漲價與降價

流念珠

跟風，易被風吹走

創(chuàng)刊于1984年的《軍事家》是一本純民間經(jīng)營的雜志，它專門介紹高性能類尖端武器，所以許多對科技發(fā)展和軍事感興趣的讀者都對之著迷。有一年，《軍事家》雜志突然迎來了一個競爭者。那時，一個名叫許復(fù)的人對《軍事家》雜志研究得十分透徹，他又一直從事出版工作，所以決定出版一本內(nèi)容相近的雜志《矛與盾》，定價也一樣，準備與《軍事家》雜志一爭高下。

《軍事家》雜志的發(fā)行負責人黃壁川得知這個消息，立即通知行銷企劃部門，將《軍事家》雜志的定價從每月的148元上調(diào)為165元，并大肆宣揚這個消息。行銷企劃經(jīng)理小陳很吃驚，他問：“現(xiàn)在別人要辦相似的雜志來和我們競爭，我們非但不降價去守住市場，怎么還要漲價呢？這不是自尋死路嗎？”黃壁川神秘地說：“你現(xiàn)在按我說的去做就行，到時你就知道為什么了。”

沒過幾天，許復(fù)得知了《軍事家》雜志要漲價的消息。他趕緊在《矛與盾》的創(chuàng)刊號出刊前將原定的148元也改為165元，然后將雜志搶先一步推上市場。但令他萬萬沒想到的是，就在當月《軍事家》雜志付印前幾個小時，黃壁川悄悄派人到印刷廠，把原稿中的165元改回原先的148元。也就是說，《軍事家》雜志依然維持原價銷售。這下，《矛與盾》雜志陷入“矛盾”境地，因為《軍事家》的價格比它低了17元，讀者還是更愿意購買《軍事家》。結(jié)果可想而知，《矛與盾》雜志只支撐了幾期便夭折了，只能灰溜溜地退出競爭場。

（編輯/北原）