“雙十二”怎么做好引流與轉化

現已進入“雙十二”倒計時，搶占流量越來越激烈，該怎么做好“雙十二”的引流與轉化呢？

設置好店鋪服務

運費險：現在很多買家都是找有運費險的產品，沒運費險，買家擔心退換貨麻煩，成交也低。

退貨承諾：消費者保障服務，現在淘寶產品很多都是8天、15天無理由退換貨，如果對產品有信心，盡量設置（7+）天無理由退貨，當然，一些易損壞的或定制類的產品就算了。

加入多種服務：淘寶賣家中心會根據產品所屬類目呈現多樣的服務選擇，如鞋類三包等，提供的服務越多，買家越放心下單。

對主推寶貝的優化

寶貝屬性盡可能地填寫全面，并且如實填寫，可以打造更精準的寶貝標簽，引流來的訪客才是有意向下單的人群。

上下架時間根據自己的類目及買家購買習慣去把握。

標題寫得好，能搜索到寶貝的關鍵詞也就越多，寶貝展現就越多，從而獲得更多的訪客。這里要強調一點，不可加入與產品無關的詞，那樣反而引來非目標性訪客，對權重毫無幫助。

杜絕高曝光低點擊

在淘寶的搜索結果頁中，寶貝曝光在顧客面前了，在顧客未進店前，呈現給顧客的信息就只有主圖和價格。顧客是否會點擊進店，取決于主圖及價格是否足夠有誘惑力。一張好的主圖，可以通過宣傳賣點提升點擊率，但切不可夸大其詞。

定價方面，可以通過分析同行同款寶貝或相似款的定價，然后結合自家產品的特色與優勢，在確保一定利潤的前提下，盡量定下一個比競爭對手稍低的價位。

另外還有一個造成高曝光低點擊的特殊情況，就是抄了別家爆款的標題，在自己銷量收藏量處于劣勢的情況下只能成為其他店鋪的墊腳石。

從點擊到下單的轉化

顧客在未收到實物前只能通過圖片和文字來了解店鋪，主圖吸引買家進店，詳情圖用來提高買家的購買欲望，增強信任、打消顧慮，提升下單轉化。

贈品可提升店鋪收藏量

有贈品的寶貝可以在同行中脫穎而出，促進買家下單提升轉化。但切記不能偷換概念夸大宣傳，諸如“買1贈100”的噱頭，當買家收貨后發現贈品不如宣傳的那樣，會瞬間拉低動態評分。