閑置農宅盤活的四大發展形態

如何多元化盤活閑置農房成為破解“三農”問題的重要手段。數據顯示，目前全國有7000萬套鄉村閑置房屋，百萬億元農村土地資產有待盤活。時下，這四大閑置農宅盤活形式前景可觀。

藝術孵化

這種形態源于農民將自己閑置的農宅租賃給藝術家，逐漸產生藝術家集聚的規模效應，最終形成一個特色的藝術創作村落。

北京的宋莊是國內此種形態的代表，自1994年以來，全國各地藝術家聚集宋莊，使這里成為中國最大的藝術家集聚地。村民幾乎家家都改建了供藝術家租用的工作室。這些工作室，連同后起的藝術館群一起成為宋莊旅游的核心競爭力，圍繞藝術創作而延伸的旅游產業鏈條也不斷拓展。

田園綜合養老

這種形態與藝術孵化聚落相似，同為將農宅進行出租，但是吸引的人群不同，田園養老社區主要吸引的是城市銀齡階層。

浙江杭州天目山腳下的許多村落便利用閑置的民居接待前來避暑的老人，如今已成為遠近知名的銀齡避暑勝地。

度假鄉居

度假鄉居的核心理念是“一個鄉村就是一個野奢度假綜合體”以及 “閑置農宅的整體改造與度假化利用”。這種形態對農宅的要求較高，除了以村落為單位的房屋空置率要超過80%外，最好還是傳統的老院落，并且生態優良、環境幽靜。

典型代表是北京密云的“山里寒舍”，由古村落改造而成的鄉村生態酒店群，具有鄉村的原始生態特征，每一間房舍外表都保留農家樣貌，內部精裝修，奢華與樸素混搭，舒適和自然結合，將城市化的星級酒店享受與鄉村自然寧靜的生活自然融合。

文創民宿

這種形態以鄉村環境為基礎，以文化創意為出發點，一方面相對較適合歷史底蘊深厚、文化特色突出、村域內擁有較為豐富的歷史文化遺存、村落傳統肌理尚存的村落；另一方面即便不具備以上條件，只要有典型鄉村的氣質，通過文化創意的演繹，同樣會產生很好的效果。

農村宅基地的功能作用已經被放大，有條件地區的農民可以從原先只保障農民居住的宅基地中獲得商業收益，使其成為增加財產性收入的渠道。

參謀觀點

體驗式營銷為休閑農業注入新活力

體驗營銷中，消費者所獲得的感知效果并不會因為完成一次體驗就馬上結束，體驗感知具有一定的持續性，有時消費者甚至事后會對所獲得的這種感知重新評價，從而產生新的感受。做好體驗式營銷，不妨多關注下面幾點。

首先，活動要有特色。

在山西一個農村，村里開設夏令營專門教學生從紡線開始，學習織布、染布，夏令營結束的時候每個人都有自己的作品。土布的制作這一項幾乎要消失的技藝得到了保留，有家長年年都把孩子送過來，還使這項技藝的口碑擴展到了外地。各個地方都有特色的習俗、藝術、歌舞等，引入開發一番可能有意外的效果。

其次，活動設計要吃透客戶。

一般來說，選擇休閑農業旅游的人群有6種動機：養生動機、文化動機、社交動機、觀賞動機、躲避動機和沖動動機。不同的動機會使消費者做出不一樣的選擇，例如，懷著觀賞動機的游客可能不會過于在乎飲食，而會對自然景色要求嚴苛。針對有社交動機的人群就要設計更多的互動活動。

另外，服務的細節。體驗式營銷當中，游客和經營者之間要建立更緊密的聯系，這對服務細節和質量提出了更高的要求。