動：模式單一，最終做不出量

未來所有的商業都是全渠道的，農特單品不僅僅是社交電商運營，也需要和多渠道聯動。一切能夠獲取用戶的渠道都可以嘗試。

不會跨界聯合打造品牌、玩“眾包”：借力、借勢打造品牌是一種不錯的方式

小米手機的營銷會借力蘋果，星巴克可以與優衣庫跨界玩用戶體驗。農特產品品牌的打造，可以借力于有關聯性的品牌進行捆綁式營銷，激活潛在用戶。另一種策略就是眾包，社交電商運營中一項重要的本質就是把營銷碎片化。消費即體驗，體驗即可分享，分享即可營銷。聯合品牌、渠道合伙人都是眾包模式。眾包模式的關鍵是利益共享與分配，目前農特產品的大家族還有很多人不會玩。

對于大部分農特產品微電商創業者來說，競爭的核心是“品牌+供應鏈”，品牌是產品屬性，供應鏈是服務屬性，“優質的產品+高效的用戶體驗”才是做大市場的關鍵。