探究市場營銷戰略與企業戰略之間的關系

趙增錫

摘 要：市場經濟不斷改革背景下，企業間的競爭力逐漸增強，這種條件下企業要想有長遠的發展就要明確市場營銷戰略和企業戰略之間的關系。本文對兩者的概念進行簡單的介紹，重點闡述了兩者的關系，主要有：現代關系、營銷戰略在企業發展中的重要性和逐漸轉換為企業戰略的核心，僅供參考。

關鍵詞：探究；市場營銷戰略；企業戰略；關系

引言：很多大型企業非常重視市場營銷戰略，也將此戰略作為企業是否長遠的關鍵所在，以往企業發展中，將市場營銷戰略作為企業戰略中的一個環節，隨著市場經濟的快速發展，營銷戰略的制定已經成為企業發展中最重要的環節，有關科研人員對企業戰略和市場營銷戰略的關系重新定義，為企業的發展帶來新的思考方向。

一.市場營銷戰略與企業戰略的介紹

（一）市場營銷戰略

市場營銷戰略是指為了適應市場發展，以提升企業效益和自身發展的角度制定的市場營銷活動。要想建立適合的市場營銷戰略，首先要掌握市場需求和動向，確定競爭手段，以企業實際生產效益出發，建立營銷戰略目標。制定戰略后，先試驗該戰略是否符合企業發展，再最終確定方案[1]。良好的市場營銷戰略不但能夠明確企業活動方向，更是使其在市場競爭中擁有長久的目標。將員工團結到一起，合理配置資源，逐步實現企業發展目標。

（二）企業戰略

企業戰略是企業根據自身發展和將來發展方向制定一種計劃，主要是建立獨特的手段在將來發展中有比競爭對手更卓越的競爭力，面臨現在多元化的市場，企業要結合實際建立穩定科學的戰略。所以，企業戰略制定的科學與否，決定著企業能否長遠發展。

二.市場營銷戰略和企業戰略之間的關系

（一）市場營銷戰略在企業發展中的重要性

企業要想有好的發展，市場營銷戰略很重要，企業發展中品牌意識和營銷戰略是企業未來發展目標。在企業中人力資源、財務管理和市場營銷戰略的結合是提升企業經濟效益的三大條件。對于市場營銷戰略，低層次的理解為對產品進行包裝和宣傳等措施，使產品上升層次，提高利潤。市場營銷戰略是企業發展中各種活動的主要思想，在激烈市場競爭中提升產品的銷售量，進而加強企業競爭力。該戰略讓企業中所有工作人員有明確的目標，充分利用各種資源，盡量滿足企業發展目標。良好的市場營銷戰略為企業的發展吸引很多實力強的合作單位，為企業發展提供幫助。

（二）現代關系

隨著市場經濟的發展，越來越多的企業應運而起，同種行業之間競爭力越來越激烈，事實上，企業之間的競爭除了產品的競爭，還有人才的競爭，企業戰略制定時也重視人才的引入和培養，制定各種戰略的時候，不再是管理人員開會討論決策，而是重視各個部門、各個層次方面員工的建議，對市場營銷戰略提供可行性計劃，管理人員積極采納好的意見，制定完整的戰略方針。另外，企業領導除了人才的重視，還要重視市場戰略方針的重要性，深入掌握消費者對產品的需求，對產品的生產和推廣制定精確的市場營銷戰略。所以，市場營銷戰略在企業戰略的制定中逐漸加大比例，在企業戰略管理的掌控下，市場營銷戰略逐漸由產品的銷售和推廣轉向客戶需求和市場。企業在長期發展下，逐漸迎合社會發展腳步，制定科學的營銷戰略，例如專一性戰略等，作為企業戰略的優勢促進企業發展，市場營銷戰略改變傳統營銷模式，運用先進的思維制定和實施改革措施，這種營銷策略的改革也改變了企業戰略的制定，營銷戰略不再是企業管理階層的事，而是企業內部統一戰略的制定。另外，市場營銷戰略的制定為企業發展方向知明方向，同時也提升了各部門工作力度，雖然市場營銷戰略的制定是市場部的主要工作，也需要其他部門的配合，積極提供有關方案，以市場營銷帶動企業整體運營，促進企業可持續發展。

（三）市場營銷戰略逐漸變為企業戰略的中心

企業戰略的制定根據內部層次的不同，職能也有很大的差異性，以往工作中，市場營銷戰略是企業發展中一個很小部分，不能代替企業戰略。但是隨著現代社會的迅速發展，市場營銷戰略日益完善，提升企業效益和知名度方面做了巨大的貢獻，為企業戰略的實行打下了不可缺少的基礎。很多知名企業，例如海爾、三星等，在激烈市場競爭中，之所以能站穩腳跟，穩步前行，不但擁有現代化企業戰略，更重要的是有現金的市場營銷戰略。所以，企業制定發展戰略是要以市場營銷戰略為核心，形成符合現代市場要求的企業戰略，在市場競爭中發揮優勢，提升競爭力。另外，為了在激烈的市場競爭中穩步發展，不能將發展目光集中在國內市場，還要只重視國外市場，建立適合全球經濟發展的市場營銷戰略，和企業戰略共同實施，提升企業效益基礎上，建立良好的企業文化，加強內部員工凝聚力。

現在從企業發展角度分析，市場營銷戰略已經占據企業戰略核心位置，兩者的關系從促生的關系轉變為互相依存。市場營銷戰略制定的優劣直接決定企業發展方向，需要企業戰略的幫助，兩者互相依存，是企業可持續發展的主要動力。但無論是哪一種，都是為了實現企業發展目標。兩者的制定都需要各部門的幫助，工作人員掌握企業發展目標的基礎上，為企業戰略和市場營銷戰略的制定提供可行性意見，從每個崗位實際工作情況出發，以加大企業經濟效益為主進行改進。在各部門員工可行性建議下，完善企業戰略和市場營銷戰略[2]。

結論：綜上所述，企業的壯大和發展，主要依賴戰略制定的成功與否，從市場營銷戰略和企業戰略關系介紹中可知，市場營銷戰略不但是企業發展的核心，還在企業戰略制定中有不可動搖的地位，隨著時代的發展，這種地位已經不可取代，是決定企業發展現狀的主要部分，因此制定優秀的市場營銷戰略很重要。

參考文獻：

[1]高雯鈺.探究市場營銷戰略與企業戰略之間的關系[J].科技風，2018（31）：195.

[2]詹超.基于新經濟環境下企業市場營銷戰略的新思路分析[J].現代營銷（下旬刊），2018（06）：52.