大學生創業契機與準備階段研究

摘 要：大學生創業指主要由在校的大學生和畢業生為主體，針對目前大學的擴招引起了大學生就業難等一系列問題，通過創業形式實現就業。這一部分大學生具有高知識高學歷的特點，但是由于大學生缺乏相對應的社會經驗，所以就需要自己的努力和社會的幫助。因此在創業前認真做好準備工作，對于大學生來說至關重要。

關鍵詞：創業 準備 創業契機

引 言

很多人在創業初期通常會尋求身邊人的意見，比如父母，同學，朋友。但是我相信很多創業者都有著同樣的經歷，似乎你身邊的人在你成功之前，總是在打擊你。當然他們可能并無惡意，只是單純的從另一個方面替你分析。所以對于創業者而言，想好做什么了，不要張揚，不相關的人不虛要讓他們了解，他們并不能給你專業的建議，也不能給你有用的辦法，所以也沒必要告訴他們。創業是一個很艱難的事情，所有的困難和苦楚，你只能自己承擔。

一、創業之初應作何準備

1.先到為君，后到為臣。每一個創業者都要記住，任何一個領域，都是先行者才有肉吃。現在是互聯網社會，機會很多，人才更多。如果你今天發現了一個創業項目很有潛力。不要猶豫，馬上去做！千萬別說我要等某某，要等什么。你等來的只有別人的成功。慢慢地走，你就會有志同道合的伙伴，不是非要等了你有合伙人才能上路。合伙人這種東西，只要你起步做好了，發展的勢頭開始凸顯了，自然會有人來找你的。 技術、資金、政策的問題都是可以解決的。

2.兵行詭道、創業策略。商道乃兵道，商業競爭的殘酷并不比戰場來的仁慈。既然選擇創業這條路，就太實在了。這里不是讓你坑人害人，而是你必須要把競爭對手當做戰場敵人一樣，熟悉商場競爭的手段和戰略！市場發展的過程就是殘酷的優勝劣汰過程。任何一個項目都有競爭，每一個競爭者都是你的敵人，商場有友誼，當也有敵人。這并不矛盾，注意把商場和私人情感區分開來。

3.慈不掌兵，情不立事。在一個公司內部，你一定要記住一句話：一個企業可以有很多想法，但必須只有一個聲音！

一個公司大的發展方向一定要你說了算，作為決策者要有決斷力！團隊的建設過程就是制度的完善過程，人事任免必須要做到能讓眾人服氣，建立起完善的公司制度，公司才能走上正軌。公司只有一個目的，那就是盈利！管理只需你負責，員工要對管理負責，要打造好生態鏈。

4.借力打力，借風上天。一個人的力量是有限的，你必須要記住，創業并不是容易的事，在任何時候，能夠得到別人的幫助對你的創業來說，都是極其重要的助力。創業者終究只是一個人而已，或許你對于自己的創業項目了解很深，但是對于公司注冊、政策優惠、融資等等并不是特別了解，這個時候，你需要別人的幫助，不要讓這些事情分散了你的創業思緒。這個時候，借助別人的幫助就顯得非常重要。選擇一個好的創業園，為你解決各類創業問題。要記住，能夠被你運用的力量就是你自己的力量。

二、創業的本質研究

1.創業是為了便利他人。我們創業主觀上其實是為了改變自己的，活出不一樣的人生。但是其實，我們所有的價值都體現在我們對社會付出，對我們的客戶提供的產品和服務。坑人的生意注定在這個互聯網時代做不了長久，因為好事不出門，壞事傳千里。你服務過的人都是你的客戶，從他們口中得到的信息，一定比你從咨詢公司里面買的數據有價值。我不否認，有些人通過坑蒙拐騙積累了很多財富，但真正的創業者是不應該追求這樣的東西的。就像，馬云用自己的行動在實踐著：為小企業服務的諾言。所以他是全民偶像。創業需要正能量，因為謊言如同迷霧終將散去，而真誠就像金子，最終會閃耀人間。

2.細分市場，聚焦用戶。“簡單可行，快速迭代”是一位投資人給我們講述的自己的投資心得。如果創業者還在講著一步到位顛覆阿里巴巴之類的天方夜譚的話，我想他已經不是要不要吃藥的問題了，而是需要強制入院治療了。我將這樣的話或許有些過分，但是只有這樣才能讓創業者真正的醒來。

市場細分與產品定位是每一位創業者都無可避免的問題。就如同你胃口很好，能吃掉兩張披薩，但是你也得先把披薩切成小塊，然后一塊一塊吃。

3.真正的壁壘是人。通常常被要求簽署保密協議，因為有些創業者對于自己的創意和專利太在意了，生怕在拿到投資之前被人模仿。對于這類創業者，我基本上直說一句話：祝你好運。我相信一句話：知識不如見識——你冥思苦想許多年沒有被解決的事情，在世界的某個角落一定已經被完美的解決了。創業者要有開放的心態，如果你認為保密是真正的競爭壁壘的話，那你還停留在創業初級階段。

4.投資人不會雪中送炭。投資人之所以是投資人，是因為他想通過投資獲得回報。如果你想告訴投資人，只要拿到投資你就能做出很好的產品，創立偉大的公司，那么投資人一般會禮節性的拒絕你：小伙子，好好努力，等你拿到天使投資之后，我一定投資你的A輪。

很多創業者，喜歡那些不看數據，率性而為，慷慨大方的天使投資人，但其實在投資圈里面有一條不成文的規定：最可信的項目是朋友推薦的項目。也就是說，他們已經看多太多不靠譜的項目和創始人了。

還記得洋碼頭的創始人融資成功之后對沒有投資他們的今日資本的徐欣隔空喊的一句話嗎——今天，我們漲價了！不是所有的創業者都有這樣的機會，出這一口惡氣。我也不希望創業者以這樣的心態來面對投資人。因為投資人也是人，我們用自己的常識，跳出是非與好惡，客觀的看自己的創業項目，問問自己：我們的產品現在有多少天使客戶了，我們產品使用頻率，使用人群都有什么特點，那些是忠誠客戶，那些是邊緣客戶，那些是核心客戶，如果你連這些數據都沒有的話，基本上投資人在你身上浪費太多的時間。因為這些數據，是你能夠做的更好的重要依據。

5.創意誠可貴，需求更重要。20年前，摩托羅拉發明移動電話的時候，相信他們心里也是膽戰心驚的，因為通過市場調查沒人愿意買這個難看的大家伙。但20多年后的今天，誰還離得開手機？據不完全統計，世界500強里面作出的失敗的產品數以萬計，原因很簡單，他們做產品的依據只是市場調查。但是再完美的市場調查，只要樣本空間錯了就全錯了。

我們是幸運的一代，因為我們處在一個移動互聯網時代，我們有機會可以和客戶充分的互動，了解客戶的需求。

作者簡介：周天宇（1997—），男，漢族，湖北省宜昌市，學生，本科，武漢東湖學院，研究方向：房地產開發與管理。