搭建好品牌護城河

作為國內(nèi)電熱水器行業(yè)最早一批入局者，威博既是參與者，也是推動者。

20年前，威博引進了國內(nèi)第一條德國EISENMANN靜電干粉搪瓷生產(chǎn)線，憑借精工制造和品質(zhì)領(lǐng)航的戰(zhàn)略眼光，走在了行業(yè)的前列。集團早在創(chuàng)立之初，就以“做大規(guī)模、做優(yōu)品質(zhì)”為策略方針進行了OEM產(chǎn)業(yè)、智造基地和海外業(yè)務的整體部署，并以先進的制造設(shè)備和可靠的產(chǎn)品品質(zhì)著稱于行業(yè)。堅持走技術(shù)創(chuàng)新、品質(zhì)保證之路，奠基了品牌護城河。

目前，威博共擁有廣東順德高黎、順德大?；桶不振R鞍山三大靜電干粉搪瓷內(nèi)膽電熱水器生產(chǎn)基地，550萬的年產(chǎn)能在市場得以釋放和消化，這為許多延展性工作奠定了堅實的基礎(chǔ)，包括品牌力的塑造和傳播。

作為傳統(tǒng)制造企業(yè)，威博雖具有強大制造實力并得到行業(yè)的廣泛認可，但品牌的傳播和認可尚需加強，尤其在終端消費市場。提高品牌力，并使之與銷售規(guī)模相匹配，是今年以及未來幾年我們主要的工作重心之一。

轉(zhuǎn)身 講好品牌故事

如果說地面的制造研發(fā)是我們的“陸軍”方陣，那么品牌的塑造和建設(shè)則可以用“空軍”來形容。如何形成陸空聯(lián)動，為品牌、為合作伙伴相互賦能，帶來更大的市場效益呢？

今年9月1日，我們在安徽馬鞍山制造基地成功舉辦了“全球熱水，先凈一步”先凈熱水戰(zhàn)略發(fā)布會，聘任德國高級工程師Hartmut Weber 先生擔任世界先凈芯技術(shù)的首席顧問專家，并發(fā)布了先凈熱水V7、V6兩款創(chuàng)世紀新品，同時將實現(xiàn)品牌定位、品類切割，VI/SI系統(tǒng)形象等全方面升級，借此機會向行業(yè)、向終端講好品牌故事，傳遞威博品牌化的轉(zhuǎn)身。

講好品牌故事，先要追根溯源。

早在1998 年，作為電熱水器內(nèi)膽防腐、水凈化領(lǐng)域資深專家的Weber先生，為威博成功調(diào)試了第一條德國EISENMANN靜電干粉搪瓷生產(chǎn)線。

二十年時間過去，威博成為專業(yè)電熱水器的代表品牌，而Weber先生也依然深耕于水質(zhì)研究。我們將這位老朋友請到新戰(zhàn)略發(fā)布會現(xiàn)場并聘任其為”世界先凈芯”技術(shù)專家組的首席顧問專家，除見證威博二十年的發(fā)展之外，也想進一步將德國工藝的精益和嚴謹同威博品牌的精工制造相融合，進一步強化產(chǎn)品力，并通過這種故事和歷史為品牌背書。

其次，產(chǎn)品定位要與品牌定位相符。

目前，我們正在進行品牌定位的升級，圍繞“先凈熱水”展開新品的研發(fā)和推進，而Weber先生作為國際水質(zhì)處理方面的專家，雙方的合作與威博的品牌基調(diào)、與國內(nèi)電熱水器市場的發(fā)展節(jié)奏是相一致的。

此外，威博品牌相關(guān)的形象設(shè)計、視頻宣傳產(chǎn)品的出品也在同步進行中，目前已經(jīng)初步投入市場，待試點成功后將大規(guī)模輸出，屆時在各大終端市場便都可見到威博全新的品牌形象。

事實上，無論是品牌推廣還是品牌故事，我們的出發(fā)點都應是“真實”，力求與品牌發(fā)展歷史相吻合，與制造基因相匹配。講好真實的品牌故事，才更容易形成消費印象，也經(jīng)得起市場的檢驗和考驗，同時也是品牌增值最有效的途徑。

定位 從聚焦國內(nèi)到放眼全球

曾經(jīng)的十年，威博的品牌定位是“中國熱水專家”，憑借精工制造的生產(chǎn)實力，此稱號也是得到了合作伙伴和消費市場的廣泛認可。但實際上，威博熱水器早在十幾年前就已走出國門。

