直播套路帶你玩轉(zhuǎn)粉絲效應(yīng)

短視頻現(xiàn)在大紅大紫，主播帶貨能力也越來(lái)越強(qiáng)大，很多賣家都希望自己的店鋪也可以搞好直播，利用粉絲效應(yīng)來(lái)帶貨，但是，到底怎么直播才能帶來(lái)高流量呢？

1.在直播間里設(shè)置一種優(yōu)惠券，只有關(guān)注才能領(lǐng)，把爆品單價(jià)設(shè)計(jì)得非常低，和日常款形成一種價(jià)格反差，讓粉絲產(chǎn)生一種毫無(wú)顧忌直接拍下的沖動(dòng)。事實(shí)證明，這種與日常款形成價(jià)格反差的爆品反響特別強(qiáng)烈。同時(shí)，把爆品數(shù)量準(zhǔn)備充足，但要根據(jù)新進(jìn)流量來(lái)加庫(kù)存。這種數(shù)量的把控讓后面進(jìn)來(lái)的新粉絲有后悔和錯(cuò)過(guò)的感覺(jué)，讓粉絲相信這個(gè)主播以后肯定還會(huì)有更好更便宜的貨，從而關(guān)注主播。

2.定價(jià)策略，用低價(jià)單品來(lái)吸粉的時(shí)候，把粉絲鏈接推上熱門位置會(huì)更加醒目，讓粉絲在集中注意力搶購(gòu)的時(shí)候注意到這個(gè)吸粉鏈接。價(jià)格反差會(huì)使粉絲產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)行為，數(shù)量要把控好，既要讓三分之二的人買到，也要讓三分之一的人買不到。利用得不到的才是最好的這種心理，讓粉絲產(chǎn)生不購(gòu)買就后悔的想法，才能在下一次刺激粉絲消費(fèi)的時(shí)候有一個(gè)沖動(dòng)。

3.在一場(chǎng)直播中，所有產(chǎn)品的鏈接備注下面標(biāo)紅的小字要被很好地利用起來(lái)，每一句話都被分成了幾段幾段的，讓粉絲想讀完這句話，就不得不順勢(shì)往下拉，然后在閱讀這些話的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)有喜歡的單品鏈接，從而產(chǎn)生購(gòu)買的行為。

4.粉絲在主播的直播間產(chǎn)生購(gòu)買行為后，賣家和主播能夠快速有效地處理售后問(wèn)題，這也是一種成功的危機(jī)公關(guān)，它可以快速有效地獲得粉絲的信賴，使粉絲穩(wěn)定沉淀在主播的私域流量池里，直到群內(nèi)或朋友圈發(fā)布廣告后，粉絲看到再次回到直播間產(chǎn)生復(fù)購(gòu)行為。

當(dāng)然，吸粉套路不是一直管用，用的主播多了，粉絲也就麻木不仁了，這個(gè)時(shí)候需要不斷推陳出新，不斷完善細(xì)節(jié)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并在日后實(shí)行的過(guò)程當(dāng)中不斷優(yōu)化。