從最早引進全球領(lǐng)先生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備開始，威博的眼光就已不再局限在國內(nèi)市場。先進的生產(chǎn)技術(shù)帶來的不僅是品質(zhì)的提升，更是大大地提高了生產(chǎn)效率。即使身處制造產(chǎn)業(yè)群非常集中的珠三角區(qū)域，威博熱水器的產(chǎn)出效率也處于領(lǐng)先地位，這為持續(xù)擴大產(chǎn)能提供了充實的條件。

二十多年，中國電熱水器市場幾經(jīng)沉浮，作為最早步入此行列的企業(yè)之一，威博見證了國內(nèi)電熱水器行業(yè)的發(fā)展之路。企業(yè)的發(fā)展模式的確也不斷的在適時調(diào)整。

從國內(nèi)到全球56個國家和地區(qū)，產(chǎn)品遠銷海外成為產(chǎn)能釋放的重要途徑，這與二十年前的前瞻性布局息息相關(guān)。二十年來，威博不斷進行產(chǎn)品線的升級和優(yōu)化，將產(chǎn)能和品質(zhì)保持高度統(tǒng)一，并深耕先凈熱水、大流量零冷水等智能創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)。

基于這些轉(zhuǎn)變，今年我們將“中國熱水專家”升級為“全球熱水智造中心”。這背后，蘊含著品類到品牌，制造到智造的全新改變。

聚焦終端，放眼全球，推進品牌的國際化和年輕化，威博的品牌調(diào)性將變得更加活躍和大膽。我們也希望借此讓威博自主品牌煥發(fā)更強的生命力，通過品牌重塑，提升品牌價值；通過放眼全球，擴大渠道視野。

拓展 產(chǎn)品和渠道的新嘗試

一直以來，威博將資源集中在在研發(fā)和制造，我們在終端市場仍有很大的提升機會和可覆蓋空間。

雖然依托多年的沉淀優(yōu)勢，我們也在傳統(tǒng)渠道進行了布局，但在終端覆蓋的網(wǎng)點寬度上，仍存在部分空白市場，尤其北方區(qū)域是威博目前最需要強化的市場。在這些待強化市場，我們將加大資源的投入力度，尋求更多志同道合的商家達成合作，在空白市場更快的進行品牌樹立，實現(xiàn)廠商合作的全新模式。

而在南方優(yōu)勢區(qū)域，我們保持原有的運營體系，在原有廠商合作的基礎(chǔ)上進行逐步改良、優(yōu)化和升級，為商家賦能加分。在立足長遠的基礎(chǔ)上，進一步進行市場深耕。例如，今年我們打通了上下游服務對接體系，搭建了無紙化、信息化、快速結(jié)算的售后信息系統(tǒng)，這讓產(chǎn)品的市場反映速度更快，用戶的服務體驗感更好。

同時線上渠道，我們與天貓、京東等傳統(tǒng)電商及拼多多等新興電商精誠合作。較于其他品牌，威博雖介入線上渠道的時間偏晚，但也正因如此，我們面臨更加成熟穩(wěn)定的電商模式，降低了走彎路的可能性。雖錯過了電商的高速期，但成熟期卻降低了品牌的試錯成本，還有眾多品牌線上運營案例供我們參考和借鑒。

為搭上新興電商快速發(fā)展的列車，今年我們啟動了與拼多多的合作。與傳統(tǒng)電商相比，這是一種新的模式和新的嘗試。在品牌升級傳播的過程中，新渠道的試水和品牌的推進將保持同步行進。

此外，威博全新一代生產(chǎn)線已經(jīng)布局。

過去，我們的產(chǎn)品集中在電熱水器品類，在國內(nèi)外市場打開了局面。但隨著消費升級和消費需求的變化，這幾年燃氣熱水器的上升態(tài)勢非常迅猛。作為實體制造品牌，威博完全具備研發(fā)推出更高質(zhì)量燃熱產(chǎn)品的條件，事實也證明，我們不僅具備推出燃熱產(chǎn)品的條件，而且能夠?qū)a(chǎn)品的性能升級優(yōu)化。威博最新推出的新一代燃氣熱水器，以13升以上的大流量為特性，屬于當下市場上的主流產(chǎn)品群。目前，廣東生產(chǎn)基地的生產(chǎn)線已全系做好準備，預計明年燃熱新品將在全國范圍內(nèi)大面積上樣。

技術(shù)設(shè)備的引進升級；德國工藝的精益和嚴謹同威博品牌的精工制造；拓展全球業(yè)務的國際視野；先凈熱水系列產(chǎn)品的推出；燃熱產(chǎn)品和新興渠道的戰(zhàn)略導入，為威博品牌版圖提供了更多的可能。